銷售中有句格言，叫做：銷售成交更多來自於友誼而非銷售關係。這其實說的就是人脈圈的重要性。

因此，作為銷售需要不斷拓展自己的人脈圈，而參加各類商務社交活動就是一個很好拓展人脈的渠道。這種方式不僅能夠拉近彼此的距離，同時還具備成本低，見效快的優點。

假如是其他方式，你需要花費多大的精力，才能夠達到這種效果呢？

因此，作為銷售要重視參加各類商務社交活動，尤其是跟自身行業以及客戶行業相關的活動。那麼，我們如何更有效的透過這類活動來拓展人脈呢？

1. 你需要事先做一些瞭解，比如活動主題是什麼，可能會有什麼樣的人參加。你自己需要做什麼準備，比如要以什麼樣的著裝跟形象出場比較合適，名片是否帶夠了等等。

2. 明確以上資訊之後，你還需要精心準備一份簡短的自我介紹，最好是能夠針對不同人有不同版本，能夠說清楚你是幹嘛的。然後制定自己參加活動的目標，並嚴格去執行它。

3. 參加活動時，最好是提前十到二十分鐘到，這樣的話你才有機會跟提前來的朋友交流，也可以多瞭解一些活動資訊，以便於回答不知道的人。

5. 參加商務社交活動，如果是有酒的話，可以適當回禮飲酒，不喝顯得過於彆扭，但要學會控制自己。喝多了，只會讓你失言或者是做出不好的行為，而當別人喝多的時候，才是你更好表現的時候。

6. 千萬不要提前離開，要知道越晚離開能夠讓你認識更多人，而且留到後面，往往會隨著聚會的深入，跟後面的幾個人有更深入的交流。

7. 交流中有個很重要的技巧，那就是：一定要記住對方的名字！！！ 每個人都會喜歡聽到別人叫自己的名字，因此你可以透過諮詢別人，或者是在收到名片後記住對方，如果能在聚會中記住並稱呼對方的名字，對方一定會喜歡你。

8. 在現場時，我們可能會遇到兩種人，一種是已經認識的人，一種是還不認識的人。毫無疑問，你需要花費更多時間在不認識的人身上，因為你參加活動的主要目的是拓展人脈。

但是，你同樣需要騰出大概25%的時間來跟老朋友交談，不要讓老朋友覺得你冷落了他們，同時跟老朋友聊天也更加有趣，這會讓你迅速融入交流的角色，而且可以讓他們給你介紹一些他們的朋友，這有利於你更快速認識更多人。

9. 跟對方交流時你需要做兩個事，一是找到你們二者的連線點，比如共同愛好、業務相關等，二是讓對方知道你是做什麼的，並激起對方對你以及你產品的興趣，但記住不要滔滔不絕推銷你的產品，而是要跟對方分享，你們的產品是如何解決問題的，多介紹些對對方有價值的東西。

10. 在交流過程中，請記得尋找適當的機會遞上自己的名片，同時找個理由拿到對方的名片。如果可能的話，可以嘗試向對方邀約，看是否有機會到對方公司拜訪或者讓其可以到自己公司泡茶，為後面的交流做下鋪墊。

11. 切記，如果你在商務社交活動上承諾了某些事情，就一定要實現，積極兌現自己的承諾會讓對方有好感，而不要誇下海口而不自知。

12. 切記，在商務活動中，不止你一個人是抱著人脈拓展的目的來的，因此你不能一直扮演銷售者的角色，也要充當他人的傾聽者，要充當購買者。這麼做，有利於你擁有更多的銷售機會。

13. 切記，成熟、良好的關係能夠帶動銷售，只要客戶對你有好印象，就會跟你做生意。要相信，關係都是一個接著一個的，只要你能夠認真付出，多認識一些值得幫助的人，自然他們也會幫助你，最後一切就會水到渠成。

