服裝門店銷售"逼單"有訣竅，"臨門一腳"有門道。情景不同，"逼單"方法不同。歸納幾種方法，與大家共享。

算明帳法

門店針對每款商品，按銷售思路制定一個"商品成本毛利計算公式明細表"，明確每款商品"成本"與"毛利"。在需要的情景下，對顧客"實話實說"，"您看，這款襯衫出廠價100元+房租人工等30元=130元，我賣給你160元，才30元毛利，已經按批發價給你了！超值！超合算！"。給顧客算"明帳"，讓顧客感覺"超值合算"。

假定成交服務法

假定已成交，按"已成交"情景，直接提供"成交服務"！比如"好了！就這一件了!"，然後就直接打包，直接收款"刷卡還是現金"！趁熱打鐵，一氣呵成！

"二選一"選擇法

無論顧客試穿多少款，導購務必在"逼單"前挑出兩個款或兩個色，在"逼單"時製造"二選一"情景。"你是選紅色還是黑色？"，"你是選A款還是B款"，直接製造"二選一"，減少顧客選擇阻力，避開"多選而不選"現象。

"給便宜"法

在合適的"逼單"情景下，在許可權範圍內"給便宜"，比如，價格上減小零頭；送贈品；送ⅤIP卡等等。但要注意分寸與節奏，要讓顧客有"佔便宜"的感覺和"賺到了"的感受。

"鎖步"法

在"逼單"時，想盡一切辦法，不讓顧客離開收銀臺。"鎖住"顧客腳步，儘量不要讓顧客再看別的款式，圍繞成交付款展開"成交服務"，否則前功盡棄。

"熱銷"法

在"逼單"時，強調爆品爆款。"這款是爆款，本季已累計銷售xxx件了，光這個月就翻單4次了，非常熱賣熱銷！"。製造爆款感覺！

"冷處理"法

當顧客猶豫不決、遲疑不定時，故作有事，"短暫離開，馬上回來"，給顧客一個自主決策空間，欲擒故縱。短暫的"不理"，會激發顧客的"購買慾"。

"順水推舟"法

在許可權許可條件下，當顧客確定了"購買價格"時，別猶豫！順水推舟，立即"oK！成交！"。該法的關鍵在於一個"快"字，慢了或猶豫了，顧客就會反悔。

"美好場景描繪"法

在"逼單"時，直接給顧客設計與描繪"社交或生活場景中，穿著這件衣服時的美好感覺和畫面"，讓顧客提前感受"社會與生活場景"的美好體驗，讓顧客立即產生"付款成交慾望"。

只要開動腦筋，方法總比問題多！只要以顧客價值為中心，想方設法滿足顧客心理認知需要，顧客一定會"想要"。

首先這問題問的很好，尤其用詞，（臨門一腳）形容的太好了。

但是沒有關係，我有個銷售的老婆（哈哈），特地向她請教了。所以這問題是我老婆回答的。

1.詳細介紹（產品）

在給顧客介紹寶貝的時候，免不了要向顧客介紹寶貝的用途，但這並不意味著僅僅把寶貝的用途功能羅列出來就完事了，還要給顧客演示。比如利用攝像頭現場示範，或者拍攝好一些影片短片發給顧客看，這往往會加深顧客對該商品的印象，會使顧客獲得一種安穩的感覺，增加他們對商品的信任感。這樣，顧客一方面被你說得早已心動了，另一方面又親自看到該寶貝的特別，所以也就會毫不猶豫與你成交了。

2. 找重點找亮點刺激顧客快速成交，逼迫和引導開票打包，加壓法式。

對於看中想買又不著急買的顧客，用這種方法是最好不過了。但是，對顧客施加壓力並不是強迫顧客來買你的寶貝，而是運用一種心理戰術，使顧客無形中感到一種壓力，促使他們儘快成交。使用這種方法必須做好充分的準備，而且要求應變能力非常好，能在洽談的過程中，恰到好處的改變當時的氣氛，扭轉當時的劣勢，而讓顧客感到你是在為他們著想，處處為他們考慮。這樣，成交的機率就非常大了。

3.引導顧客.

它能使顧客轉移腦中所考慮的物件，產生一種想象。這樣，就使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產生一種希望交易儘早成交的願望。可以說，引導是一種語言催化劑。在化學當中的催化劑能使化學反應速度迅速增快，同樣，在顧客交易中，賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。

不斷追問，打斷顧客思路，逼迫快速成交。

抓住賣點，呈現在顧客面前，讓他不得不買。

猴哥，希望你滿意。

銷售到了逼到環節，不同的客戶需要區別對待。

有的需要你刺激一下，比如想買又怕有其他後顧之憂，那你就從客戶的基本需求上做文章，強調買了的好處，舉例買過的客戶如何反饋的。

有的需要你稍微威脅一下。闡述過了這村沒這店，強調你這還不買後續帶給客戶的煩惱，比如下次買會漲價，下次買會沒有優惠。

銷售是個技術活，也是個藝術活，所以在於客戶博弈中，隨時觀察客戶的心理變化，不斷刺激客戶的購買慾望，強調購買的正確思路！