有同學準備了100來萬，準備去搞個網咖。
他是這樣計劃的：打算在周邊的一個社群開，這個社群是拆遷安置房集中地，外來打工的租客多，價格便宜，年輕人多。
周邊已經有4家網咖了，生意都很不錯，考察了一家人流多的地段門面，位於二樓。之前是做教育機構的，約240的建築面積，實際面積約200平！
總費用算下來接近85萬，房租一年13萬，無轉讓費，半年一付，裝修加燈具約18萬，機子70臺加桌椅約38萬，開網咖消防相當重要，這一塊要花到5萬，辦理各種證件需要花到3萬，空調5萬，伺服器加監控2萬，還有前期招人租房做活動宣傳之類的預算約5萬！咖內水吧這塊預留了3萬，等開業以後再弄。
周邊網咖網費會員6，7，8元一小時，有充送活動一般100送60，充50送20！
定位在中端，和這裡其他網咖比，在外設上我們要好一點，比如滑鼠，顯示器之類的。
你覺得我們這樣做，能開啟局面嗎？
這個同學是個細心之人，對創業前的市調也做得還不錯，應該是有一些創業經驗的。不過，按照此方法去做，網咖開起來很容易，面對競爭的準備就提的太少了。
所以就算搞起來了，也只是一家普通的網咖而已，可能新開業活動多點，客流還不錯，最終也會回到打價格戰。
面對競爭時，應該怎麼突圍呢？
七喜初創時，是獨立於百事可樂的，而且還與可口可樂、百事可樂等美國飲料巨頭展開過一場又一場飲料大戰。
相對於可口可樂和百事可樂來說，七喜完全是一個後起之秀。
七喜公司將其生產的檸檬飲料與萊姆飲料定義為“非可樂” 飲料，從而從美國的可樂型飲料主流中撕開了一個突破性的缺口。
將飲料定義成可樂和非可樂是七喜的首創。 它無端創造出一種新的消費觀念來為它的汽水開啟銷路。
按照七喜的分法，可口可樂、百事可樂是可樂型飲料的代表，而七喜汽水則是非可樂飲料的代表。
後來者想打破消費者之前的印象，一定需要差異化。
想要實現差異化，要記住2個原則。
1、你的差異化策略不能夠增加消費者的購買使用成本（相對於其他的品牌而言），很多差異化策略帶給消費者困擾，比如價格高的離譜，比如在使用上有過高的學習成本等等。
2、你的差異化策略是別的品牌商難以跟進的，也就是說你的差異化策略別人是難以模仿的，或者說在短期內是難以學習的，這樣你就處於市場領先地位，有更大的機會把對手甩在後面。
自己適合做什麼，擅長做什麼，最大的優勢是什麼，都要了解清楚，千萬不要拿自己的劣勢和別人的優勢去打。
就像這個老闆，錢有了，還需要分析下自己到底有什麼核心競爭力。
比如，來上網的人群都有什麼特點，做得最多的事情是什麼，這個過程中的痛點是什麼，周圍同行是怎麼解決的，為什麼要選擇你家？
如果不把這些問題搞清楚，就算開張了，後期經營也是賺不了多少錢的。
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周邊已經有4家網咖了，生意都很不錯，考察了一家人流多的地段門面，位於二樓。之前是做教育機構的，約240的建築面積，實際面積約200平！
總費用算下來接近85萬，房租一年13萬，無轉讓費，半年一付，裝修加燈具約18萬，機子70臺加桌椅約38萬，開網咖消防相當重要，這一塊要花到5萬，辦理各種證件需要花到3萬，空調5萬，伺服器加監控2萬，還有前期招人租房做活動宣傳之類的預算約5萬！咖內水吧這塊預留了3萬，等開業以後再弄。
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七喜初創時，是獨立於百事可樂的，而且還與可口可樂、百事可樂等美國飲料巨頭展開過一場又一場飲料大戰。
相對於可口可樂和百事可樂來說，七喜完全是一個後起之秀。
七喜公司將其生產的檸檬飲料與萊姆飲料定義為“非可樂” 飲料，從而從美國的可樂型飲料主流中撕開了一個突破性的缺口。
將飲料定義成可樂和非可樂是七喜的首創。 它無端創造出一種新的消費觀念來為它的汽水開啟銷路。
按照七喜的分法，可口可樂、百事可樂是可樂型飲料的代表，而七喜汽水則是非可樂飲料的代表。
後來者想打破消費者之前的印象，一定需要差異化。
想要實現差異化，要記住2個原則。
1、你的差異化策略不能夠增加消費者的購買使用成本（相對於其他的品牌而言），很多差異化策略帶給消費者困擾，比如價格高的離譜，比如在使用上有過高的學習成本等等。
2、你的差異化策略是別的品牌商難以跟進的，也就是說你的差異化策略別人是難以模仿的，或者說在短期內是難以學習的，這樣你就處於市場領先地位，有更大的機會把對手甩在後面。
自己適合做什麼，擅長做什麼，最大的優勢是什麼，都要了解清楚，千萬不要拿自己的劣勢和別人的優勢去打。
就像這個老闆，錢有了，還需要分析下自己到底有什麼核心競爭力。
比如，來上網的人群都有什麼特點，做得最多的事情是什麼，這個過程中的痛點是什麼，周圍同行是怎麼解決的，為什麼要選擇你家？
如果不把這些問題搞清楚，就算開張了，後期經營也是賺不了多少錢的。