作為一個農資經銷商，我很瞭解農資行業業務的辛苦，從我的角度給你幾點意見吧。

首先，產品質量必須好，這是前提，當你的產品是假冒偽劣產品的話，後面無論如何都不會做好業務的。

其次，你得有很豐富的農業知識和基本的營銷策略，後面一點雖然很重要，這裡我不談了，因為當你的農業知識能幫助到經銷商的時候，這點就不重要了。

還有別動不動的就和經銷商談我給你便宜點什麼的，要知道，這樣很影響你產品的形象，我們會懷疑你產品質量是不是隨著價格的波動而較低甚至認為你們能隨時調整產品的含量等等。

業務的話，拋開商品品質不說，個人覺得需要注意倆點

1.誠信，守住底線！我見過很多商家承諾了各種，但是賣完就找不到人了！這種人沒第二次合作機會的！

2.跑，多下去到地裡！別整有的沒得！！把試驗田弄起來，讓別人看到！

要做好農資業務，我認為應做好如下幾點：

1.堅持產品質量，誠信經營。農民最怕買中假農資，因為一旦買了假農資弄不好整一年的辛苦都會付之東流。因此如果你從事農資生意，千萬記住要保證產品的質量，缺不能貪圖便宜，購買一些偽劣產品來以次充好去坑害農民，只要你堅持自己的產品質量，誠信經營，會慢慢被廣大的農戶信任。

2.做好售後服務。幹一行，通一行，做農資經銷你必須有較紮實的農業基本知識，各種產品的功效作用等，在銷售過程為農戶提供技術諮詢服務，引導農戶科學合理使用農資。只有這樣，你才能贏得農戶的信任，贏得回頭客。

3.用實力講話，如果你做農資生意，最好你自己也在使用。筆者所在的鄉鎮，很多人農資人自己都承包有土地種植砂糖桔，很多農戶見他的果樹生長好，肥料效果好，於是紛紛跟進購買，這種示範效果比你做千遍萬遍廣告強百倍。

總之，要搞好農資業務不是那麼簡單吹牛逼就可以乾的，必須要懂科學，學科學，讓別人看到你就看到了科學，這樣你就成功了！

　　作為一名農資業務員，以２０年以上的經驗告訴大家，農資營銷必須得隨著形勢的發展隨時改變，並不是一招走遍天下。比如２０年前農資業務就好做，因為那時是專營機制，廠家的農資必須得透過農資企業來銷售，業務員只起個對接作用，實際銷售中包括農業三站供銷社進貨都是得批條子走關係；１０年前農資業務剛剛進入市場經濟，農資業務僅僅侷限在誰能拿到好的貨源，比的是快速拿到品牌貨，快速儲備產品；而當今卻不同了，農資業務的範圍明顯已經擴大了，因為農資流通企業已經不是一家獨大了，而是集體、合作社、私營經濟、個體經濟的綜合體了。由之產生的農資行業業務就變得複雜了。這裡包括農資廠家的業務、流通區域經銷商的業務和渠道零售商的業務，在這裡簡單講一下農資廠家的業務如何能做好。

　　農資生產廠家營銷業務由原來的對接農資公司到對接經銷商的分界線是農資放開。大約是２００８年前後。放開後其形成了兩個層面：一個層面是廠家有了銷售自主權，範圍擴大，業務員的紅利最初是最大的；二個層面是廠家發現還得需要個經銷商，這就形成了當時的省市縣代理，到後來的縣鄉村三級代理，再到後來的縣村兩級代理，再到近年來的廠家直銷。是不是發現廠家業務已經逐步深入到了基層，這也就是廠家業務不好做的主要原因了，因為廠家將要把零售商該做的事都幫忙做了，形成了心有餘而力不足的局面。

　　當前農資生產廠家業務出現瓶頸的問題主要有這三個：１、不管怎麼發展都不可能直接面對農民；２、農資配送的最後一公里是由廠家來實現的嗎？３、農資業務員的流動性決定了營銷方式傳統老化，透明化，突破性不強。

　　解決辦法：１、生產企業選擇好區域，是全國性還是區域性，以銷定產還是以產定銷。相當於做好大戰略。２、人才吸引。人才並不是用其全才而是用其可用之處，並努力透過績效提成機制把人留下來；３、農資業務員的個人魅力並不代表全部，團隊協作能力的提升完全能改變營銷模式。農資銷售並不能全憑經驗做市場細分、做農民會、做觀摩會、做作物解決方案、做與經銷商的情感整合，更要緊跟形勢，廠家與包地大戶、合作社合作，做產品最佳化的同時參與到種植過程和農產品貿易當中，才能使產業形成閉環，收入成倍增加，包括業務員和經銷商的積極性才能迅速提高，說白了收入能決定一切，但收入的前提是種植、管理、農資營銷、糧食貿易的閉環參與才是農資業務提升的關鍵因素。

　　個人見解，僅供參考。人常說，不參與其中，不提升思路，幹做是沒有出路的。