“以克論價”的尷尬

玩家看到一件自己喜歡的南紅瑪瑙雕件，先問尺寸和重量，再問價格，這在網路購買中是一個慣常的行為。尺寸和重量，是這個雕件的基本規格，因為未見實物，玩家詢問，應該是衡量這件東西究竟有多大，是否適合自己佩戴。

漸漸地，“以克論價”這種方式普及了開來，現在，不僅是網路上，在實體店交易中，詢問一個南紅雕件“克價多少”也是一件司空見慣的事。這似乎成了一種被普遍認可的價格衡量標準。

但是，一些尷尬也開始隨之而來。

比如：一些克重很小，但是料子完美、雕刻精緻的用於鑲嵌的小雕件，當被問及“克價多少”的時候，雕刻師或者經營者不得不尷尬或者憤怒地地說“這個東西不按克賣”；比如：一些雕刻師為了順應市場，增加克重，賣個好價錢，開始採用故意留皮雕刻、能少去料子就少去料子，儘量保留大克重的方法，而全然不顧這樣做是否是最好的表現手法。

按照“以克論價”的規則，雕刻師每切下一刀，就意味著損失了幾百上千元錢，這樣的誘惑，不是任何人都能夠抵制的；而另一方面，一些不惜浪費原料，層層切掉原石，以求最完美的料子來加工精緻小件的雕刻師，則要面對“克價太高”的質疑。

再以原石為例，眾所周知，南紅瑪瑙的賭性非常大，個人的眼光、經驗、運氣，都會造成南紅瑪瑙原石價格的不穩定和不確定。同樣是一塊30克左右、形狀差不多、成色相當的柿子紅明料，如果從最開始的賭料價格來說，有的人的成本可能低至數百元，有的人的成本可能高至上萬元，因此，談論原石的“克價多少”，是完全沒有標準的，也是沒有意義的。

這些尷尬，就是南紅瑪瑙“以克論價不合理”的最佳佐證。

什麼東西可以“以克論價”？

“以克論價”在南紅瑪瑙交易中很常見，我在寫文章的時候，也會以“克價”多少來衡量一些東西，包括雕件。那麼，“克價”究竟能夠給我們提供什麼？

我認為，“克價”應該是針對可以批次生產的初級加工品的一種成本核算的方式。比如工廠使用機器批次生產的珠子。例如：某個加工商以1000元每公斤的價格購買了100公斤的珠子料，共計花費10萬元。加工商生產出了5公斤的珠子（成色有好有差），那麼，僅從原料來說，這些珠子的成本就是每克20元，加上機器的損耗、人員的開支以及其他雜項費用，估算出總成本為25元每克。這個加工商以35元每克的價格將這5公斤珠子統一批發給了一個零售商，零售商再將其按照成色分類之後，以不同價格賣出去。

在這個過程中，“克價”對於加工商和零售商核算成本來說，都是有意義的。

而對於雕件來說，“克價”只能表示一種寬泛的價格區間，而不能作為單品的衡量標準。舉例來說，當我們看到一個雕件，在無法知悉其具體的成本或售價的時候，我們會根據經驗和市場行情大概估算一個價格，比如說，我們認為這樣的東西一般會在克價100元～200元之間。這就是一個寬泛的價格區間，對於具體的單品來說，十分不準確，但是，會圈定一個大致的範圍，一般來說實際價格不會脫離這個範圍。

對於具體的單品沒有準確的指導作用，因此南紅瑪瑙雕件“以克論價”是不合理的。

南紅瑪瑙雕件應該以什麼論價？

南紅瑪瑙雕件價格，是由原料價格、設計費用、雕刻費用、拋光費用、利潤構成的。對於經營者來說，知悉自己的成本，加上合理利潤，“按件論價”就是最簡單的方法：根據其料子的成色、設計的精巧度、雕工的精細度，結合自己的成本，按照一件東西一個價格的原則來銷售。如果所有經營者都能夠按照這種方式銷售，那麼，“以克論價”的現象自然就會慢慢減少。

但是，主導權顯然不在銷售者手中。銷售者之所以用克重來衡量價格，是因為，現在大部分玉雕工作室都是以“成品每克多少錢”來標註其設計和雕刻費用的。也就是說，“以克論價”的根源，還在於雕刻者這個環節。

如果雕刻者在接到客戶來料加工的生意之後，能夠做到“按件論價”、“按成品效果論價”，那麼，上文提到的精緻小雕件難以定價、刻意留皮雕刻以增加克重的尷尬都能夠得到很大限度的規避。

沒有了“克重”的顧慮，設計者和雕刻者才能夠更好地按原材料施工，以藝術性和美感、以最好的表現方式為首要出發點。材質的成色和大小相當的雕件，其設計和雕刻技藝，將會成為區別價格的最重要指標，這才是回到了雕刻本身。這樣一來，不僅出精品的機率會大大提高，南紅瑪瑙雕件的整體水平也會隨之提升。

成色好的南紅可以以克論價，畢竟，因為南紅原石塊小，多裂，很難有完美的料子。物以稀為貴，所以，好南紅以克論價很正常。