內向性格的人可以多接觸一些陌生朋友，先學著跟那些朋友如何交流，然後慢慢從他們身上學習一些社交的東西。之所以讓你選擇陌生朋友，其中一點是因為在熟人面錢你肯定不再內向，另一方面我覺得熟人身上你學習到的東西只能針對一些小眾群體。再說了，你願意當別人的影子嗎？肯定不樂意，對吧！所以呢，要想建立人脈，參與社交，就應該多多接觸一些新的陌生朋友！

你需要首先確認你到底是不是真內向，如果是你是假內向，那你的社交方式會有不同。

前幾天一個諮詢者向我提出一個疑問，他說他的一個朋友勸告他，如果他本身是內向的，喜歡獨處，不要強迫自己不斷去社交，去和別人說話，讓自己舒服就行了。強迫自己變得外向，就是不認可本身的內向的自己，反而顯得不外向，覺得沒必要和別人刻意社交，《內向者優勢》這本書也是這樣說的。

而我的理念是鼓勵內向者大膽去社交，增加自己的人脈和異性資源的。

他覺得互相矛盾，很困惑，不知道該聽誰的？

那我們今天就來聊聊這個老生常談的話題，內向者到底要不要變得外向？

是不是內向者變外向了就相對容易社交了。我答案是肯定的。

《內向者優勢》裡面提出的一些觀點我也非常的贊同，但我有不同的看法。

在這本書裡，提到的內向是如何形成的原理，主要歸因為遺傳基因、生理激素、大腦神經等生理的天生因素。

而我經過和超過5000人以上的情感諮詢者接觸，以及與看我文章、電子書的大量受眾交流發現，很多人的『內向』並不是天生的。

怎麼知道自己是不是天生就內向呢？這裡問內向者4個小問題，做一個簡單測試。

1，請認真回憶一下，你年紀非常小的時候是外向還是內向？（活潑或老實）

2，你發自內心的問自己，你是否想交朋友嗎？渴望與人接觸交流嗎？想認識更多異性嗎？（即使你嘗試失敗過）

3，你是否有迫切改變自己的意願？

4，你是否伴隨自卑，心理素質較差，阻擋了你接觸外界。

如果你的答案是：1，外向活潑；2，3，4題的答案：是。或者只有一個『是』。

那你其實並不是『真內向』，而是『假內向』。

雖然這個測試不會非常嚴謹，但能大體可以瞭解你內向的情況，

可能是由於是《內向者優勢》的作者是歐美人，他們的小孩的教育方式和壞境和中國有非常大的不同，歐美的教育是鼓勵個性發展，不打罵，不打壓，講究溝通。

而中國的教育環境（家庭、學校）大部分是壓抑個性的。根據弗洛伊德提出的“童年陰影”理論，認為人的創傷經歷，特別是童年的創傷經歷對人的一生都有重要影響。

從小就被要求不能調皮搗蛋，要做一個聽話的孩子，一吵鬧就會被訓斥或被打，剛開始還是會繼續吵，但隨著時間推移，年紀變大，吃到的苦頭夠多（斷零錢、體罰打罵等），慢慢也就被馴服了，就像動物園裡被拔了牙的老虎被大媽騎著拍照一樣無奈。

上學時都被要求帶紅領巾，不帶就要被記過，被要求穿難看的校服、要求剪統一的頭髮型。有些家庭父母經常吵架、離異、肆意打罵教育孩子等等這一切，都是在無形中壓抑了的個性，漸漸的，你由原來天真活潑開朗被迫影響和改造成了不愛說話、不敢表達自己的『內向』性格。

這剛好符合“習得性無助”的原理，美國心理學家塞利格曼1967年在研究動物時提出的，他用狗作了一項經典實驗，起初把狗關在籠子裡，只要蜂音器一響，就給以難受的電擊，狗關在籠子裡逃避不了電擊，多次實驗後，蜂音器一響，在給電擊前，先把籠門開啟，此時狗不但不逃而是不等電擊出現就先倒在地開始呻吟和顫抖，本來可以主動地逃避卻絕望地等待痛苦的來臨，這就是習得性無助。“習得性無助”指因為重複的失敗或懲罰而造成的聽任擺佈的行為。

