草根創業者的話，和高富帥不能採取一樣的策略，因為人家是隨便玩玩，輸贏無所謂，而你是all in。

草根創業者的第一步就是要活下去，想方設法去盈利，所以銷售和廣告是比較現實的商業模式。如果是做內容的可以先靠廣告盈利，做渠道的可以先接入一些好的產品，做產品的就要找到一個賣點點做到極致。

高富帥創業者的話，有燒不完的錢，主要是把握格局，不要在意一城一池的得失，建議多看看孫子兵法、二戰人物誌，學學韓信。。。。

前天在打的的時候，滴滴司機剛剛好是我一個潮汕老鄉，是一個經營實體店倒閉的老闆，滿口的抱怨和對深圳對時代的不滿，隨著店面租金的水漲船高，競爭越來越激烈，傳統思維經營店面想要屹立不倒，而且要盈利，變得越來越難。

我從朋友新開業的鱷魚樓寫個建議，希望對大家有幫助

1、打造個人IP，把賣貨思維轉變到賣人思維上面來

從鱷魚酒樓角度而言，應該打造鱷魚專家的IP，把大鱷變成一個人，形成對鱷魚價值的深度分析和內容輸出，同時也要對鱷魚的烹飪有自己的獨特見解和引發消費者的食慾。

傳統實體店講究的是引流和曝光，發傳單；線上關鍵詞最佳化，本地自媒體推廣；線下樓宇，公交廣告等。目的就是增加曝光量，讓別人知道你是做什麼的，然後就是坐等生意上門。但是這些推廣都有一個致命的缺點：使用者記憶，而且成本都不低。

也就是使用者可能會關注到你，看到你，但是使用者記不住你，很容易忘記。如果商家不斷在曝光上面投入巨大的成本，長此以往，是支撐不起的。

但是如果打造個人IP，不斷的和使用者互動，使用者的記憶成本會被降到最低，所以要主動去打造店主IP，第一步要讓別人信任你，最後的賣貨只是結果。所以怎麼強化你在使用者心中的IP形象，持續的互動和輸出價值。

2、打造自己的私域流量，以存量帶增量

實體店老闆的重心應該想辦法加每一個食客的微信，而且要想好微信營銷策略，比如透過微信預約可以打折扣，比如打造微信會員卡，可以領取優惠券，也可以裂變優惠券給朋友等等。傳統方式花了很大的成本去打廣告，是不能直接轉化，而且必須要到店消費才可以，消費者很容易忘記，所以需要不斷打廣告，而且使用者消費完就結束了，沒有使用者沉澱，更做不了裂變，使用者對的滿意度跟蹤也沒辦法做。

A、和使用者建立信任關係，深度的互動，比如發優惠券，代金券，拼團，秒殺等。直接刺激使用者轉化；

B、透過社交的屬性增強使用者黏性，並且刺激使用者不斷回購；

C、以現有存量的使用者找到更多的潛在使用者加入，建立完善的增長機制，比如活動裂變；新使用者就會想自來水一樣，源源不斷，大大縮小廣告成本；

D、第一時間收集使用者反饋，對產品做出最佳化調整，滿足更多使用者需求；

3、打造使用者增長機制

上面說過，傳統實體店使用者增長最多的手段無非就是發傳單，有錢的可以投樓宇廣告，或者電視廣告。有3點不好：使用者容易忘；無法對引流效果資料監測；無法做使用者沉澱！

現在是新媒體時代，商家必須要打造一個適應這個時代的使用者增長機制。一定要製造裂變傳播，可以從3方面入手：會員制，裂變誘餌，分享趣味。

實體店並不是被房租幹掉的，也不是被電商幹掉的，而是被自己的落後經營模式滅掉的！改變你的思維，行動起來吧！

1.如今經濟形勢總體不好，創業者在網際網路時代也是要面臨整體經濟環境的影響。所以把形勢看對、把事情做細、把眼光放遠還是當務之急。不要盲目投資和跟風，大形勢是天時。

2.網際網路時代最大的特點是用技術的手段來改變出傳播的渠道和方式。作為創業者，必須熟悉其中的規律和方法，才能快速成長，立於不敗之地。本質上，創什麼業，還是自己的事。而怎麼創業，才是網際網路的事兒。技術和環境是地利。

3.如你是一位影片媒體內容供應者，在具體比喻是做抖音段影片賺錢的，就必須要有一定的視角和創意能力。除了環境和經歷，興趣和專業是創業最大的資本。大家不知道還記得那個喊麥的東北小夥兒天佑嗎？他是最明顯的例子…由愛好，到專業，到劍走偏峰，到被封殺。雖褒貶不一，但也印證了規律。找到喜歡的方向，結合天時地利，把專案多久，本質是人和。