如果是他能從中協調跟甲方的事宜，比如說工程款支付溝通，總之如果他的用處值那個2，建議合夥。如果他單純只是介紹給個居間費比較合適。

我給你的建議是合作。本人做過幾年的工地，不專業，只能談談感受。工地施工有很多不確定因素，有些是可控的，有些是不可控的。還有最主要的是結算的問題，人情是很關鍵的。當然如果你覺得合作麻煩，自己能搞定這事也可以自己單幹。

以我家多年承包工程的經驗來說，你一定要拉他合夥幹，這樣你才能做的順利，做的長久。

第一點要想工程做起來不會被欠款，一定要拉介紹人入夥。他能給你介紹 工程說明他在這個工程裡面還是有一些高層認識，能和他們打好交道，這樣以後就算被欠款也能直接和高層接觸走個後門，就算被他們吃點也總比收不到好。

第二雖然拉他合夥會多給他一些錢，但你不能只盯著眼前這百八十萬，如果你和他合夥幹肯定少不了和他的人脈吃飯聯絡，這樣他的人脈你也全都認識，那時候你的生意就會更上一層樓了

2000萬元的土方工程，算了算一切開資之後有400多萬的賺頭，利潤不低了。不過還需給100萬介紹費，並且還得考慮一些意外開資，那算下來可能就不到300萬的賺頭。這是辛苦錢，並且還承擔不小的安全風險，一個人扛不如兩個人扛，並且合作共贏是最好的方式，建議不給他100萬，而是合夥，一起幹！

合夥有三大好處：第一，就是剛才提到的風險降低，這樣能減少壓力。第二，合夥的是有錢同賺，是資源共享，是人脈拓展，這樣更利於以後的發展壯大。第三，可以透過合夥收穫人心，為將來發展壯大收穫搭檔。這世界的錢很多，一個人是賺不完的，需要朋友、夥伴的幫助與支援，才能完成自己夢想。

如果捨不得肉就套不狼，那是很可悲的。任何人的時間、能力、精力都有限，當你給他100萬介紹費後，你們就沒有其他關係了，但當你選擇與他合夥，並且最後算下來無論他能否收穫到100萬時都給他100萬的時候，多100萬就多給，你一定能收穫到合作伙伴的真心。這一點很重要，對一個想創業成功的人來說非常重要。

肯定合夥幹，你朋友介紹的，說明甲方那邊你朋友說話辦事肯定比你管用，合夥幹，你可以最快的速度完工拿錢。這個行業完工拿到錢才是王道。

土方里面的門道，想必你是很瞭解，隱性因素通常是影響基礎利潤的關鍵，不妨結合專案本身和自己情況，再確定是否和朋友一起做，還是自己單做。

你算得出來的利潤實質是紙面上的，是在不考慮任何影響因素之下的，最終能不能達到你的利潤目標的基礎，可通常起決定因素的，往往不是紙面投入那麼簡單。

你朋友既然介紹這個專案，那一些算不出來的隱性成本和其他風險因素，這個朋友的存在性就至關重要了。

1、心裡有本總賬

他能把這個專案毫不費力地給你做，說明這個朋友和專案發包方有一定的關聯度，以及作用是不容小覷的，同時，按你的描述來看，也願意給與一定額度不小的費用，說明你也是認可他的作用的。那如果確認無誤他日後在專案實施過程中，有一臂之力的推進作用，那捆綁合作，比一錘子買賣要合理地多的。

2、看潛臺詞

畢竟，從對方的角度來看，合夥做事對他來說，一來可以避稅，二來個人利益和專案利益關聯，最終賺多賺少，你也不能打包票，相比拿一筆錢就走人，顯然複雜也麻煩多了，所以這個時候，你要側面深入瞭解清楚，他是怎麼想到，對於這個專案他的作用到底有多大，才好談後面的事情。

