目前我就是剛剛進入實體行業做服裝，說實話剛剛開始是抱著很多美好的，只有真正自己進入這個行業才知道有多麼困難，不止是店商的衝擊還有各種各樣的問題，進入這個行業現在也有兩個月了，現在也在準備做電商，反正線上線下一起結合吧，不然很難生存，必須要找到自己的生存方式，就像大咖說的那樣，今天很痛苦，明天更痛苦，後天很美好，加油。

改變自己的思維模式，個體戶現在不一定非要租個實體店才能做生意。現在投資不要投重資產的，要多去學點技術搞技術服務行業，穩賺不賠。做的越久，技術和服務越好，流水越多。同時可以做線上的。

實體店現在太難做了，建議大家沒有太大把握儘量不要盲目投資

現在很多網店，個體工商戶也要跟著轉變思維，線上線下一起交易，實體十線上網路的營銷方式。如果還停留在過去傳統的模式做銷售，只有死路一條。現在是創新時代，任何企業都要跟上時代的步伐。

如今，物價的上漲，房租的上漲，並隨著網路科技的發展，讓個體戶尤其是實體店越來越難以生存。

時代的進步，讓很多傳統的落後的東西退出了時代的舞臺。經營方式的改變，消費方式的改變，使許多個體戶老闆茫然，無所適從。

那麼，個體戶的出路在哪裡呢？

個體戶要生存下去，必須要有危機意識地去學習，並用學習的眼光看待當今新生的事物。曾經的經驗已經OUT了，賺不到錢了。沒辦法，只有捨棄，學習新型的經營理念和經營方式，去坦然接受新興的事物。不要抱怨誰，不要抱怨淘寶，拼多多，京東，蘇寧，唯品會。時代是向前發展的，你自己也應該不斷給自己充電，使自己跟上時代的步伐，向前發展，而不是停滯不前。

現在，我們看一下下面——

人大會十大總結：

1.房地產將走到盡頭；

2.公務員不再是鐵飯碗；

3.大學生畢業失業將成常態；

4.個人創業將遍地開花；

5.實體店生存壓力急劇加大；

6.分享經濟創收時代的春天已到來；

7.網際網路經濟模式是最前沿的趨勢；

8.新零售經濟已經過渡到消費致富增值的時代；

9.數字化時代將取締紙幣支付，智慧化科技將越來越普及；

10.以功能性食品代替藥品治療。

當下，現實就是這麼殘酷，嚴峻。馬雲說：“要想改變口袋，就要改變腦袋。”

曾經，我從某資料上看到一遍報道說——有一個小鎮，有許多專門生產男女內褲的夫妻店。每個店鋪的生意都差不多。可是，就有一家夫妻店，生意卻異常火爆。這是為什麼呢？難道他生產的內褲樣式比別人好? 不是! 材質比別人好? 也不是! 價錢比別人便宜?，更不是! 那是什麼呢？他的同行都弄不明白。後來，終於知道了這個秘密，那就是：

所有小店在結賬付款時，一般不會收零頭，以讓利顧客。可是，這對夫妻卻做得更絕，他除了不收零頭，還經常往顧客兜裡另外塞幾塊錢。他們夫妻倆就是利用了許多人愛佔小便宜的心理。這樣一來，回頭客自然就多了，復購率自然就高了。生意，那是一年到頭都歇不下來。這就是他們與別人的不同。

一位86歲的南京老太，在街頭40年賣五香蛋，一天賣出一千多個。為什麼她的生意會那麼好?! 要知道，她賣的是五香蛋，要先剝好，再燉五六個小時，同時要燉四五鍋。一天能賣出一千多個。這裡面一定有她獨特的秘製方法，獨特的味道。

所以說，個體戶要想不被時代淘汰，努力生存下去，就要學會改變，就要學會建立具有自己個人特色的經營方式，服務或產品。

實體店被網際網路衝擊是一定的。但是我認為做實體店現在還有一定的飯吃，因為現在畢竟人購物注重體驗。對於做實體店我有以下觀點，

第一 我們做實體店一定要熱情，不要顧客移進店裡，我們就是那種死氣沉沉的對待顧客的態度。一定要對顧客充滿熱情。

第二 挑選或者我們要出售的商品，一定要根據市場的變化和流行的趨勢來進行進貨。

第三 現在的實體店已經不允許有大利潤存在了，最好是走薄利多銷穩定顧客。讓顧客覺得在你店裡買東西比在網上買東西還要方便划算。

第四 比方說對我做服裝來說，顧客到我們店裡來買衣服，如果說顧客說回家試穿，小孩穿的不喜歡或者怎麼樣來到店裡面一定要可退可換，這樣可以打消顧客的這種猶豫不決，顧客就可以放心的購買了。

第五，我們一定要有售後。讓顧客買完東西以後可以進行售後維修。還有各種一些後續的服務。

第六，可以在網上開一家小店。把店裡的貨品傳到這個網站上。實行線上線下結合，這樣會如魚得水更好做。這就是我做實體店的心得。只有這樣的話，我們的實體生意才能更好。