做了幾十年藥，我們有三千名代理商，我都需要指導他們去跑業務，其實非常簡單，跑業務就是一個利益再分配的過程，如何把各方面的利益協調平衡好了，那麼你的業務就做好了，這個適合於一切的生意。

說的通俗一點就是在整個銷售鏈條上為了確保你銷售環節的暢通你的利益分配如何設計，比如醫生賣一盒該多少錢？該如何去兌現？那麼醫院裡又該留多少？藥房裡，庫房裡否則一個環節卡住了銷售就卡住了。這個說得很簡單，利益大家都是這麼分配的，大同小異別人憑什麼要幫我呢？第二，那就是你一定要找有效果的產品，不管是醫生也好店員也好他們都是要顧及自己的聲譽和自己的店鋪名譽的，給顧客解決問題是最終目的，不好的產品給再多的錢也是沒有用。那麼第三，有很多好產品，利益分配也都做的很好，你如何脫穎而出？ 那就是關係了，關係急不得，慢慢來，你是新手人家十年了你如何比得過別人？所以一定要找機會給醫生，店員，藥店老闆解決問題，最重要的是解決最終患者的問題。我舉例子說明，有個婦科炎症患者炎症反覆復發，醫生用老藥習慣了，不解決問題但是就是不用你的，你這樣的機會你抓住一個醫生一下子就信任你的產品了。任何工作都不是一蹴而就的，需要長期的堅持和付出，你準備好了嗎？

創業特種兵傳遞快遞物流資訊分享創業心得!

當你不知道怎麼做時，就是不停的跑藥店。前提是你必須先了解透你的產品，價格，定位，功效，利潤等。跑多了自然就有方法了。這可是我剛做銷售時我的領導說的，我也這麼做了

做銷售都一個樣，前期做好準備，不斷的積累，不斷的拜訪，不斷的像好的業務員學習，最重要的是要堅持，有關係的找關係，沒有關係的只能靠自己努力。