個人覺得開童裝、童鞋店肯定是有市場的。

因為只要有兒童就要穿衣服，而且每年至少三個季節要換衣服（春秋可通穿、夏、冬）也就是說童裝的量走的大，但有一個不可迴避的事實--利潤低。據我瞭解，全年的平均利潤一般是30%至35%。因為流量大肯定是有錢賺的。

以下幾點建議可作參考：

1、童裝店的選址很重要。這個道理誰都知道，但是好地段轉讓費高的嚇死人，而童裝本身利潤又有限，這就使得我們在找店面時，陷入難以決策的痛苦。因為轉讓費有很大的泡沫成分在其中，現在你接別人的店出了轉讓費，但見不得你有一天不想做時，未定也能轉出去？譬如：拆遷、地段貶值和房東關係處理的不愉快等，所以轉讓費是很燙手的。好地段，人流量大，這可以節省資金做宣傳，也節省時間時間提高知名度，相反地段偏要相對長一點的時間來守。

2、市場定位要準。現在不可能獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那麼，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪裡？然後對整個裙“狂轟亂炸”。定位包括：做哪個年齡段；是做中高產品還是市場貨（在本地區高收入、普通工薪族、低收入者）；風格定位（30平方以下店尤其要注重）是做酷版還是大眾休閒等。一旦確定下自己定位後，就要嚴格按此標準進貨，不要隨顧客的評價而輕易改變當初的決定。除非實際經營中確實出很大的毛病。據我經驗來看，說你店裡衣服沒檔次的顧客，當你進了好貨她不一定買的起，說你店裡衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會給她的孩子買那種酷版衣服穿。記住：顧客永遠是帶著挑剔的眼光在看你店裡的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計你會很累，也賺不到什麼錢的。一定要有自己的經營理念和主張。

3、童裝進貨最重要。貨選的好不好直接關係你的生意好不好，也關係到你的庫存量。如果進回的貨三天之內連看的人都沒有一定要及時去換，不然，很可能最後的壓貨就是它了。童裝庫存量一大的話，經營起來就很被動了，除非你很有經濟實力。至於如何選好貨只能意會了，要靠內功。但有一點千萬別聽批發商說這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動的衣服。當然多和其他地方的同行交流肯定是好的，問問他們哪個版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當然好賣了。

4、注重童裝店裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修時最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的慾望。我個人認為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素燈，冷色的白光。童裝就要明亮，不同於成人店燈光要有藝術。當然，在秋冬季節可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側掛更容易賣一些，側掛一是做點綴，二是可以節約掛麵，也有可取之處。

5、建立會員制度。建立會員制度主要目的是留住老顧客，給每個顧客建立檔案，根據他在本店的消費的額度給與不同的優惠。譬如在特別節日問個好：孩子生日、三八婦女節等，還可以送點禮品，禮品要有創意、玩具什麼的。對於這一點我也在不斷探索之中。

6、要捨得做宣傳活動。要記住：得做廣告，是讓對手給你出費用。為什麼？顧客都到你店裡來了，是不是對手在給你出廣告費呢？做宣傳更要有創意，也要精算成本，前面已提到，童裝利潤很低的，但不是因為利潤低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑膠扇子。我的廣告佔一面，他佔一面，費用平攤。把這些扇子六一前拿到學校門口免費發，結果現在大街小巷都可以看見我的廣告。效益還可以。這裡只是拋磚引玉。

7、關於還價問題：是否還不還價，這是我自己反覆徘徊的問題，到現在還沒跳出這個怪圈。原因如下：不還價對開始是很不利的，我一不還價，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做還價的生意很累的，而且不利今後的發展。但問題是現在怎麼辦？眼前的怎麼收拾？尤其是像我這樣的單店，不還價似乎是不可能的。如果是兩間以上店鋪是堅決不能還價的，店大欺客嘛。我現在的做法是，一般只還5元，再多還不起，不賣！市場分析：二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物慾望。

童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！生日一套、六一節一套、春節兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個資料也將一定會越來越高！

我做實體童裝十多年了，現在網店，直播，很大影響實體經濟，但有實體還是有自己的優勢

1.選店位置，一定要人流量多的，位置是最重要的

2.客戶定位，高檔，低檔。

3.貨源優勢，連網路，直播都是一手貨源。

4.銷售能力，要有自己一套的銷售管理，即時瞭解自己店的銷量，細化衣服，年齡，對應的季節

很多東西還是要自己去摸索瞭解才懂，我是在虎門這邊開店的，但我也是全國各地地找貨源，有需要可以關注互相交流