競價廣告你可以理解為“母氏邏輯”，孩子要什麼，母親就給什麼，這是我們一般看到的現象。所以換到營銷上就是，使用者搜什麼，就會出來什麼。

資訊流廣告你可以理解為“父氏邏輯”，這個邏輯的特點就是，消費者一般不知道自己需要什麼，所以就由商家來告訴消費者，你需要什麼。

競價是主動想知道，資訊流是被動被告知。

競價的話，消費者的認知當中已經對需要的產品有了基礎認知，所以這個時候對於商家來說，要做的就是告訴消費者，你要選擇我，而不是選擇其它人。

所以這個時候，商家要運用的是“定位思想”，因為“定位”強調的是競爭。

比如你的車（賓士）主打豪華，我的車（沃爾沃）就主打安全。比如你的平臺是“沒有中間商賺差價”，而我的平臺恰恰就是“我們是最優秀的中間商”。——定位理論是一種“競爭策略”。

資訊流的話，是一種被動的告知，這個時候，消費者對商品是沒有前提認知的，所以這個時候需要採取的是“獨特的銷售主張”，也就是USP理論。

比如“怕上火，喝XXX”（其實這是USP理論），再比如，飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體制。

我們認識一個人都是經過“認識”——“認知”——“認同”三個階段的，當消費者看到資訊流廣告的時候，其實也就是陌生人接觸的第一個階段“認識”。

所以這個時候我們要採取建立“認知”的營銷方式，自然就需要選擇USP理論了。