考證只是一個入門的規範，現在國內的經紀業務更多是屬於中間人性質（Broker），撮合需求兩方合作，從中獲取中介費，缺乏對前後端的服務，以及對授權管理內容的深度開發。

體育經紀人分為表演賽事經紀和球員經紀兩種形式，建議先把英語學好，行業頂層的人日常業務離不開英語，國外賽事和球員引進依然是當前國內經紀業務主要的盈利形式。

賽事方面的經紀人（promoter），建議先從事體育賽事運營工作，賽事表演行業的利益鏈條如何構成。

球員經紀就比較複雜，也分兩大方面，一個是轉會經紀、另一個是商業經紀。國內除了中國足協受制於國際足聯的要求，足球經紀人相對規範，國內球員能夠相對流通，其他受關注的運動（包括籃球）球員流動性都不高，但未來會逐漸開放。

1 體育經紀人應具備的素質

1.1職業道德：體育經紀人必須透過合法途徑來追求自己的利益，把自己的物質利益追求與職業道德進步結合起來，建立正直、公道、誠實、信譽的基本道德規範。

1.2心理素質：體育經紀人良好的心理素質主要體現在自信、熱情、豁達、創新等諸多方面。

1.3技能素質：一名成功的體育經紀人應當具備良好的表達、判斷、應變、協調、社交、談判等技能。

2體育經紀人的知識結構

2.1體育專業知識

隨著體育市場的發展，體育產業專業化的特徵日益明顯，在和其它行業不斷融合的基礎上，日益顯現出體育的優勢，因此，體育經紀人對體育專業知識的掌握成為決定其競爭力的一個重要方面。體育的專業知識主要是指有關體育專項的技術、戰術知識、體育競賽知識、體育政策法規知識、運動訓練學知識和運動生理、運動心理知識等等。體育經紀人應瞭解體育運動的基本發展規律，熟悉自身業務所涉及運動專案的特點、發展水平和市場狀況，以及訓練、競賽、選材等方面的知識。

2.2市場學知識

競爭是市場經濟的基本特徵。體育經紀人要立於不敗之地，就必須要有市場意識。一方面要運用市場營銷知識，形成自身的核心優勢，贏得競爭；另一方面要善於運用市場學知識，為客戶創造市場機會，以獲取最大收益。體育經紀業務從本質上講就是市場運作。市場運作的成功與否主要取決於商品、價格、中介方式、經紀人信譽、環境等要素。因此，體育經紀人應掌握體育市場環境、體育營銷、體育市場競爭及交易過程等多方面的知識。

2.3法律知識

市場經濟是法制經濟，經紀人員從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動並依法保護自己和其他當事人的合法權益。體育經紀人要按照國家的法律、法規以及體育專案行業管理規範開展業務。除了從事經濟活動所應必備的法律知識外，還應熟悉體育行業管理機構和體育組織的經紀人管理條例，以及有關市場交易、保險、廣告、稅務、商標等方面的知識。

3體育經紀人的能力

3.1良好的社交能力

3.1.1親合力

親合力是人際交往中的最高層次，是與人交往中他人更願意與你交往的能力，表現為在長期共事中建立起來的相互信任、相互理解，甚至可以親密得像一家人一樣的感情交流。經紀人、經紀公司應該保持與代理服務物件之間的良好關係，忠誠於委託人，為他們出主意、想辦法，把自己的利益與委託人的效益聯絡在一起。只有當你的委託人或對手真正地感覺到你是一位易於接近、真誠交往、值得信任甚至可以互相理解的體育經紀人的時候，委託人才能將自己託付給你，對手也才能與你真誠地交往與合作。

3.1.2人格魅力

人格魅力也就是我們所說的感召力。它是體育經紀人用自己的人格力量去吸引對方的能力。較強的體育人格魅力有利於體育經紀人收集相關資訊，擴大社交接觸面，減少交往阻力，增強對他人的影響力。一個優秀的體育經紀人應該懂得從策劃、實施到最後完成的過程，並努力創造出一種新的運作模式。

3.2資訊意識及靈活的經營頭腦

在當今知識經濟時代，資訊已成為社會經濟生活中的重要資源，經營者對資訊的收集、整理、分析、利用是現代經營管理中不可缺少的手段。體育經紀人對市場機會的把握是建立在靈活機智的思維方式上的，一方面要生財有道，善於價值發現，物盡其用，做好體育資源的開發利用工作。如對運動員無形資產的開發，對競賽紀念品的開發，對廣告宣傳形式的創新等等，

都需要體育經紀人有靈活的經營頭腦；另一方面，體育經紀人靈活的經營頭腦體現在高超的談判技巧上，經紀人在從事各種各樣的業務時，都要與供需雙方討價還價，甚至要經過長時間的談判，才能促使雙方客戶達成協議。