所以，你要看這個朋友到你是怎麼想的，是單純只想多拿錢，還是有這個能力多拿到這份錢，或是透過和你資源整合，大家互相成就，能賺更多的錢。

業務提成費用和合作經營，是兩個概念，這對付款結賬時，你兩能不能愉快地玩耍很重要。

3、談分工的風險承擔

前面兩步捋順了，那就有言在先了，賺錢是大家沒幹前能看得見的利，怎麼說都好算，合作後，看不見的“盈虧”，這個又怎麼算？

又比如，假設大家各司其職，各自劃定了投入框框，比如你是硬體機械裝置人，他是資源和協調等等，一切安好，沒啥好扯的，按自己的承諾，半道出個么蛾子，實施時達不到又怎麼辦？這個有個度，要讓大家都有個參照，提前有數，比發生了再談要容易些。

所有一套談完，我相信，你的朋友會權衡自己的利益得失，自己就會給你答案，找到選擇。

-END-

一、不建議給100萬

給一百個？去搶算了。你知道土方工程風險有多大嗎？搞好了賺個幾百萬，搞不好就等著哭爹喊娘吧。

2000萬聽起來很多，在土方工程裡，算一般中等專案。相信很多人都聽說過土方工程很賺錢，其實就是一群不懂的人在那瞎BB。如果成本控制得好，土方公司管理非常到位，有個35%的利潤。如果管理一般利潤在20%左右。

我有個朋友接了1.6億的一個土方工程，他才給介紹人200萬的好處費，而且是先給了20萬的紅包，剩下的工程款全部結完才給這200萬的尾款。

即便是這樣小心謹慎，他最後還是掉到坑裡去了。虧得一塌糊塗。朋友土方公司四百多輛渣土車，一百多臺挖掘機。每年光司機的工資就要支付好幾千萬。

就拿這個1.6億的專案來說吧，利潤也就3000多萬。但是需要投入非常多的資金才能把這個專案盤下來，工程才能運轉。司機的工資，機械保養，油錢，公司的運營，等等都是要現金墊付的。這個工程完工時，朋友一共墊資了9000萬，但是甲方工程款卻只結算了8000萬。剩下的8000萬拖了幾年都沒給。最後這個專案因為甲方資金斷裂，整個工程停工。債務糾紛也變得極其複雜。這個專案朋友足足虧了一千多萬。

也許你會說你朋友這個事是個例外，不能以偏概全。

我想說的是，工程行業的辛酸只有幹工程的才能體會。有那個工程結款順利的，那都是家裡燒高香了。

很多工程都不好結賬，有跑路的，有陷入糾紛的，還有LW的。

話說回來，題主這個專案，2000萬的工程，自己也要墊資個一千多萬的。工程款結算百分之八十才是保本，剩下的百分之二十才是利潤。甲方要等到工程全部完工了才會支付這剩下的百分之二十。所以就算工程順利，風險也是極高的。

建議：

給朋友的好處費要等工程款結算完了才能給他，這個需要跟他約定。我的建議是按照收到的工程款的一定比例給他。而且我覺得這100萬太多。給50萬就行了。畢竟接這個專案做，他也不能保證百分之百賺錢，如果賠本最終還是得自己承擔。朋友又不會因為你給了好處費而跟你共同承擔風險。

如果朋友是該專案的直接領導，你這個好處費可以適當提高一點。畢竟在結算工程款方面，還要找他幫忙。做事各方面還要聽他安排。

二、不建議合夥

“千萬不要跟朋友合夥創業，合夥做生意”，這是多少做生意的前輩傳下來的經驗。

如果題主和朋友合夥幹，中間有什麼矛盾發生，結果就會導致這個專案做不下去。而且退出也會變得很複雜。因為這個工程是墊資做的，你和朋友產生矛盾後，你不好抽身走人。你可能已經墊了幾百萬的資金了，但是這些錢還沒收回來。

也許你還要透過朋友才能拿到工程款，但是你們鬧了矛盾還怎麼拿？他可能會使絆子。你也可能被退掉，畢竟是朋友的關係。

再個就是鬧了矛盾，你和朋友怎麼分家，他要是獅子大開口，你怎麼辦？俗話說得好，“請神容易，送神難。”

如果不合夥，以朋友的關係，說不定能長期給你介紹業務。他拿他的好處費，關係簡單好維護。合夥後關係就會像工程一樣複雜不好掌控。發生矛盾的機率變大，可能會出現在任何環節當中。一旦處理不當，損失太大，不僅丟失了一個很好的業務來源，同時也會讓自己陷入當下專案的合夥糾紛當中。