專業招商12年，談談自己對招商引資的一些認識。

一、什麼是招商引資。商，即商人商業；資，即資金資本。招商引資是對外開放的平臺和視窗，是當地政府主動引進專案、資金、人才參與地方經濟社會建設的“造血”行為。心得:招商引資是地方經濟又好又快發展發展的主抓手。

二、影響招商引資的因素有哪些。主要有兩個方面。一是軟環境，即開放環境，服務環境。主要包括:領導層的重視程度，一般幹部群眾營造親商、愛商、護商的濃厚氛圍；政府的誠信環境，是不是講法治講誠信，能不能不折不扣堅決兌現承諾的優惠政策；審批部門的服務效能，對投資者開通綠色通道，壓縮審批時限，節約時間成本。二是硬環境，即專案落地的硬指標。主要有區位交通、資源稟賦、園區平臺、要素配套、產業配套等方面。心得:客商會綜合考察軟硬環境，但更看重軟環境，尤其是決策層領導的重視程度和政府的誠信口碑。

三、如何引進大專案在本地投資。既然是大專案，要價自然不低，不外乎多要一些優惠政策，比如土地價格，產業扶持，投資補助，引導基金，甚至會要裝置、裝修、物流等補貼。一是要充分論證專案落地的可行性，畢竟強扭的瓜不甜，生拉硬扯到頭來或竹籃打水，或水土不服。二是充分論證專案落地的可能性，看看能不能匹配投資方提出的優惠政策，主要是資金投入的壓力能不能承受，要算賬，三年五年平衡，政府不能一直賠錢賺吆喝。如果具備可行性和可能性，那麼可以扭住不放，成功引進。體會:面對大專案時應量體裁衣，充分預估財政的承受能力。

四、順便介紹下重慶市石柱縣的招商引資。歷屆縣委縣政府都高度重視招商引資工作，始終堅持“轉型康養、綠色崛起”的發展主題，緊緊圍繞資源和產業並舉招商兩條主線，秉承“兌現比承諾更重要”的招商理念，招商引資工作持續推進。

首先回答一下影響招商引資有哪些因素？

也就是企業為什麼投資的問題。

第一，本地有專案，缺資金。舉例：當地有一種很好的農產品，但銷不出去，可能存在運輸，知名度低等問題。企業可以投資解決銷路，帶動當地發展，企業本身又可以賺到錢。這樣的情況企業是願意投資的。

第二，本地沒有專案，沒有資金，有人才。舉例：當地有所技術學校，每年大量的專業技術人員畢業，也可以吸引相對的企業投資建廠。

第三，本地沒有專案，沒有資金，沒有人才，那隻能出讓土地了。這種難度招商引資的難度相對於是最大的，對於企業投入過多，風險較高。適用於勞動密集型產業，或者需要大量場地的企業。

最後說下具體的影響的因素：專案，人員，場地，地理位置，基礎設施。

如何才能吸引企業投資？

需要展示當地的優勢，根據優勢資源找到符合條件的企業。從專案概述，專案內容，收益方面，發展前景來做一份規劃報告。基本就可以成功引資。