主營產品沒有護城河的時候，沒有過高的定價權。價格高了會損失一部分消費者。

我們能做到的就是降低各方面的成本，去把價格壓下來，或者說薄利多銷。

┃感謝閱讀

合理規劃產品價格是一項影響企業長期發展的重要戰略。

產品進入市場之前，管理部門應根據產品的各項成本，結合行業的一般利潤水平，並對產品市場前期推廣的投入和後期維護的成本，進行科學測算，最後合理定價。

企業如果享有產品的市場定價權說明你的產品還是非常不錯的，更要注重市場的規劃，才能保持產品較長的生命週期。

有很多的產品就是因為在推向市場的時候缺乏合理定價，導致產品滯銷或者沒有能迅速佔領市場，被競爭對手佔得先機，最後喪失市場優勢地位。

如果定價低了，銷售利潤偏低，那麼又會影響市場投入和後期的維護，最終導致一個好的產品沒有好的銷售業績。

在我們經營的過程中，一定要尊重市場，遵從價值經濟的基本規律，產品合理定價，不能有宰客或者暴富心態，否則，最終會引起消費者的反感，從而導致營銷失敗。

合理定價是我們在經營策略中至關重要的一個環境，直接影響到產品的市場地位、市場份額、生命週期等方面。既能帶給消費者物超所值的消費體驗，又能提升了客戶對品牌的忠誠度，從而保證企業持續健康的發展。

想盡一切辦法活下去，

降價是下策，也最容易實施

做活動是中策，有一定效果

增加附加值是上策，這個需要思考。

一、產品沒有核心競爭力無法形成護城河，價格過高將失去市場參與資格

市場上同一種產品價格差數倍到幾十倍的很多，比如法國歐萊雅相比於同類中國產品牌，原因在於品牌溢價能力，這是其護城河能力之一，當然還包括專利和無形資產等。有價值和不可替代是產品的核心競爭力，如果沒有類似的能力，主營產品定價過高是不合適的。

價格和產品是營銷的基礎，產品缺乏護城河價格又高，下一步的促銷和渠道都很難開展。可以說，價格過高將會失去市場競爭機會。主營產品價格過高的底氣來自哪裡呢？因此，盲目為了追求利潤定價過高是自絕於市場。

定價權誰都想擁有，看看價格賣得高還被追捧的品牌，都是有其核心價值的。蘋果之於創新、LV之於高階人群、大IP之於粉絲等。主營產品是核心收入，影響企業生存發展，要想獲得市場份額和合理定價，前提要做好定位，而這個又依賴於精準的市場調研。

合理的定價來自於充分科學的市場調研，對競品和使用者需求的瞭解，對定價有著決定作用。產品所在行業和市場的上游下游供應鏈議價能力、現有的競爭對手情況，比如份額和價格及營銷策略，還有替代者和有無新進入者等，透過準確的調研，主營產品如何定價也會有數。

定價很重要，但放在企業經營中，定價也只是一個環節。透過競爭調研瞭解的不僅是價格，還有行業的前景和使用者需求動向等。其實根據這些，首先制定的是產品戰略而不是價格策略。

主營產品價格過高有很多原因，按照優先順序梳理，首先是企業戰略或者產品戰略出了問題。在競爭激烈的市場中，主營產品有什麼辦法獲得使用者？比如成本領先戰略，不僅不能定高價還要儘量低價，用規模規模佔領市場，如果產品有差異化能力，在論證市場後才能追求毛利定高價。

從企業內部來看，無論是生產還是代理，都會存在多個環節影響成本。原料、生產、物流和供應鏈，人效和銷售環節等。這些要素都會以成本的方式疊加到價格中，可能也是主營產品價格過高的原因，對環節的最佳化能夠降低成本，這個動作一般被稱為業務流程再造。

梳理最佳化環節也有些去中間化的意思，也是對商業模式的設計。成本領先戰略還是差異化戰略雖然必須，但市場瞬息萬變不見得能實現目標。因此在正常競爭中，主營產品價格沒有競爭力，要從商業模式和去中間化解決，去掉影響成本的環節。

最佳化內部鏈條環節是提升競爭力必須要做的，在成本降低後主營產品的高價格也會有下調空間，這意味著盈利能力和競爭力有所提高，對企業的不可或缺。

產品護城河會取得定價權，定位和戰略決定價格策略，最佳化鏈條環節降低成本。看起來都是在解決主營產品價格過高的問題，但這是一個系統的市場營銷問題。

往往價格高是表象，深層次是商業模式、戰略定位和運營組織的問題，因此，若想解決怎麼辦的問題，那就從全鏈條來思考從而得出想要的答案，減少時間成本和沉沒成本。