作為一個營銷老江湖，現在告訴你一個落地的方案。
【案例背景】
這個是四川省成都市一家做空調的總代理。他的空調分為普通家用空調，掛壁空調，立櫃式空調，新風淨化空調，中央空調。 公司員工30人，在激烈的市場競爭環境中，遇到了很大的壓力，如何突破這樣一個空調的銷售瓶頸，除了不斷的升級迭代，更新產品之外，還要重視的就是市場營銷策略的變化。這個老闆當時跟我們一起，經過多次的交流之後，我們最後選擇了一套整體的打法，最後形成空調的銷售。
再加上傳統的廣告營銷，已經逐漸退出江湖，傳統的傳媒結構也基本上變的沒有什麼效果，不僅成本高，效果也不明顯。要想突破這樣的銷售瓶頸，如果我們採用了老的方式，一定走不出新的道路。
接下來把這套新的思路分享給大家：
【第1步，選取低門檻的引流性產品】
做好市場的營銷第1步，首先達到的目的是：引流。
而引流的前期是進入大量的宣傳，而傳統的媒體和傳統的銷售宣傳方式已經被淘汰，這樣產生效果就非常不明顯，我們因此要改變一個策略，並且突破它。
如何形成引流效果的呢？
我們在研究產品結構當中，發現他代理一款非常價效比高的產品。這款產品，是一款非常適合引流的產品，一款淨水機。
它具備的特點有四個，
第2個特點，產品成本低，市場成本超乎想象，僅有一折，也就是成本210塊，同時該產品具備三保的服務。
第3個特點，淨水機具備繫結耗材濾芯，具有重複消費的作用。
第4個特點，品牌還是屬於著名品牌，眾所皆知，產品質量放心。
【第2步，送出所有淨水機，舉行30場送淨水機的社群活動或者展銷活動】
這裡的送出淨水機，我們做了一個非常重要的成本和利潤核算。一臺淨水機的成本是210塊錢，請了安裝師傅，安裝成本是120塊錢一家的安裝工費。合約的成本是330塊錢。最後我們將收取的費用變成了350塊錢，打的廣告語是：“某某品牌淨水機價值2100元，免費送出10000臺，每一臺僅需350塊錢的安裝人工費用”。這樣算下來顧客感覺佔了很大便宜，而對於這個總代理來講是沒有虧損的，還做到了客戶的引流，大批次的客戶排隊領取。
這樣送淨水機的活動持續不斷，消費者非常容易接受，很多人願意佔這個便宜，將這1萬臺淨水機，透過各種各樣的場合送出去。並且工人師傅輪流安裝淨水機。
【第3步，回訪老客戶，購買濾芯，增強信任】
上面送淨水機的活動在不斷的找到新的客源，安裝的師傅也在不斷的安裝淨水機，同時很多安裝這一款淨水機的家庭都開始轉介紹，別的家庭也安裝。當使用到一個多月~兩個月的時候，這些淨水機需要濾芯的更換。銷售跟進部門也從此回訪老客戶，更換濾芯，接觸老客戶，商城線上購買。每接觸一次客戶的時候都會探索需求，增加信任感。
這樣的客戶信任感建立的越來越多，一部分客戶，剛好有需求的，基本上就可以直接轉化為後面的空調銷售和空調安裝。 大部分客戶還需要持續不斷的建立信任感，持續不斷了解空調。但是這個接觸的頻率和週期都已經變得非常的簡單和容易。
【第4步，高效的持續性跟進準客戶】
成為濾芯淨水機的老客戶，經過幾次的接觸與回訪，信任感逐步增強，篩選出一部分有需求的客戶，再進行後續的持續跟進，不斷的增強信任感和需求的刺激。同時信任感已經比較強的老客戶，讓他再次轉介紹他身邊的朋友，再次送淨水機。逐步源源不斷的良性迴圈。
【第5步，空調的銷售轉化】
隨著信任感的增強，顧客量的增加，信任客戶的增多。就正好碰到有一部分客戶就需要空調，有的需要新風空調，有的需要立櫃式空調，有的需要中央空調。銷售團隊的跟進，逐步的去成交他們。
總體來講因為服務的提升，老客戶的信任基礎，因為物美價廉而最後買單，後續的銷售團隊持續性的跟進。只要前期的過程做的足夠的好和量基數夠大，到這一步其實是順其自然。
第一，選擇低門檻引流產品。
第二，靠耗材產品繫結是後續消費。
第三，持續售後服務讓客戶變得更有黏性。
第四，挖掘需求，再次找到客戶的消費提升。
第五，銷售團隊的持續跟進，形成營銷閉環。
