服裝界有這樣一句話：即使現在中國所有的服裝企業都停產，光是倉庫裡的壓庫貨起碼能供國內的服裝銷售企業賣上3年。庫存積壓問題一直是服裝行業的死結，不過，新形勢下，服裝庫存問題有了新解。 　　據統計2011年，中國服裝庫存量將達170億件。中國第一休閒服品牌美邦去年同期存貨金額為9.03億元，今年達到28.89億元，同比增長了222%。業內的現實更嚴峻：即使現在中國所有的服裝企業都停產，光是倉庫裡的壓庫貨起碼能供國內的服裝銷售企業賣上3年。庫存積壓問題一直是服裝行業的死結，不過，新形勢下，服裝庫存問題有了新解。 　　存貨銷售專員 　　成新職業 　　統計資料顯示，2010年，中國服裝庫存量已經達到生產量的20%，約為150億件，每年的增幅還保持在10%左右。根據正常增速預測，2011年服裝庫存將達170億件。 　　中國休閒服品牌美邦去年同期存貨金額為9.03億元，今年達到28.89億元，同比增長了222%，存貨佔了同期淨資產的90%。 　　阿迪達斯公司的招聘廣告中，還曾在服裝業務員中單獨設定存貨銷售專員這一職位。條件是：能夠按照不同渠道、根據實際庫存情況，制定一個年度庫存削減計劃。 　　庫存問題永遠是商家最頭疼的問題。很多服裝企業倒閉都是因為庫存，即使是阿瑪尼這樣的國際大牌依然被庫存問題困擾。 　　市場瞬息萬變 　　產生庫存 　　“可以透過有效辦法控制庫存比例，但庫存不可能沒有。庫存控制率在50%左右就算合格。”某設計總監表示：“不處理吧，貨壓著可能變得一錢不值；低價拋售吧，又怕影響品牌價值，進退兩難。” 　　另外，服裝業的快速發展導致雷同品牌很多，產品重複率很高。服裝類B2C的異軍突起也對傳統實體店造成擠壓，導致庫存越來越多。而服裝市場瞬息萬變，人們的購買習慣和審美方式不斷髮生變化。 　化解庫存三大妙招 　　通常的做法是，打折處 　理、低價促銷，將庫存一級一級地轉移下去，然後透過終端大規模促銷，但除此之外，還有一些更好的辦法。 　　●柔性生產分批次下單 　　“小批次、多波段，快時尚品牌ZARA就是採用這種方式。”ZARA的正價銷售期的庫存率是17%，週轉很快。它是生產出夠一定時期銷售的量後，就很快地上新貨，這樣保證店裡永遠有新貨，而量小造成稀缺，也可以避免大批次生產造成的庫存。 　　但這非常考驗開發團隊對市場的瞭解和把握，同時物流系統也必須跟上進度。國內很多品牌做不到源源不斷地一週上兩次新貨，但可透過舉辦多次訂貨會，以應付變化迅速的市場。 　　●搭配減少庫存 　　某服裝搭配學院院長表示：“透過搭配可以有效消化庫存。庫存的春夏款與秋冬款一起，可以搭配出別具一格的效果。庫存的基本款，也可以與新款搭配出新的風格。”　　●營銷前置預測市場

這需要看你想經營的種類。男裝？女裝？童裝？

其實都是要回到商品規劃上來，品牌公司叫商品企劃，就是要在年初把下一年度完整的採購全部定下來，預計銷售量，採購量，採購類別比例，流行趨勢等做好預算，否則會出現貨不夠賣，或者庫存加大兩個極端。最好找專業的人

服裝市場可以目前可以分為一下幾類市場，一是品牌連鎖專賣，二是代理批發，三是商場終端，四是淘寶天貓線上銷售，五是私人訂製，不同的渠道有不同的優缺點，本人認為以後會以私人訂製+網際網路，或體驗店+網際網路的形式為主，個性化的生活方式必然是未來的主題生活，未來需要的是一種生活方式，這種生活方式是以自我為中心的一種生活方式，既，我需要什麼，你提供給我什麼，需求第一，按需供應，未來的產品一定是在生產之前就知道是誰在需求，按需分配必定是未來最好市場流通方式，未來的市場是一個大的平臺，自媒體時代，資訊流時代註定了產品流通的新的方式，資料自由共享的時代造就了萬物聯網，萬物互聯，未來人人都是自媒體，人人都需要一個平臺，未來產品的本身就是最好的廣告，最好的產品也自帶廣告模式。

流量時代註定到來，生意二字，以前的本質是買賣，未來生意的本質是生活的意義，未來不再有消費者，我們都是生活者，而未來商業的本質是被需要，如果用兩個字概括叫；奉獻，用一個字概括叫；愛。

經濟形式由原來的計劃經濟--市場經濟-……共享經濟……到未來的共產經濟是必然。

所以，個性化，柔性化的工業4.0時代已經來了，再拘泥於經銷商，批發商，單獨的網商，必然會失掉市場，也就是失掉客戶。

未來一定是+網際網路+平臺+粉絲的模式，而不是網際網路+的時代了，服裝市場一定也是這樣。