回到開頭諮詢者的朋友那番觀點，我認為他既是對的，但又不對。

如果他天生就是內向的，並且沒有改變的意願，那按照《內向者優勢》的理論來認知自己的優勢，是完全沒問題的。

但如果你根據前面的小測試，瞭解到自己並不是天生內向，那是不是就不適用這套邏輯了呢？

作者可能不瞭解華人為什麼這麼多人會內向，以及內向的原因，所以沒有提出假內向的說法。

這也就不奇怪，那些看了《內向者優勢》的人，在沒有辯證的思考的情況下，就全盤接受了他的觀點，並認為既然自己是內向的，那就老老實實完全接受內向者的行為模式來生活吧。

我於是讓諮詢者詢問一下他朋友那4個小問題，給出的答案和我預期的一樣，也是假內向。諮詢者朋友還說，他只想交可值得交往的朋友，這句話本身就存在問題。什麼樣的朋友才值得交往呢？你不先去擴大社交圈，認識更多的人，是無法篩選出適合自己的朋友的。

這有點像，在封建社會里，如果奴隸接受了他們天生就應該被奴役，那他們永遠不可能翻身做主人，永遠都被別人欺壓，永遠沒有公平。

如果沒有陳勝吳廣的王侯將相能有種乎，就不會有秦王朝的覆滅。

如果沒有馬丁路德金為黑人民權運動做出吶喊：I have dream 。那可能打破種族歧視的的壓迫不知道會延後多少年。

既然存在假內向這一情況，同時很多人的內向都是在後天的成長環境影響中被改變的，那由此可得出，你如果有強烈的意願想改變，想變得外向，或者說變得相對活潑一些，這是有可能的，是可以透過外部環境和某種訓練方法來改變這一點，並且並不違反本性，因為你天生其實就是活潑外向的性格。

那現在問題來了，如果，你符合這個前提，你是否願意一輩子做一個內向的人？那為什麼不去改變呢？為什麼要甘願做一個無法活出真實而精彩的自己呢？

我可以說說自己的例子。

我影響中，慢慢開始變得內向是從小學4年級轉學到了一個新學校，不適應新環境，不適應老師的教學方法（打罵體罰），成績開始變差（轉學前，我的成績還是不錯的，在班裡是排前列的），甚至厭惡學習。

父母沒有在此時採用鼓勵和實質性的提升成績的方法，而是選擇了對一個三觀還未形成的小孩子採用激將法——別人家的孩子如何如何好，你應該多努力等等。處於成長和青春期的孩子都是有叛逆和逆反心理的。這種方式只起到了反效果。

然後，從小學升初中時，開始張青春痘，直到大學畢業後才慢慢變好，但這在我整個青春期成長過程中造成了很大的影響，讓我感到自卑和不敢表現自己，這對我的自信也有非常大的打擊，而『內向』的表現就是這些因素的綜合結果。

我估計很多朋友也有和我類似的境遇。

那我是如何從自卑內向不愛說話，變成了現在不但自信交際廣泛異性緣廣，還能同時幫助更多的人改變的呢？

也許是久病成良醫，也許是命中註定，也許機緣巧合，上天讓我幫助別人之前，自己先經歷一遍磨難，經歷大量的學習研究與實踐。不對啊。我怎麼好像變耶穌了。。。沒有往自己臉上貼金的意思。

最後總結和說說改變假內向的方向吧，之所以不是『方法』，是因為改變假內向變得相對外向活潑是一個系統工程。絕對不是你今天看了我的文章，知道了理念，就能馬上改變的。

『知道』和『學會』是兩回事，『學會』和『做到』又有一段很長的距離，從『做到』到『做成功』可能是最需要耐心和毅力才能突破的關卡。就像你看了無數的減肥健身方法，但從來沒認真執行過，那就不可能成功。

而改變，需要進行扭轉錯誤行為的系統思維升級，加上一套有效且可複製的行動指南。

這裡我給出一套內向的人如何在社交場合快速開啟自己狀態，融入社交環境的簡單方法。

這個方法我屢試不爽，也教過很多內向的人使用過。

一般外向、能量氣場強的人，在任何社交場合都能非常快的融入大部分的社交場合，你回憶一下身邊是否有這樣的朋友，或者是否看到過類似這樣的人在聚會上如魚得水，感染著周圍的人，氣氛非常活躍，大家都很開心？而自己很想這樣做，卻發揮不出來？

