近段時間，很多人的朋友圈裡都充斥著“急哭，老農家中x萬斤xx滯銷，再賣不出去就要喂x/填埋了”這類資訊，似乎一夜之間農產品都賣不出去了，大蒜、蘋果、棗、菠蘿……。當然這裡面有些確實是遇到了滯銷，但是有的根本就是騙人的把戲。悲情營銷作為一種商業營銷手段我們無可厚非，但是帶有“欺詐”性質的營銷，消耗的卻是大眾對農產品的信任、是民眾的善良和同情心。
農產品“悲情營銷”是一種較為常見的營銷方式，就是利用普通大眾的善良和同情心，透過打“悲情牌”讓消費者產生信任，進而購買某種農產品，這種方式從本質上來說，沒有什麼太大的問題，適當的“講故事”會讓自己的產品更有說服力。但是這要建立在誠信的基礎上，不能誇大，更不能編造，虛假的“悲情面紗”一旦曝光，受傷害最大的是農民。老百姓就是再善良，“狼來了”的故事還是知道的。
為什麼會出現“假悲情”的情況，最根本的原因就是利益的驅使，這種悲情營銷獲利最大的就是中間商，這已經悄然形成了一個完整的產業鏈，真是匪夷所思。作為商家，你只要告訴他你要賣什麼，有多少，價格，然後所有的事情都有他們來完成。從策劃、構思、文案、平臺釋出、推廣到銷售，一應俱全，分工明確，形成了一個完整的利益鏈。
之所以出現這種情況，是因為三個方面的原因。一是人的誠信問題，徵信制度還沒有完全建立起來；二是農產品溯源沒有實現，農產品從哪裡來，到哪裡去，消費者不清楚；三是監管的問題，包括市場和網路的監管。尤其是作為農產品的出產地，對這種“假悲情”影響一定要搞好監控，這種悲情濫用的後果是非常嚴重的。
很多農民也許會說，管他什麼營銷，只要幫農民把東西賣出去就是好的營銷，這沒錯。但是，在這種“悲情滯銷”策劃下，本來質量很好的產品被包裝成“滯銷”，發貨的農產品也是以次充好，因為他們知道消費者不會以差評或退貨來為難本就“欲哭無淚”的弱勢農民，但是消費者不是傻子，他們會對你這個地方的品牌和信用產生懷疑，所以不要圖一時之利，而害了當地長遠發展和收益。
近段時間，很多人的朋友圈裡都充斥著“急哭，老農家中x萬斤xx滯銷，再賣不出去就要喂x/填埋了”這類資訊，似乎一夜之間農產品都賣不出去了，大蒜、蘋果、棗、菠蘿……。當然這裡面有些確實是遇到了滯銷，但是有的根本就是騙人的把戲。悲情營銷作為一種商業營銷手段我們無可厚非，但是帶有“欺詐”性質的營銷，消耗的卻是大眾對農產品的信任、是民眾的善良和同情心。
農產品“悲情營銷”是一種較為常見的營銷方式，就是利用普通大眾的善良和同情心，透過打“悲情牌”讓消費者產生信任，進而購買某種農產品，這種方式從本質上來說，沒有什麼太大的問題，適當的“講故事”會讓自己的產品更有說服力。但是這要建立在誠信的基礎上，不能誇大，更不能編造，虛假的“悲情面紗”一旦曝光，受傷害最大的是農民。老百姓就是再善良，“狼來了”的故事還是知道的。
為什麼會出現“假悲情”的情況，最根本的原因就是利益的驅使，這種悲情營銷獲利最大的就是中間商，這已經悄然形成了一個完整的產業鏈，真是匪夷所思。作為商家，你只要告訴他你要賣什麼，有多少，價格，然後所有的事情都有他們來完成。從策劃、構思、文案、平臺釋出、推廣到銷售，一應俱全，分工明確，形成了一個完整的利益鏈。
之所以出現這種情況，是因為三個方面的原因。一是人的誠信問題，徵信制度還沒有完全建立起來；二是農產品溯源沒有實現，農產品從哪裡來，到哪裡去，消費者不清楚；三是監管的問題，包括市場和網路的監管。尤其是作為農產品的出產地，對這種“假悲情”影響一定要搞好監控，這種悲情濫用的後果是非常嚴重的。
很多農民也許會說，管他什麼營銷，只要幫農民把東西賣出去就是好的營銷，這沒錯。但是，在這種“悲情滯銷”策劃下，本來質量很好的產品被包裝成“滯銷”，發貨的農產品也是以次充好，因為他們知道消費者不會以差評或退貨來為難本就“欲哭無淚”的弱勢農民，但是消費者不是傻子，他們會對你這個地方的品牌和信用產生懷疑，所以不要圖一時之利，而害了當地長遠發展和收益。