首先，你需要了解你的產品，知道他的特性是什麼，核心賣點是什麼。知道了這些之後，再來提煉你所需要投放的關鍵詞。 以英語培訓行業為例，可以將關鍵詞劃分為六大類：品牌詞，核心詞，通用詞，地域詞，人群詞，競品詞。下面一一闡述這六類關鍵詞的特點。
核心詞： 指你產品的核心業務，如“英語培訓”、“英語提升”、“暑期英語學習”等，這類詞搜尋量較大，客戶需求明確，競爭較為激烈，但轉化率高。刨除品牌詞的轉化，核心詞的轉化能佔總體轉化的60~70%，屬於需要重點關注投放效果的關鍵詞。
通用詞： 即客戶使用的依託於核心詞拓展的長尾詞，如“英語班多少錢”“哪家英語培訓機構好”“如何學好英語”等。一般使用這類搜尋詞客戶，其搜尋目的可能以資訊獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不大，因此轉化效果略差於核心詞。但此類關鍵詞可以作為核心詞的補充流量。
地域詞： 顧名思義，是由品牌詞、核心詞、通用詞、人群詞加上地域組合成的關鍵詞，例如“北京英語培訓”、“北京英語班多少錢”此類關鍵詞的搜尋客戶，其需求往往帶有明確的本地服務的需求，因此可以在關鍵詞匹配展示的創意中，重點體現產品能提供服務的特點。
人群詞： 例如“在職英語提升”“大學生英語培訓”“小學英語輔導班”等帶有明顯人群屬性的關鍵詞，可以透過此類關鍵詞對人群進行特定劃分。根據不同的人群屬性設定相應的出價，將預算集中配置給同產品最契合的使用者搜尋關鍵詞上，以達到轉化率最大化的目的。
競品詞： 指同你方產品類似的同類產品，就像美團外賣，餓了麼就是他的競品，中國移動，中國聯通和中國電信就是他的競品。競品詞的投放可以對競爭對手的存量客群產生競爭，在降低競爭對手流量的同時，提升自身產品的轉化量。但目前媒體對品牌關鍵詞的保護越來越全面，競品詞的流量競爭難度逐漸加大，同時客戶對品牌的認知度也在不斷提升，因此競品詞流量可以作為輔助性流量，以彌補其他關鍵詞覆蓋不到的範圍。
以上大致介紹了關鍵詞種類的劃分依據，下面說一下關鍵詞的提煉。一般關鍵詞的來源主要是三部分，第一是自主提煉，根據產品資訊及核心賣點，自主組合提煉關鍵詞。第二是參考競品和使用組詞工具組詞。看搜尋哪些詞的時候，會出現競品的廣告。第三是尋求媒體方的幫助，可以讓媒體方給支援一些行業通用的關鍵詞詞包，一般來說，媒體方給到的關鍵詞數量最多，涵蓋範圍也最廣，但其中會包含部分同產品不相關的詞，因此我們拿到詞包後，需要進行後續篩選，剔除同產品不相符的關鍵詞。
首先，你需要了解你的產品，知道他的特性是什麼，核心賣點是什麼。知道了這些之後，再來提煉你所需要投放的關鍵詞。 以英語培訓行業為例，可以將關鍵詞劃分為六大類：品牌詞，核心詞，通用詞，地域詞，人群詞，競品詞。下面一一闡述這六類關鍵詞的特點。
核心詞： 指你產品的核心業務，如“英語培訓”、“英語提升”、“暑期英語學習”等，這類詞搜尋量較大，客戶需求明確，競爭較為激烈，但轉化率高。刨除品牌詞的轉化，核心詞的轉化能佔總體轉化的60~70%，屬於需要重點關注投放效果的關鍵詞。
通用詞： 即客戶使用的依託於核心詞拓展的長尾詞，如“英語班多少錢”“哪家英語培訓機構好”“如何學好英語”等。一般使用這類搜尋詞客戶，其搜尋目的可能以資訊獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不大，因此轉化效果略差於核心詞。但此類關鍵詞可以作為核心詞的補充流量。
地域詞： 顧名思義，是由品牌詞、核心詞、通用詞、人群詞加上地域組合成的關鍵詞，例如“北京英語培訓”、“北京英語班多少錢”此類關鍵詞的搜尋客戶，其需求往往帶有明確的本地服務的需求，因此可以在關鍵詞匹配展示的創意中，重點體現產品能提供服務的特點。
人群詞： 例如“在職英語提升”“大學生英語培訓”“小學英語輔導班”等帶有明顯人群屬性的關鍵詞，可以透過此類關鍵詞對人群進行特定劃分。根據不同的人群屬性設定相應的出價，將預算集中配置給同產品最契合的使用者搜尋關鍵詞上，以達到轉化率最大化的目的。
競品詞： 指同你方產品類似的同類產品，就像美團外賣，餓了麼就是他的競品，中國移動，中國聯通和中國電信就是他的競品。競品詞的投放可以對競爭對手的存量客群產生競爭，在降低競爭對手流量的同時，提升自身產品的轉化量。但目前媒體對品牌關鍵詞的保護越來越全面，競品詞的流量競爭難度逐漸加大，同時客戶對品牌的認知度也在不斷提升，因此競品詞流量可以作為輔助性流量，以彌補其他關鍵詞覆蓋不到的範圍。
以上大致介紹了關鍵詞種類的劃分依據，下面說一下關鍵詞的提煉。一般關鍵詞的來源主要是三部分，第一是自主提煉，根據產品資訊及核心賣點，自主組合提煉關鍵詞。第二是參考競品和使用組詞工具組詞。看搜尋哪些詞的時候，會出現競品的廣告。第三是尋求媒體方的幫助，可以讓媒體方給支援一些行業通用的關鍵詞詞包，一般來說，媒體方給到的關鍵詞數量最多，涵蓋範圍也最廣，但其中會包含部分同產品不相關的詞，因此我們拿到詞包後，需要進行後續篩選，剔除同產品不相符的關鍵詞。