前幾天刷微博，看到杜子建關於年輕人創業的一番吐槽，且不說他說的對不對，單這創業的艱難，以及成功率之低，我們也是不能否認的。創業路上真的是“長江後浪推前浪，前浪拍死在沙灘上。”

作為一名80後水果創業者，我想說的是，如何讓自己的水果店在本地市場不被競爭對手快速消滅，讓自己能夠活下來才是每位水果小白最關心的問題。相信每一位水果創業者都經歷了跟我一樣的過程：看水果市場、找店面、找貨源、租門面、店面裝修、買裝置、籌備水果店開業等一系列動作；可是當水果店真正開業後，又會遇到新的問題：銷售量上不去，沒有客戶，水果損耗大等。

我們都知道任何行業都一樣“得粉絲者得天下”。這句話人人都懂，但是作為1名水果經營者，水果店要增粉，創業初期預算有限，找廣告公司設計海報、單頁宣傳，請兼職去做地推，費時費力水果送出去不少，粉絲陸陸續續增加了一些，可是復購率還是太低，每日蹲守水果店裡，等著客人上門……最後水果損耗太大，實在有點扛不住了，想解決問題，但是沒處使力，心裡那個焦慮啊~

眼看這樣下去也不是辦法，這時想到了同學經常說的一句俗語："只要思想不滑坡,辦法總比困難多"。瞭解我開的水果店現狀，有個外地工作的同學給我發來了資訊，說他那邊平時買水果都是在手機下單，水果店就送貨上門來了，哪裡還有像你這樣坐等客戶上門。隨後同學分享了幾個當地的水果店案例給我看，而且還特別找了成功的水果店線上銷售案例，讓我頓時大受啟發：經過一段時間的認真研究，我發現這些成功的水果店都有3個共同特點“水果實體門店”結合“線上水果商城”和“線上微信社群”來維護客戶，並不是單一的門店銷售。那麼到底怎麼做呢？

發展社群“合夥人”賣水果

賣水果，僅是蹲守店面坐等客戶上門，那真是與等死無異！成功的銷售案例已經開始“玩社群”了，緊抓“有相同需求的群體”，發展“社群合夥人”，全民賣水果。試想，1個人賣水果，10個人賣水果，100個人賣水果……效果能一樣嗎？

社群營銷的關鍵點是信任感，每個小區都有強關係群，發展本小區有一定影響力和號召力的人員成為水果店社群成員，能讓水果店的社群營銷更具頑強的生命力和戰鬥力。

水果分銷+拼團，精準營銷，提升營業額

生意有了起色，我當然想做的更好。順著此前水果“社群”的營銷思路，繼續挖掘，終於在線上營銷方法中找到了新的方法：水果分銷+水果拼團！

更精準的社群營銷拓寬了路子，豐富的產品吸引更多客戶群體，收益形式發展了更多社群成員，定期開團以優惠吸引客戶……短期內，我的水果店營業額又上升了一個臺階。

設立水果自提點，擴大本地覆蓋面

做到“分銷+拼團”這一步，水果店的營業額已經很客觀了，至少對於我這樣一個初次創業的80後來說是這樣的。如果當時我只滿足於此，可能就沒有如今更為成功的我了。

當社群合夥人發展的越來越多，侷限也體現出來，只有一個店面，沒辦法滿足其他小區“合夥人”的業務需求。這時，我決定採取水果“自提點”新合作模式，就近配貨、送貨。這樣，我的水果經營範圍從一個小區，快速覆蓋到了全市。

每一位社群成員（社群合夥人）都可設立一個自提點，當該區域所銷貨品達到規定數量，由水果店統一配貨、送貨。這種設定既節約成本，縮減人員配備，又能有效擴大水果店的覆蓋面。這時你可以試想一下，你在一個小區設立自提點，和在十個小區設立自提點的情景。

【水果經驗分享】水果消費者也是消費商，即線下實體門店的客流量也是你的社群來源。社群必須依靠水果實體門店沉澱關係，才能增強消費者的認可度與參與度。當你依靠實體水果門店沉澱社群關係，帶動“大眾創業，萬眾創新”，那麼你的水果店就擁有了其他店無可比擬的核心競爭力，利用社群模式實現病毒式裂變營銷，秒殺其他店也就不在話下了。

好了，說了這麼多，我還想告訴各位，看上去沒關係的事，幹一次真不一樣！

最後，感謝我的老婆無私的付出

首先這個問題有點問題，1000*500=50萬人，有些重複進群或者有些群不到500人，合起來減去10萬人數。在這樣的基礎再打一個對摺也還有20萬人。 你的群裡就有20萬人，你的店所在的城市人口規模最少應該在100萬人左右。這樣的一個城市，你靠一個店＋拼團群搞定是有點不太現實。

比較靠譜的方法是用連鎖店，網格化的鋪開在城市的各個居民住宅點。每個店面負責7-8千到1萬戶的小區拼團群的組建和維護＋配上或者到店自提。也只有這樣自己有店鋪在銷售水果你才能讓消費者進你的群，不然你在沒有實體店面的情況下建群都會很困難。