在中國走品牌之路，一定是非常崎嶇的路，品牌是一件奢侈品。在做品牌之前，首先得想明白，到底是要賣貨還是做品牌。賣貨只需要不斷提高曝光量，不斷抓住流量，能賣出去即可。做品牌首先要樹立一種價值觀，使用者選擇這件東西不選擇別的是因為他背後承載的價值。而這形成需要時間，以及長期持之以恆的傳播灌輸品牌的價值觀念。就像百事可樂，即使沒有新品也會斥巨資做廣告，代言人也是年年更換。因為他們明白，品牌的價值觀需要一代一代傳播，中國的品牌亦是如此。

網際網路時代的品牌是什麼怎麼打造實現轉化？

品牌從結果變成過程，品牌從名稱變成符號，品牌從形象變成超級IP。

傳統營銷時代，品牌是一個結果，做好了就是品牌，有銷量就是品牌；網際網路時代，品牌變成了可以塑造的過程，有工具，有方法，有路徑，可實現，這個時候認知能力和洞察能力變成了營銷的底層邏輯。

品牌不僅僅一個名稱，而是根植在消費者心智中的認知和符號，認知就是要早心智中變成差異化的符號。

品牌也不僅僅是一個形象，網際網路時代，很多傳播變得碎片化，渠道、時間、消費場景都是碎片化的。所以不存在一成不變的形象，主畫面，物料等等。

超級IP是品牌的解決方案。怎麼打造品牌超級IP的六個步驟：

第一，品牌IP的原點：內容和話題能力

那麼，怎麼讓品牌品牌形成內容能力和話題能力，就是品牌IP化的原點。前期自己創造內容，後期無需我們自己去創造內容，而是消費者給我們創造內容和話題。

第二，品牌IP的人格特徵:品牌人格化

品牌就是一個人，有故事、原形、個性、調性、不是冷冰冰的產品，而是有溫度，有態度的。我們要進行相關的挖掘和規劃，賦予品牌的性格，並進行人格化演繹來解決進行消費群的連線，塑造差異化品牌價值，讓品牌成為一種精神的化身和象徵。

人格化品牌的基本邏輯和本質是信任，持續經營信任。

只有這樣才能實現不僅僅是流量的分發而是跨平臺、擺脫平臺束縛，實現流量的跳轉和跨平臺的流量分發。

邏輯是：內容輸出+使用者和粉絲運營能力+人格化信任（流量入口和變現）+擁有流量話語權（賦能）

第三、超級IP的流量轉化：建立信任和背書

包括了，價值觀，背書；主動的社交分享和信任體系建立。

超級IP以內容和背書建立信任，以信任獲取勢能，以勢能獲得負成本連線，以連接獲得產業鏈延伸，以強運營獲得流量變現。在這裡，超級IP構成了使用者關係，本身就是一種強關係，不是傳統品牌的弱關係，傳統品牌為什麼要廣告轟炸就是因為沒有流量，需要買流量提高轉化，超級IP的本身自帶流量，天然就是廣告和營銷。

第四，品牌IP連線能力：自成勢能與自帶流量，負成本連線

怎麼才能自帶流量，那就是要負成本連線。

怎麼負成本連線：勢能、爆款、賦能，持續改造

第五、社群驅動：社群是動力，亞文化，結合商業模式

亞文化、種子使用者、關係沉澱、流量運營，轉化和裂變。

從大眾趨同到小眾自我。

亞文化的根基：名人連線+社群+限量+跨界

品牌+亞文化+商業

人格化品牌+小眾社群+內容爆發+流行文化+定義生活方式+超級IP變現

內容+信任=勢能+品牌跨界、連線+產業延伸

第六，品牌IP儀式感：精神屬性和品牌信仰

讓品牌高溢價，打破壁壘和價值天花板，讓品牌成為一種信仰。

第一，品牌價值系統構建

內容是哪裡來的，首先你得規劃出來，價值系統是什麼，這是基礎。

定位，核心價值，個性，形象，主張，背書，品牌願景，使命，價值觀。

怎麼定位：3C模型，或四維模型行業、競爭、客戶，自身

第二，品牌賦能

語言系統，話題能力，內容能力，信任背書；勢能和連線能力。

第三，模式設計

網際網路商業模式構建，推動渠道建設和落第

第四，運營落地

社群的引流，運營，沉澱，分發，裂變。

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