如果你不是外向的人，如果你不是氣場強的人，一般人都非常難做到，這是一種內在的能量，可能你看不到，卻可以感受到。就像七龍珠裡的超級賽亞人，在變身前戰鬥力很一般，但每次爆發後就瞬間爆表，全身泛起的黃光。強大的氣場會讓你感覺有一種被Sunny照耀著的溫暖。

我無法讓你馬上從內向變得外向，無法讓你馬上氣場變強。卻可以告訴你方法，如何短時間內透過調節“能量”來達到一種比較“嗨”的狀態。這種狀態可以幫助你快速融入陌生社交場合。我已經體驗過無數次，而且也教給過我朋友和學員，屢試不爽。

這種“嗨”其實因為你某種程度上進入了 “狀態”，從生理的角度上，是你體內透過外部的刺激產生了“腎上腺素”，它於是繼續反過來刺激你的大腦，讓你進入一種“嗨”的非常規情緒，這時候你的精神是處於高度興奮和高速運轉的過程，此時的你會變得很本能，你的語言、行為都或多或少不由自主的聽從了本能的驅使。

比較常見的例子，你喝了酒，但又未醉的時候，處於興奮狀態，你會經常做一些你平常做不出的行為，具體就不舉例了，請各自回憶自己或朋友喝醉後的各種行為，自行腦補。

我這裡指的“狀態”在社交上可以狹隘理解為，你就是快樂的源泉，像某些廣場的音樂噴泉一樣，給路人遊客帶來賞心悅目之感，每一次的噴薄而出都會帶來人們的歡呼雀躍，甚至是人們冒著被淋溼的風險或直接就想溼身的跑到噴泉中嬉戲，樂在其中。你如果也能做到這點，你也可以像噴泉那樣，吸引別人的注意力，並邀請別人加入你的歡樂中。

而你如果不在狀態，你就無法傳遞你的熱情、能量給對方，也就是你需要向別人尋求快樂的時候。這時你的狀態就會表現為“比較拘謹，不太主動融入聚會中。

大家在明白有這種狀態後，那如何進入這種"嗨‘的“狀態”呢？

我這裡告訴大家1個快速的方法！同時還有5個長期增強的方法！

立竿見影的快速方法：

剛才我說過進入“狀態”是因為體內透過外部的刺激產生了“腎上腺素”。而想讓身體快速產生這種反應，你可以提前“熱身”。如果你不是個能量足的人，也需要熱身，讓身體產生適量的激素。

熱身方法有兩種：

一種是身體上，進入社交場所前，估算可能還要走個5-10分鐘的路程，你這時可以一路慢慢小跑過去。或者，假設活動場所是在比較高的樓層，你可以不做電梯走樓梯上去，或者走幾層再做坐電梯都可以。有過類似經驗的都會明白，你跑步或爬完樓梯後，身體會有點變熱，情緒會比平靜時高漲一些，你會感覺身體血液迴圈加快，說明你已經熱身了。

一種是嘴上，進入社交場所後，見到的第一個人就開始主動打招呼，不用考慮對方的任何反饋，如果反應冷淡，就對自己說“I don"t care！”。如果反饋好，對方也主動的和你開始攀談，你就順其自然聊幾句，聊到實在沒話說了，就告辭。然後繼續與碰到的第2，3，4，5，6。。。。。N個人說話，有些人可能第3個人就開始進入狀態，說話停不下來，弱一些的人可能第10個人才開始有感覺，但這不要緊，就像你在溜冰場上，剛開始磕磕絆絆，熟悉感覺後，只要向前稍微用力滑行一些，你就會一直往前滑，根本停不下來。聊天也是一樣，這是一種“慣性”。

