一個簡單的分析，僅供參考。

199元的星巴克貓爪杯。

這不是“萌”經濟，是因為“貓爪”萌？還是因為“星巴克”萌？

這是典型的虛榮心經濟。

如果發行方不是星巴克呢，199元的貓爪杯？還有人會搶購麼？我想應該不會了吧。

實際上，購買者看重的不是杯子的實用性，而是星巴克、限量、還有耀眼的199，也許還有背後的他人的羨慕嫉妒恨。

虛榮心經濟，也就是一種“偽精緻”，虛偽，跟風，迎合別人的眼光。

瞄準女性使用者

針對她們對可愛呆萌的不可抗拒

從貓這個呆萌可愛的化身上汲取靈感

毛茸茸的小爪子

再結合喝水這個剛性需求選擇融合品

造型獨特的水杯

最終塑造出超級IP“貓爪杯”

透過極致視覺感官體驗“可愛呆萌”

以此激發潛藏於女性骨子裡的“少女心”

迅速進入她們的精神世界佔領心智

促使她們主動花錢買單

再利用女性愛攀比和炫耀的心理

被動實現全網現象級刷屏

進一步提升曝光率

吸引更多女性關注購買

這就是“貓爪杯”遍網路的整套邏輯

“貓爪杯”成今年具有標誌意義的營銷案件，因為抓住了以下幾個風口。

第一，社交媒體風口。“貓爪杯”在未上市之前就已走紅，得益於小紅書、抖音等短影片的傳播。可謂未售先火。從社交媒體引流，實現商業變現，這已經是被證明成功的商業模式，“貓爪杯”抓住了這一契機。

第二，新零售經濟風口。“貓爪杯”第1輪銷售在實體店被搶購一空之後，立馬登入天貓專賣店，進行第2輪、第3輪售賣。這得益於星巴克網上業務的拓展，和天貓合作，實現了線上與線下相結合。實品店主要展示場景和體驗營銷，網上商城實現大量的產品預售和購買。這可謂是新零售經濟的一個新的勝利。

第三，女性和寵物經濟風口。現在的主要消費者是誰？女性。尤其是年輕和單身女性，嚮往自由的生活，於是也帶來了貓寵經濟。很多女性看到“貓爪杯”，第一印象就是太可愛了，太想要了，別人都有了，我怎麼可以沒有？“貓爪杯”於是賦予了更多的文化符號和情感符號。誰能抓住女性的情感，誰就抓住了消費升級的新風口。

此外，什麼飢餓營銷，真誠與客戶互動溝通等等，這些都是傳統技法了，不過作為一個跨國企業，能夠在中國本土有如此的反應速度，也算是星巴克做出的一種變革。要知道最新財報顯示，星巴克在中國的銷售業績並未增長，甚至是下滑。來自瑞幸咖啡的新零售模式，已經給星巴克造成了重大沖擊。僅僅依靠一兩款杯子，可否扭轉星巴克的不利局勢，激發企業作出更加重大的變革，還有待觀看。

“貓爪杯”佈局市場“瘋搶”的局面，難道是偶然的嗎？那這背後的“推手”是什麼呢？在這個現象的背後，我們去看到市場營銷的“邏輯”又是什麼呢？蔣老師從市場營銷專業的角度……為你“解密”貓爪杯背後的“人性營銷”秘訣……

1.稀缺性：限量1000個！如果賣出1001個，這個“瘋搶”的局面至少減少50%……人性都遵從“物以稀為貴，多了就成了浪費”……“商品緊俏”是不是人們就會瘋搶？如果用“貨賣堆山”的傳統營銷策略，有可能一天能賣出3、5個就已經不錯了……“稀缺性”在“人性營銷”策略是不是非常重要呢？

2.緊迫感：“首批線上銷售的1000個“貓爪杯”在0.07秒後全部賣空。”商家要的就是這個速度而產生的“結果”……當然商家前期做了一些“鋪墊”，而這個“鋪墊”正是商家深入到這類“擼貓族”，並打造了一個“貓”的概念！

切記：稀缺性和緊迫感往往是同時出現！

3.定位：專為“擼貓族”設計，這個定位正是打造了“貓”的概念，才製造了“稀缺性和緊迫感”……這是“相得益彰”的完美組合——表面看是一個“小眾市場”，實際上做的是——“大買賣”的事情……

有人為養貓花費近萬元……199元又能算什麼呢？

“悟透人性”，打造一個“概念”——提升在大眾市場10倍、20倍，甚至更多的價格……

謹記：人們是為價值買單……這才是“人性營銷”背後的賺錢秘訣！

不知閱讀的你，又是怎麼看待的呢？

蔣老師在世界500強企業，有著33年的市場營銷的職業生涯；15年研究人的大腦——專注研究“人性”；研究“人性營銷”，專門幫助中小企業精準諮詢策劃“人性營銷”方案，蔣老師為你的企業“量身定做”適合你企業的營銷方案，實現利潤倍增，一直是蔣老師“不懈的追求”！