當下開闢渠道和尋找流量的社交電商悖論是電商社交破壞社交，因而預期呈現“寸步難行”，同就近的社群實體店，超級流量的網路平臺電商一樣，都是消費端的客戶圈定與爭奪，客戶的忠誠都是不確定的，因為這所有的商業模式都只單一地解決了客戶的消費需求，沒有解決更為重要的客戶的生產需求，越追求客戶的消費需求，越壓制背離客戶的生產需求，所以，未來的商業模式應是有效的平衡和解決客戶的兩種需求，這或者需要全新的“自商業”自資模式，代替傳統的“外商”外資模式。

社交電商短期內會成為電商的一種輔助形式，因為隨著抖音等一大批短影片自媒體的出現，消費場景發生了很大的變化，可能我們會在潛移默化中產生消費，很多網紅的粉絲眾多，網紅可以成為某個領域的意見領袖，對消費者的消費行為產生巨大的引導作用。

但是，社交電商可能只適合某些類目產品，比如服裝，化妝品等部分適合分享的產品，大部分產品依然是傳統電商的天下。

我個人覺得社交電商可能會成為每個電商平臺的標配，但是不會成為主流的電商形式；

許多人最開始接觸到社交電商應該是從拼多多開始，短時間內拼多多借助社交電商飛速發展直至上市；看到這塊大蛋糕的淘寶和京東分別推出了淘寶特價版以及天天拼團來進行抗衡，其他很多的拼團APP也像雨後春筍一樣冒出來，社交電商形式一片大好；

拼團社交雖然發展飛快，但是拼團社交的問題一直難以解決：

1.對社交關係進行一種破壞

2.售後堪憂

社交電商主打的砍價拼團大部分商品價格比較低，這也意味著商家利潤也比較低；這種情況下商家想要保證盈利，商品的質量就難以保證，“便宜沒好貨”說的就是這種情況；

3.平臺壓榨商家

拼多多以前主打過“0元入駐，打造爆品”，由於種種原因不少商家被判定違規，關閉店鋪並凍結了貨款，和平臺相比商家還是劣勢；

4.被動的消費升級

本來想說是消費升級，想想看現在的生活還是加上了“被動”，現在人們確實對商品的需求從“量”往“質”的方向上轉變，社交電商的低價對人們的吸引力也在逐步降低；

最近身邊出現了很多社群團購團隊，他們在每個社群發展一兩個種子使用者來進行產品的銷售，有身邊熟人進行推薦產品的銷量一直不錯，但是價格真心不便宜，感覺這是社交電商現在發展的一種趨勢吧；

從目前看社交電商在商品的種類、銷量、售後等各個方面還是和主流電商差距很大，低價和熟人的社交電商發展的基礎，也同樣是它的限制。個人感覺社交電商會擁有一批固定的使用者，會成為主流電商的補充，但是不會成為電商的主流。

社交電商最好的團頭一定是社群超市小老闆。

未來，如果社群超市藉助生鮮產品配送渠道的整合，融入的未來的新零售產業體系裡。那麼社交電商就會成為這些社群超市小老闆最有效的銷售手段。現存的社群電商都會逐步依託社群門店納入新零售管理體系。

現在的社群電商體系銷售方面沒有多少問題。但是線上下的產品配送方面還有極大的改進空間。未來的新零售體系，終端門店離消費者不應該是3km，而應該是300米。

無人超市將作為社群門店的外延。無人超市的產品配送將透過社群門店完成，這是最低成本的補貨措施。

未來的新零售體系，關鍵點在於透過生鮮產品配送時限社群門店的配送渠道整合。

高品質蔬菜能夠按普通蔬菜價格銷售。就是破解新零售發展難題的唯一辦法。或者說勝負手。

肯定不會“暢通無阻”，也不至於“寸步難行”。

我認為社交電商這不是一個簡單的概念，而是人類社會生產力發展到現階段的必然結果。

現在社會分工非常精細，每個人所需要的生產生活資料都不可能是自己創造，或者某一個地方獨立完成的（比如說我們吃的大米和衣服鞋子等最基本的生活所需都是來自不同的地方）。所以在以前為了獲得我們最基本的生活所需，都要花費很大的溝通成本。

正好現在網際網路技術已經發展到這個地步，人人都可以透過社交平臺APP跟外界溝通交流。於是我們在獲得生產生活資料資訊的時候變得便利了很多。所以現在電商社交化是一個大的趨勢，而且這一個趨勢才剛剛開始，它不會是一帆風順的，還會在各個方向進行嘗試。

社交電啇可以把推廣成本降到最低，而不要給阿里巴巴，京東賺了，這幾年，阿里巴巴這麼好的業績，都是店主推廣費貢獻的，所以一家賺錢，千萬家賠錢，傳統電商已經走到盡頭，而社交電商是圈子經濟，熟人經濟，推廣成本更低，這也就是目前社交電商價格可以更低，同時有直銷的功能，客戶也可以成為店主，大家有參與感，應該有很好的發展前景！