如果以上兩種熱身方式，如沒條件使用，比如你今天穿的服裝不適合小跑，或穿了高跟鞋根本無法跑。進入場合後連續打招呼都受到冷遇，很挫折。你可以提前在便利店裡或在聚會上找個有酒精的飲料小酌一下，再繼續配合不停的與人交流，也可以起到慢慢開啟狀態的作用，找到“嗨”的感覺。

這時，你就會發現神奇的事情出現了，即使這個場合裡你一個人都不認識，但你卻變成了焦點，大家都圍繞著你，大家都覺得你很熱情，很有能量氣場，你就像Sunny照耀著大家，就像火焰吸引著飛蛾，就像你頭上立刻有了明星的光環，大家都主動與你攀談。

我上面說的方法都是需要自己親身去體驗過幾次，才會有感覺，一旦你有進入“狀態”過的經驗，你會發現，你在現場你就是一個非常高價值，非常～自信的人。這種感覺只有體驗過的朋友才會明白，才會感受深刻。如果你最近有機會參加社交活動可以馬上試試，如果成功了，請跟帖說說你當時的感受。

歸結起來，上面的方法可以稱之為”自嗨“理論！也就是我後面會介紹的“自娛自樂”。

這裡再說說四個長期增強能量的方法，其實非常簡單。

1，早睡早起

2，適當的運動健身

3，健康的飲食習慣

4，增強自娛自樂的精神

5，靜坐冥想

前3點雖然很樸實，但很多人可能做不到，現在的都市人大部分加班加點已是常態，精神壓力也大，就很難保證這3點，但從實際的效果來看，你能做到這3點，你每天都精神都會很飽滿，並且感覺能量滿滿。

我認識的大部分老外朋友，90%都是很能自娛自樂，能量總是很足，和他們在一起，你都會不自覺的說很多話。西方的教育方式就是尊重個性，不壓抑。有一次坐火車，鄰座是一群參加旅行團的年輕老外，有一個華人導遊陪同，和他聊天過程中獲知，他在做這份工作前一直都很內向，但自從經常和老外打交道後，就變得非常活潑、外向、能聊能侃，這是非常大大轉變。

自娛自樂會產生情緒，情緒這個東西是可以傳遞、互轉，你與對方聊天，當兩個人交流的過程當中，他們兩個的情緒都會達到一個點，這個點就是兩個人情緒中間，或強勢的一方。比如說，你今天不是很開心，買張電影票丟了，大概也就是50元，但還是很不爽，這個時候呢，另一個人非常開心，他中了彩票10萬塊，異常興奮，他這時候的情緒是會帶領你也會有點興奮，雖然你損失了50元。另外一種，他情緒非常的低落，不是掉電影票這麼簡單，是檢查發現自己得癌症了，你今天心情本來挺好的，撿到10塊錢，他非常的懊喪，非常悲觀，不斷傳遞這個失落感給到你，你最後或多或少的受到他的影響。人的情緒最後的會同步化，會互轉，女人在情緒這塊更加的敏感。

增加自娛自樂的精神，相當於是讓你慢慢恢復到你原來童年時未被打壓、未被壓抑過的本我。

弗洛伊德認為，本我是人格中最早，也是最原始的部分，是生物性衝動和慾望的貯存庫。本我是按“唯樂原則”活動的，它不顧一切的要尋求滿足和快感，這種快樂特別指性、生理和情感快樂。

本我由各種生物本能的能量所構成，完全處於無意識水平中。它是人出生時就有的固著於體內的一切心理積澱物，是被壓抑、擯斥於一時之外的人的非理性的、無意識的生命力、內驅力、本能、衝動、慾望等心理能力。