作為一個營銷老江湖，現在告訴你一個落地的方案。
【案例背景】
這個是四川省成都市一家做空調的總代理。他的空調分為普通家用空調，掛壁空調，立櫃式空調，新風淨化空調，中央空調。 公司員工30人，在激烈的市場競爭環境中，遇到了很大的壓力，如何突破這樣一個空調的銷售瓶頸，除了不斷的升級迭代，更新產品之外，還要重視的就是市場營銷策略的變化。這個老闆當時跟我們一起，經過多次的交流之後，我們最後選擇了一套整體的打法，最後形成空調的銷售。
再加上傳統的廣告營銷，已經逐漸退出江湖，傳統的傳媒結構也基本上變的沒有什麼效果，不僅成本高，效果也不明顯。要想突破這樣的銷售瓶頸，如果我們採用了老的方式，一定走不出新的道路。
接下來把這套新的思路分享給大家：
【第1步，選取低門檻的引流性產品】
做好市場的營銷第1步，首先達到的目的是：引流。
而引流的前期是進入大量的宣傳，而傳統的媒體和傳統的銷售宣傳方式已經被淘汰，這樣產生效果就非常不明顯，我們因此要改變一個策略，並且突破它。
如何形成引流效果的呢？
我們在研究產品結構當中，發現他代理一款非常價效比高的產品。這款產品，是一款非常適合引流的產品，一款淨水機。
它具備的特點有四個，
第2個特點，產品成本低，市場成本超乎想象，僅有一折，也就是成本210塊，同時該產品具備三保的服務。
第3個特點，淨水機具備繫結耗材濾芯，具有重複消費的作用。
第4個特點，品牌還是屬於著名品牌，眾所皆知，產品質量放心。
【第2步，送出所有淨水機，舉行30場送淨水機的社群活動或者展銷活動】
這裡的送出淨水機，我們做了一個非常重要的成本和利潤核算。一臺淨水機的成本是210塊錢，請了安裝師傅，安裝成本是120塊錢一家的安裝工費。合約的成本是330塊錢。最後我們將收取的費用變成了350塊錢，打的廣告語是：“某某品牌淨水機價值2100元，免費送出10000臺，每一臺僅需350塊錢的安裝人工費用”。這樣算下來顧客感覺佔了很大便宜，而對於這個總代理來講是沒有虧損的，還做到了客戶的引流，大批次的客戶排隊領取。
這樣送淨水機的活動持續不斷，消費者非常容易接受，很多人願意佔這個便宜，將這1萬臺淨水機，透過各種各樣的場合送出去。並且工人師傅輪流安裝淨水機。
【第3步，回訪老客戶，購買濾芯，增強信任】
上面送淨水機的活動在不斷的找到新的客源，安裝的師傅也在不斷的安裝淨水機，同時很多安裝這一款淨水機的家庭都開始轉介紹，別的家庭也安裝。當使用到一個多月~兩個月的時候，這些淨水機需要濾芯的更換。銷售跟進部門也從此回訪老客戶，更換濾芯，接觸老客戶，商城線上購買。每接觸一次客戶的時候都會探索需求，增加信任感。
這樣的客戶信任感建立的越來越多，一部分客戶，剛好有需求的，基本上就可以直接轉化為後面的空調銷售和空調安裝。 大部分客戶還需要持續不斷的建立信任感，持續不斷了解空調。但是這個接觸的頻率和週期都已經變得非常的簡單和容易。
【第4步，高效的持續性跟進準客戶】
成為濾芯淨水機的老客戶，經過幾次的接觸與回訪，信任感逐步增強，篩選出一部分有需求的客戶，再進行後續的持續跟進，不斷的增強信任感和需求的刺激。同時信任感已經比較強的老客戶，讓他再次轉介紹他身邊的朋友，再次送淨水機。逐步源源不斷的良性迴圈。
【第5步，空調的銷售轉化】
隨著信任感的增強，顧客量的增加，信任客戶的增多。就正好碰到有一部分客戶就需要空調，有的需要新風空調，有的需要立櫃式空調，有的需要中央空調。銷售團隊的跟進，逐步的去成交他們。
總體來講因為服務的提升，老客戶的信任基礎，因為物美價廉而最後買單，後續的銷售團隊持續性的跟進。只要前期的過程做的足夠的好和量基數夠大，到這一步其實是順其自然。
第一，選擇低門檻引流產品。
第二，靠耗材產品繫結是後續消費。
第三，持續售後服務讓客戶變得更有黏性。
第四，挖掘需求，再次找到客戶的消費提升。
第五，銷售團隊的持續跟進，形成營銷閉環。