網路營銷是以網際網路為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路營銷、佔領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。
一、網路營銷的含義
網路營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
二、中國中小企業網路營銷的現狀
近年來，中國企業紛紛觸網，上網中小企業數量也大幅度增加，網路營銷已獲得初步應用。同時，在中小企業網路營銷的進一步發展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環境趨於成熟等難得的機遇。具體說來，主要有以下幾個方面：
1.上網中小企業數量大幅度增加
據CNNIC的統計，擁有域名和獨立站點的數量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到2003年1月的133796個。在不到7年的時間裡，企業域名數量增長了近64倍，相對數量也從佔域名的52.41%到78.3%。中國“企業上網工程”大大促進了中小企業的上網速度，透過各種電子商務平臺上網的中小企業的數量迅猛增加。
2.網路營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低
各種網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，已不同程度地進入到中小企業的生產經營中。但中小企業網站擁有率低，網站內容簡單，網站內容的更新頻率低，網站的應用水平不高，網站的推廣力度不夠，網站的知名度不高，網站瀏覽量遠不及商業網站。在營銷策略上，很多的企業只把廠名、產品名、地址、電話置於網上，而開展網路調研、網路分銷、網路產品開發和網路服務者寥寥無幾。
3.中小企業的自身問題，難以實現真正的網路營銷
網路營銷是充分利用現代化資訊科技進行營銷活動的過程。要保證資訊化體系的有效運轉。企業需要有自己的技術和管理人才。除了一些新興的科技型中小企業外，大部分中小企業的資訊化水平都不高，也缺乏資訊科技人才，尤其是既懂技術又懂營銷的複合型人才更少。網路營銷不僅涉及大量的投入和技術上的變革，而且還涉及到企業的業務與管理流程、組織結構、管理制度等一系列問題。企業開展網路營銷，可以選擇“速贏傳媒”這樣的真正有實力的專業服務商來操作，低投入高回報物有所值。許多中小企業管理方法陳舊，管理思想落後，個別還停留在家族式管理狀態、管理思想和組織結構與資訊化的要求不相適應。
三、中國中小企業如何做好網路營銷
1、做好網路營銷策略的運用
（1）網路營銷網頁策略：中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。千萬要選擇“極速雲主機”等大型IDC公司的雙線網站空間，才能保證網站速度全國一樣快，解決電信和聯通互相不相容的問題。
（2）網路營銷產品策略：中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務專案，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以透過網路營銷獲得更大的利潤。
（3）網路營銷價格策略：價格策略也是最為複雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於資訊的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的效能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的衝擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。
（4）網路營銷促銷策略：以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。透過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以透過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。400電話並不貴，卻可以大幅提高營銷轉化率，推薦企業到“極速400電話網”辦理，極速動力是國內最大的400電話服務商。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
網路營銷是以網際網路為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路營銷、佔領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。
一、網路營銷的含義
網路營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
二、中國中小企業網路營銷的現狀
近年來，中國企業紛紛觸網，上網中小企業數量也大幅度增加，網路營銷已獲得初步應用。同時，在中小企業網路營銷的進一步發展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環境趨於成熟等難得的機遇。具體說來，主要有以下幾個方面：
1.上網中小企業數量大幅度增加
據CNNIC的統計，擁有域名和獨立站點的數量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到2003年1月的133796個。在不到7年的時間裡，企業域名數量增長了近64倍，相對數量也從佔域名的52.41%到78.3%。中國“企業上網工程”大大促進了中小企業的上網速度，透過各種電子商務平臺上網的中小企業的數量迅猛增加。
2.網路營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低
各種網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，已不同程度地進入到中小企業的生產經營中。但中小企業網站擁有率低，網站內容簡單，網站內容的更新頻率低，網站的應用水平不高，網站的推廣力度不夠，網站的知名度不高，網站瀏覽量遠不及商業網站。在營銷策略上，很多的企業只把廠名、產品名、地址、電話置於網上，而開展網路調研、網路分銷、網路產品開發和網路服務者寥寥無幾。
3.中小企業的自身問題，難以實現真正的網路營銷
網路營銷是充分利用現代化資訊科技進行營銷活動的過程。要保證資訊化體系的有效運轉。企業需要有自己的技術和管理人才。除了一些新興的科技型中小企業外，大部分中小企業的資訊化水平都不高，也缺乏資訊科技人才，尤其是既懂技術又懂營銷的複合型人才更少。網路營銷不僅涉及大量的投入和技術上的變革，而且還涉及到企業的業務與管理流程、組織結構、管理制度等一系列問題。企業開展網路營銷，可以選擇“速贏傳媒”這樣的真正有實力的專業服務商來操作，低投入高回報物有所值。許多中小企業管理方法陳舊，管理思想落後，個別還停留在家族式管理狀態、管理思想和組織結構與資訊化的要求不相適應。
三、中國中小企業如何做好網路營銷
1、做好網路營銷策略的運用
（1）網路營銷網頁策略：中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。千萬要選擇“極速雲主機”等大型IDC公司的雙線網站空間，才能保證網站速度全國一樣快，解決電信和聯通互相不相容的問題。
（2）網路營銷產品策略：中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務專案，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以透過網路營銷獲得更大的利潤。
（3）網路營銷價格策略：價格策略也是最為複雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於資訊的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的效能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的衝擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。
（4）網路營銷促銷策略：以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。透過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以透過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。400電話並不貴，卻可以大幅提高營銷轉化率，推薦企業到“極速400電話網”辦理，極速動力是國內最大的400電話服務商。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。