隨著環保部門的不斷深入化肥企業生產能力不足關停增多……加之近年來城市建設發展的趨勢土地面積急劇下降，農產品的低價模式更是冷了千萬種植者的心。但怎樣也改變不了化肥的產能過剩和農業需求之間的矛盾！

建議探索出新的銷售模式與價格機制做到真心為農服務大眾的服務宗旨才是未來農企的目標與宗旨……

建立企業與客戶之間的聯動機制，把產品延儲至終端市場。根據客戶需要即時供貨定期結算，做到互惠共贏才能獲得更大的市場和銷量。

對產品與營銷方案重新定位！給經銷商與業務經理做營銷策劃與培訓，我認為企業營銷：90%在“營”10%才是“銷”！

① 賣給誰—定義核心目標顧客群；

② 買什麼—找出核心顧客群的核心買點；

④ 賣什麼—提煉產品的核心賣點；

⑤ 誰來賣—組建銷售團隊和尋找代理商；

⑥ 在哪賣—選擇銷售場所；

⑦ 多少錢—制定價格策略；

⑨ 持續買—重視品牌建設；

⑩ 我對誰—列出競爭對手；

⑪ 我學誰—樹立學習標杆。

由於農產品低價執行農業供給側改革，農資行業未來將承受著相當大的壓力，農資企業必須進行市場轉型。牢固樹立全程農化服務理念，延伸農資企業產業鏈，這是農資企業“突出重圍”，實現可持續發展的必然選擇。　一位業內人士也直言，不遠的未來，純粹專注於“低買高賣”的農資經銷商“必死無疑”。現代農業需要的是先進的生產技術+先進的農資產品。而當農技服務成為農資渠道商的標配時，比拼的內容又將升級為服務範圍，以及服務時間的長短。

農業行業觀察分析師認為：農資企業要想不被市場淘汰，就要進行戰略轉型，一方面要關注自身生產經營，“砍掉”傳統理念，緊緊抓住技術和服務兩大“秘訣”；另一方面還要密切關注國家的相關法律法規的程序，加快實現綠色可持續發展。