根源是危機意識。美國技術封鎖、孟晚舟事件都只是開端，目的是把華為壓垮，任正非對這點有清非常清晰的認識，對華為生存發展有強烈的憂患意識。華為只有調整內部結構，使結構與制裁環境與競爭環境相匹配，包括人員結構，晶片、系統、物聯網裝置等產品結構，市場結構等，結構最佳化才能讓華為走得更遠。所以任正非目光向內，對華為的業務和結構進行調整。首先是人員調整。任正非對華為的人員調整主要就是：地位能上能下、收入多那麼少、人員可進可退，將貢獻考核向一線市場、專業隊伍傾斜。所以壓縮管理層與管理人員，向地區和公司部門輸送，在一線做出成績來才有機會提拔，做不出成績來就撤銷。人員隊伍結構調整體現了任正非的戰場思維，一切為了打仗，任正非提出的華為手機出貨量的目標，只要層層落實到地區公司、每一個實體體驗店。更重要的是產品結構調整。任正非希望明年華為手機出貨量達到3億部，但是其中含金量更高的是高階手機、旗艦手機。這裡有一個誤區，就是將高價手機和高階手機等同。雖然華為手機與蘋果手機價格逐步接近，實際上華為在高階手機市場份額上，與蘋果和三星尚有差距，華為品牌的溢價和認知度還有待提升。華為還要堅持技術立身，透過先進技術塑造知名品牌是最值得堅守的路徑，才能不斷激發市場熱情。歡迎關注，批評指正。

獎勵耕戰，秦之所以兼併天下也。總比論資排輩，固化階層要好一萬倍。現在華為正在戰鬥。任總這麼做沒錯。不愧是軍人出身。

華為的狼性文化一直都被很多的企業所推崇，當然，也被很多的人和從業者詬病。推崇狼性文化的企業覺得，華為之所有那麼強的戰鬥力，就是因為狼性的文化所致。加班制度、末位淘汰制度、外派制度，都讓華為的員工無法安逸的工作，而且永遠也沒有媳婦熬成婆的那天，只有不斷的拼命往前，才能夠保證自己繼續在企業生存。

詬病華為狼性文化的人，也是因為這種不人性的制度，強制員工必須為企業發展付出自己一切的制度，而覺得華為這個企業對於員工過於的苛刻。

就我個人而言，我覺得一起企業可以要求員工狼性，但是強制的末位淘汰還是過於的苛刻。而這次任正非的“想掙錢多，上戰場衝鋒去”，其實也是一個末位淘汰的型號。

企業需要管理者，但是企業更需要衝鋒的戰士。企業的管理者需要帶領基層員工去衝鋒，要融入到基層，而作為基層的員工，只要願意衝，願意拼，那麼就可以提拔。雖然有的崗位需要學歷，但是有的崗位不需要，華為更需要敢打敢拼的人。

為對於不願意上戰場，貪圖安逸的人，那麼自然不可能錢多，而且，華為還會透過末位淘汰的方式將之淘汰掉，這就是對於華為文化的一個強調。

說實話，在華為如果真的敢打敢拼，確實錢不算少，拼幾年，車子房子都不是問題。但是，華為的狼性任何企業都學不來。因為華為的狼性是和收入掛鉤了，你為了華為拼命，那麼你的會得到相應的回報。但是很多的企業，讓員工拼，讓員工衝，讓員工為了企業付出，但是給出的只是一個個畫得圓圓的大餅。

因此，在華為待過的人，會吐槽華為裡是多麼的累，是多麼的辛苦，但是不會說自己不值得。而在其他所謂的狼性文化的企業，員工除了吐槽自己累，還會後悔，甚至還會罵自己的前任老闆。

總而言之，任正非的這次講話，給基礎的員工和管理層的員工都傳遞了一個訊號。管理者要下基礎，要帶領團隊衝鋒，高高在上就只能被淘汰，衝鋒陷陣的，才能夠有錢有未來。

而基層員工，上戰場的必須獎勵，而且要給予提拔的機會，不能但從學歷上差別看待，衝鋒的基層員工，也是需要有上升的機會的。

銷售的人賺錢多，寫程式碼的人賺錢多，生產技術一線的人賺錢多，商場就是戰場，自然是產生收益的部門和人掙錢多。這是很樸素的道理，大家都懂，但真正貫徹執行的企業並不多，華為是翹楚。

公司大了，用來溝通協調的部門和人就多了，臃腫了。比如法律部門，比如人力部門，考核部門，公關部門等，哪個更重要些呢。服務即銷售，對華為來說，電信業務搭建過程重要，拿單重要，堅守一線服務也同樣重要，這些就是一線做戰鬥的人。很多年前去埃及採訪，提起華為，就如同20年前在中國提起微軟、IBM，華為人那是絕對的高大上，有錢有品啥都有，連在埃及的其他中國公司，都非常羨慕嫉妒。真有錢，真捨得發錢。

任正非這一訊號再次發出，也說明華為又到了危險的時候，又需要更強的搶單能力了，他告誡員工，在口頭上爭論下，那些看似名氣的東西，還不如做實事得實利來得強。就如同前些天發生的刷屏事件，很多人會認為那對華為可是絕對不良影響呀。

未必。華為依舊如故。它的科研實力放在那，它的產品放在那，它猶如狼一般攻佔市場的野性就在那，這些都是上戰場的戰士。保持住了這些，認同相關理念的人在一起。

華為依舊攻無不克。如今美國大力打壓，華為如果做不到，有多少國內企業能做到呢，它真的變成了一面旗幟了。