有幾個朋友，在北京做獵頭，一聚會他們反正說的掙錢是很多的，薪資都是20k平均，主要還是要各種全層的社交關係，人脈關係，挖人業務能力，水平

我老婆就是做獵頭的，獵頭公司也分前端和後端的。前端負責簽單，後端負責找人，途徑很多，套路也多。我老婆是做後端的，從他經歷中，我感覺，一個好的獵頭，應該對細分領域要有深刻的瞭解，這樣才能和候選人進行很好的交流，打動候選人。一個好的獵頭，還應該是一個規劃師，幫候選人進行一個好的職業規劃。一個好的獵頭還應該是一個好的談判師，找到目標公司和候選人之間的契合點，從而成單。我喜歡這樣能給你帶來工資待遇飛漲，還能給你很好職業規劃，助你長遠發展的獵頭朋友。

獵頭是以倒賣人口賺取服務費為生的職業。哼哼~精髓是把合適的人用合適的薪水，放在合適的位子上。存在即是合理，市場有需求，也就產生的獵頭這個行業。

一、從獵頭公司角度講，

獵頭行業魚龍混雜，獵頭顧問的水平高低不等。不好說哪個公司的獵頭就好，畢竟是諮詢行業嘛，還是看獵頭顧問個體的素質。獵頭公司的客戶一般是有限的，所以建議你不要拒絕獵頭電話（=不拒絕好的機會），畢竟你不造，哪天他會給你介紹個很好的機會。

水平好的獵頭：對行業非常瞭解，待人接物很舒服，能客觀的為你提供市場資訊，幫助你進行職業規劃（別感覺假大空，很多人埋頭工作多年，不知自己職業如何發展），能完美的協調你和用人單位之間的節奏。

現在的獵頭公司大多專業分工，比如獵頭A，會一直重點關注資料探勘這個崗位，認識行業內很多做資料探勘的人，給很多公司招這個崗位。

水平差的獵頭嘛，我就不說了，你自己透過接電話就能判斷出來，如果你發現接起電話，對行業一無所知，唧唧歪歪的，溝通驢頭不對馬嘴，我建議你，掛了吧，別浪費時間了。

獵頭平時的工作模式：

從客戶（也就是招人的公司）那裡拿到需要招聘的崗位，分析職位，然後透過各種渠道，開始找合適的人。

資深的獵頭顧問跟潛在的候選人聯絡後，會從以下幾個維度對候選人進行綜合評估：

能力方面匹配度（既技術水準，業務能力）

對目標公司的意願度

換工作的心態（是單純為了漲工資？還是為了個人發展？）

目前薪水情況及期望薪酬

現階段是否適合跳槽（跳槽太頻繁的，基本就被忽略了）

個人性格與客戶公司文化是否match

以上情況都匹配了，獵頭會把你的資料推薦給客戶的HR或者業務部門，然後協助你走以下流程：

安排面試（面試前輔導：面官的風格，面試中需要注意的問題等）

談offer（談薪水環節，會盡量給你爭取較為客觀的薪水，資深的顧問是可以影響你的offer薪酬的）

幫你辦理離職（離職需要注意的問題，準備背景調查材料，規避離職風險）

入職手續辦理

入職後環境適應問題

直到幫助你順利度過試用期，愉快的融入新公司工作。才算這個case結束。

二、從HR角度講

HR部門在公司內部其實挺苦逼的（真的，沒騙你），畢竟是costing的部門，承擔著招人，裁人，企業文化建設，員工關係等各個連線人的職能線。一般都是扮演壞人角色（之前跟RD聊天，他們告訴我，RD入職後，先罵HR一段時間，然後開始罵產品經理233333333，然後罵自己）

HR喜歡能幫助他們解決問題的獵頭，既幫他們分享市場人才資訊，人才流動情況，能在有效的時間內，招到合適的人，還能穩定的工作下去（招到人只是開始，人才是否能落地，在公司長久工作，也是重要考核因素，離職率的問題是HR部門KPI之一，哎！）

HR喜歡推薦準確率高的獵頭，比如給一個崗位推薦了3個人，全部面試透過，一個人談了offer入職，這個機率就不錯了。HR討厭那種自己不做分析判斷，發很多份推薦簡歷給HR的獵頭，既浪費HR時間，又浪費用人部門的面試時間（面試很浪費時間的好嘛！！）

三、如何跟獵頭打交道

只要你工作有一定的年限，做的中等偏上的話，把簡歷掛在智聯上和獵聘網上，就會有好多獵頭給你打電話的。所以，經常接獵頭電話的同事，你也不用奇怪，接10個電話，不見得就有合適的崗位給他。

建議不要拒絕獵頭電話，大多數獵頭都是挺有意思的（王婆賣瓜，自賣自誇，嘿嘿），碼字累了，聊聊天也是不錯的嘛，何況做獵頭的妹子還是挺多的嘎嘎~

希望你能跟專業的獵頭打交道，這樣不會被坑。