1.從打工做起的創業新模式。2.捆綁成功人的創業模式。3.從業務代表做起的模式。4.摸石頭過河的創業模式。

商業模式是企業的立身之本。任何人創業之初，都需要精研打磨商業模式，哪怕是開一個小小的奶茶店。一個優秀的商業模式必須符合五大標準：即定位準、市場大、擴充套件快、壁壘高、風險低。

第一是定位

定位的目的是找到一個差異化的市場，提供消費者最需要的、有價值的、顧客願意付費的商品。市場定位的關鍵在於找到一個適合自己的細分市場，並能夠發揮自己的優勢。

在企業定位細分市場時，需要考慮是否進行了差異化的市場分析？是否設計出了客戶所需要的產品或服務？是否能夠為目標市場和顧客創造價值？是否確定了獨特的市場定位？客戶是否願意為產品和服務付費？

第二是市場分析

優秀市場定位的關鍵在於，大規模、持續增長、保持競爭力。因此在做市場分析的時候，要注意是否能滿足目標客戶重要的基本需求，目標市場規模是否足夠大，是否能保證高速增長，如何保證持續性的增長等問題。

第三是收入擴充套件研究

收入擴充套件是決定其商業模式快速增長還是平滑緩慢的最關鍵環節。公司的收入一般取決於客戶數量及平均客戶貢獻兩個因素。獲取新客戶的方法和難易程度、定價策略、客戶持續消費與否都影響到公司的收入擴充套件，因此要想快速增長，就要設計能快速增加付費客戶數量的各種策略，或者是提高平均客戶貢獻額。

一些實踐表明：能夠大規模迅速擴充套件客戶群的商業模式模式收入會持續高增長，要遠超客戶數量增長緩慢但平均客戶收入很高的商業模式。因此新增客戶速度是否快，客戶能否快速大規模複製，是衡量商業模式能否迅速做大規模最關鍵的因素。

第四是行業壁壘分析

如果一個行業有很高的行業壁壘，那創業者也只能望而止步；而如果這個行業人人都可以進入，壁壘很低，創業者也一定要慎重考慮自己進入的優勢在哪裡。優先的商業模式一定要和自身獨有的優勢緊密結合。總之，自己進入時壁壘要低，進入後要能建立起高的壁壘，讓競爭者難以進入，這是考慮壁壘因素的重點所在。

第五是考慮風險控制。

創業者要評估可能面臨的各種風險，如行業監管、行業競爭、潛在替代品、產業鏈龍頭等。當然，評估風險的目的並不是迴避所有風險，而是要識別出所有可能的風險，制定相應的應對策略，使得風險能夠可控和被管理。幾乎所有優秀的商業成功都是冒著很多不確定的高風險取得的。企業要透過有機的規劃風險和管理風險來創造商業奇蹟。

下面舉一個例子：

小張打算開一間賣奶茶的小店，首先他進行了產品定位。小張考慮到要提供奶茶這個產品給學校的學生，因為學生需要奶茶這個產品。因此，這些學生就是商業模式當中的目標消費群體，然後他進行了市場分析，考慮到奶茶消費人群為年輕人居多，就把地方選擇在了學校的附近。他拿出自己的全部存款，並從朋友那裡借了1萬元錢作為啟動資金。接著，小張透過各種方式將自己的產品推銷給學生，建立了自己的分銷渠道。當學生中間出現了購買奶茶的行為後，小張與學生之間產生了銷售與購買的關係。由於這個市場是穩定，可持續的增長，小張開始擴大生產規模，僱傭了員工，對員工進行了合理的分工。小張在開了奶茶店之後，生意非常火爆，主要原因就在於小張對奶茶的製作有著“獨門秘籍”，他的很多奶茶是別的商家所沒有的獨特口味，而且難品味出到底是用了什麼原料。於是，小張的奶茶產品就具有了商業模式中的核心競爭力，也就建立起了行業壁壘。

小張是通過出售奶茶來獲得贏利的，而出售奶茶這個行為，就構成了商業模式中的贏利模式。所以，優秀的商業模式可以概括為“定位要準，市場要大，擴充套件要快，壁壘要高，風險要低。”一個優秀的商業模式需要考慮的方面有很多，但是這5條應該是最基本和最重要的。

創業路上總是佈滿了各式各樣的困難，而其中確立合適的商業模式是面臨的困難之一，對於創業的人來說，首先要做的就是保本。在保本的基礎上獲取贏利，這才是目的。在創業的初期，創業者需要考慮的是，使用何種方式去贏利。而這個商業模式不但要考慮到一些創業者最終目的，更多的是要考慮到這個商業模式和別人相比的優勢、遇到突發情況的應變力等。

一個優秀的商業模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。隨著實踐中企業發展的過程變化，商業模式要不斷地修正、完善。而且一個已經十分完美成熟的商業模式也許會隨著產業環境和競爭態勢發生了變化而顯得不再適應，因此需要進行新的設計和調整。