因為本人之前從事裝置的銷售，面對的客戶群體是院校的老師。我總結出來的找客源的方法有以下幾點:

1:首先在網上找出目標院校，定位到相關學院，導航到目的地，透過陌拜的方式找出相關客戶群體！

2:積極參加學校組織的活動，參加教委舉辦的各項活動，取得參會人員的名單。

4:在學校官網上去查詢，定位到相關學院，找出負責人，搜尋出聯絡方式！

5:去拜訪一些廠家，與相關儀器製造商建立起好的關係，透過商家找出一部分客源！

6:與裝置經銷商多聯絡，進行資源整合和互換！

7:與合作過的老師建立好的關係，他也會轉介紹一部分客源。

維護客源的方式:

1:平時走到學校，就多去拜訪一下，慢慢讓客戶認識和接受你！

2:過節帶上小禮物去拜訪一下客戶，讓他知道你是一個懂得感恩的人！

3:當客戶有需求找到你的時候，一定要耐心、用心、全心全意為客戶辦實事！

4:平時的時候，線上多多關心問候一下客戶，讓他們感覺你的存在！

5:多站在客戶的角度思考問題，當他感覺到你真的為了他在做事的時候，他肯定會加倍認可你！

7:對自己的客戶一定要做到持之以恆，堅持不懈，一如既往！

8:定製好與客戶進行下一次合作的計劃和安排，增加與客戶的粘黏性！

9:多給客戶優惠，讓他們感覺自己和我們合作不會吃虧上當，下次合作也會想到我們！

10:滿足的客戶的慾望，對於他們提出的要求，可以滿足的時候儘可能滿足，不可以滿足的時候要說明情況，讓對方可以理解和接受！

11:設定好老客戶的期望值！