實體，意味著是實打實的生產，實打實的銷售，在這個過程中經手的人太多了，參與的人也很多，在這個產能過剩的大環境下，現在很多原始的商品已經價格很低了，主要的成本轉嫁到人工成本上，那麼參與的人多，也就意味著成本的高，而且不是很可控，所以在投資實業之前都要參考幾個方面

1，管理人員素質，人員太多，管理人員的素質，直接決定了專案的成敗，理念是否貼切，執行力是否到位，都是管理人員素質很重要的素質

2，技術的先進性，現在很多自動化的技術都應用在實體中，要研究掌握的技術是不是有一定的先進性，能不能降低成本，能不能減少人工，另外還要看投資的實業中其他的技術，如養殖行業的免疫技術等等

3，成本控制，決定產品銷售做的怎麼樣，成本是一個很重要的因素，生產成本決定銷售價格，成本可以有效控制的前提下，才可能有量級的銷售

實體專案這個範圍很廣，基本上刨除IT和金融基本都算了。但是很有意思的是現在做實體的懂不懂也想做融資，套各個科技公司的那套“估值”！

說3個我們自己遇上的案例供喜歡做股權和投資參考下。

1、前兩年遇見個想做餐飲的新疆小夥子，一來就說自己是做羊肉串的大師，某某餐飲連鎖品牌有請他做技術總監，哈，烤肉的技術總監，據稱還年薪1000萬開的價碼。然後吃飯喝酒聊了幾次，這傢伙都談女人風月，藉著他喝酒差不多，就問怎麼規劃後面的事。說了個，我有幾個微信群，都是老食客，原來自己開了一個店，每天兩頭羊，一天賺萬把塊，很簡單。現在就想我們來投資，一個店50萬，也不要多。一次性投他10家店。然後每個店都有新疆小夥操作，聽聽沒問題，但是細節很多多問幾句就回答不上來，後來沒投，不過常去他那吃羊肉串，味道是很贊。

2、這個是五年前的事，當時一個某商會的太子爺想創業，感覺也很不錯。有想法有點子，我們聽了下很好玩。就是他們家族是做加油站生意的，還不小，老爺子身價十幾個億。所以就想創業，搞移動加油站，把加油站放在車上，下載App就可以辦加油卡，加油車提供上門服務。然後這個創業更有思路，條理，還有策劃案。問下需要融資多少？5000-1個億。再問你這是實業，尤其涉及油氣燃料，政策這塊過了嗎？你自己已經多少車，儲存技術搞定了嗎？

後來有沒後來…

3、這個是最近的做民宿餐廳的。說是有全面的策劃運營、供應鏈，也有實際的團隊，現有三個點，每個店租金不高，位置很不錯，期限也長。自己之前有夢想投了大幾百萬。現在出點股份，要找當地的合作伙伴，要求有錢有資源還要有未來眼光，這個二話不說，投了10%做嘗試，目前加到20%。

總的來說，實業創業需要解決非常多的問題，純靠嘴說的不用猶豫讓他走，純靠技術的你可以考慮看看能不能資源互補，既有本事又實幹的只要符合你的觀點就直接投。

現代商業社會，太浮躁了。誰都想把自己當個角色，也都想又快又賺錢，沒毛病，就是作為投資人的朋友們需要多點耐心和本事，找到真正的人才和專案！

這個問題很複雜。

其一，目前實體企業的利潤空間在被不斷壓縮。目前，大部分毛利在20%左右。

其二，資本市場逐利明顯。如果能快速產生利益，為什麼要投入到成本高昂的實體經濟裡面呢？

其三，社會大眾被網際網路經濟衝昏頭腦，認為一有網際網路完事就不難。但實際上沒有實體經濟的網際網路就成了一個缺乏基礎的商業綜合體。如無根之水，無法長久。

其四，宏觀經濟上中國經濟結構有調整的必要，市場需求與實際國內經濟結構確實存在不對稱，不匹配的問題。

其五，微觀經濟與宏觀經濟之間又有著很有意思現象反差。所以，政府調整難度也非常大，給各行業的感受都極為痛苦。

現有，重要的是尋找外部市場中的需求點和麵，不能盲目擴張。懂得竭澤而漁，才能讓實體經濟和商業經濟攜手前進。

另外，網際網路多面性過於強烈，需要謹慎對待。今後的市場將是一個細分市場，要做的足夠精細和認真，形成特有的客戶依賴才能持續的滋養企業所在的行業。同時，對於行業中的上下游需要形成一個足夠閉環商業體系和需求供給環境，企業綜合體才能活下去。總之，難度較大…如果，與網際網路爆發之前的商業環境對比，企業的艱難程度可見一斑。

對於消費群體，目前的商業環境極為不妙。在消滅了小店、低成本經濟體之後，可能形成一定程度的商業壟斷或者行業一致行動聯合體。最終，消費者還不得不承受這類經濟的副作用…