因為現在企業在信用問題上都是這樣的，客戶與供應商之間這個問題，如果可以需要你的東西，你要用現金，那客戶就會選擇其他供應商，這樣生意就不好做，客戶欠錢自己也想著給自己的供應商欠錢了，還有企業會拿錢去做其他投資專案。

為什麼這個世界窮人多富人少？也可以這樣問：為什麼窮企業多富企業少？其實現金流緊張的大多是中小企業，中小企業融資難，市場上的錢基本上是一個定量，中小企業想發展就必須擴張，擴張就必須要錢。賺點小錢的再做相對更大一點兒的事，現金流就緊了；融資再做相對更大一點兒的事，現金流就更緊了；賺點小錢不怎麼進取的，不進則退，現金流被慢慢消耗了。企業：發展治百病。同時發展中必須要用錢。建議企業在積極進取的同時開源節流踏實苦幹，資金鍊斷裂的情況永遠不要出現。

目前企業面臨現金流和償債壓力的主要原因不盡相同。根據科法斯的調查，大部分企業指出逾期付款的主要原因是客戶財務惡化。其原因包括：激烈的競爭蠶食了利潤空間，缺乏融資來源，以及中國經濟增長趨緩。從宏觀的方面而言，公司債券以及利息保障倍數等因素也佔很大一部分。在我們2018年調查報告中，33%的能源企業遭遇超過年營業額10%的超長期逾期付款，所有上市企業中有接近30%面臨償債壓力，這是透過利息保障倍數得出的（EBITDA/利息費用低於1）。

2018年對中國來說是頗有挑戰的一年，經濟增長率從一年前的6.8%降至6.6%。這對中國企業意味著要承受較大壓力，迫使其進一步延長付款期限以維持業務穩定。平均信用期限從2017年的76天增至2018年的86天，沿襲了2015年以來的上升趨勢。

與經濟增長勢頭趨緩相符的是，多數受訪企業將市場競爭（2018年為40%，2017年為31%）和資金流動性趨緊（2018年為19%，2017年為14%）列為信用期限延長的主要原因。 另一方面，受訪企業因為對其客戶更有信心而提供信用還款的亦有所增加（2018年為36%，2017年為32%）。

這一信用期限的增長主要歸因更多企業提供超長付款期限，而提供低於30天信用期限的受訪企業相對減少。尤為顯著的是，提供平均信貸期限超過120天的受訪企業佔比從2017年的12%增至2018年的20%。（如圖）

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在塗老師看來，任何的行業都可以做的很好，只在於做事情的人和做事情的方式，有句話叫做順勢而為，在對的時間用對的方法去最好事情，想想看，做不好生意我們的做事方式是多少年以前的？而現在又是一個什麼樣的時代背景？期望用十年以前的生意思維來做現在的事，認為有個好產品、好服務、好營銷方式就可以想過去那樣不愁客源，可是面對同行競爭越來越大，相比之下我們越來越沒有優勢了。顯然有個好產品、好服務、好營銷已經是經營企業的標配，肯定做的不太好！

現在是無模式不開公司，我們需要用金三角（模式、融資、招商）方式來思考，提升現金流做，過去鐵三角（產品、營銷、管理）已經在現在這個大環境下行舉步維艱、如履薄冰，所以說思維一變——市場一片說的就是這個道理，思維方式很重要！

塗老師的很多學員都是來自於各行各業，曾經是爆利，到現在微利、甚至無利，每個行業都有行業週期，各種競爭對手、市場透明化都不得不讓你利潤不斷降低，談何現金流？如果還在打價格戰、那麼你就輸了，我們需要做的徹底改變我們的做事情方式才能夠真正的立於不敗之地，塗老師分享很多各行各業如何成功逆襲的真實案例，如果你需要可關注塗老師，每天更新真實案例，希望塗老師分享對你有幫助！