增強自娛自樂的精神，讓自己自嗨，是解放你的天性，迴歸自我，迴歸本我的手段。

5，靜坐冥想（快速恢復精力大殺器）

透過靜坐冥想快速恢復精神，高效的休息。

當你參加社交前或在社交場合感到疲勞，沒精力時，就可以馬上使用，一般10-20分鐘就能恢復一定的體力、精力。

靜坐冥想相信很多人都聽說過，卻沒怎麼試過，我給出的方法是屬於簡化的易學版本，要想高階更專業的請自行搜尋。

靜坐冥想相信很多人都聽說過，卻沒怎麼試過，我給出的方法是屬於簡化的易學版本，要想高階更專業的請自行搜尋。

冥想恢復精力只需要3步：

step 1——時間

拿出手機，根據你的個人情況和喜好定時鬧鐘，5、10、20分鐘都隨意。

一般新手的忍耐時間較短，可以先5分鐘體驗一下。

我一般是10分鐘，時間結束了，如果發現還意猶未盡，就會稍事調整一下姿勢，再來一發，哦不，是再來10分鐘。

step 2——姿勢

由於你是在人較多場合，不太適合盤腿式冥想，避免你會被誤以為在練XX功，而被保安抬走。而且由於你沒練過可能會容易腿麻難受。

建議就坐在椅子上，可根據你的喜好，坐一半也可，靠椅背也可以。雙腿平行也可，雙腳踝交叉放也可（我比較喜歡這種姿勢）。雙手放兩腿上也可，雙手相扣放在要害部位上也可以（我比較喜歡這種手勢）。

建議就坐在椅子上，可根據你的喜好，坐一半也可，靠椅背也可以。雙腿平行也可，雙腳踝交叉放也可（我比較喜歡這種姿勢）。雙手放兩腿上也可，雙手相扣放在要害部位上也可以（我比較喜歡這種手勢）。

別人問起來，你就說有點困，打個盹。

step 3——呼吸

姿勢擺好後，就閉目，開始關注自己的呼吸，去感覺氣息在你身體的流動後又撥出的每個細節。

慢~~呼~~慢~~吸~~~~~~~。

慢~~呼~~慢~~吸~~~~~~~。

慢~~呼~~慢~~吸~~~~~~~。

鼻子慢吸，嘴吧慢呼。。。。。。。

由於一般人的大腦是不會停止思考的，你不用管大腦現在出現的任何思維，只要繼續關注自己的呼吸，並靜靜的等待鬧鐘的響起。

你甚至可以在關注呼吸的同時，想象你自己靈魂出竅了，飄著你身體的後上方，看著自己的肉身，並靜靜的等待鬧鐘的響起。

透過以上簡單易學的方式，靜坐冥想完，會有明顯感覺自身的狀態的變化，會明顯精神好很多，但又不同於小睡一會的感覺。

打個比方，類似於手機本來只剩10%的紅色電量，用充電寶快速充，恢復到了讓人安心的綠色電量60%的感覺。

本方法可能對從來沒試過的朋友會感到不適應，建議多試幾次看看，也許你就會上癮。

如果你是個心浮氣躁的朋友，覺得實在做不來，那說明你更需要靜坐冥想來幫助你靜下心來。

還有一種情況，新手容易在冥想的時候睡著，也不要緊，睡著了也算是得到了休息，就當自然放鬆就好，多試幾次可以慢慢找到冥想那種似睡非睡的感覺。

透過這3個短期和5個長期方法累積，你會慢慢從一個相對內向的人要變得外向一些，活潑一些，能量也比以前強。當你習慣了這種方式，你再到其他陌生人場合就不會那麼拘謹，就像我前面介紹的那個中國導遊的例子一樣。

同時我給出的方法只是讓你變得活潑且能利用本能進行交流（不過多自我過濾想要說的話，反而交流更順暢），但並不會讓你變得更會聊天，你要想懂的如何在社交場合聊的更好，可參考前面的其他答案搭配使用，效果可能會更好。

最後的最後，重申一下我的觀點。

你如果發自內心的想要改變，那就不要放棄自己，請相信你的直覺，你不是一個天生的內向者，變得活潑，你的人生會變得更廣闊，也更精彩。

不斷更新。。。。。

另外，我的電子書《天生好手》，為你詳解提高【自信】的方法。

大多數社交聚會上的交談方式是為性格外向的人安排的，閒談通常集中在近期的新聞、天氣和運動這些話題上，談話通常是高聲的、爭著說的、而且是快節奏的。這會消耗內向的人的大量精力，甚至讓他們退避三舍。但其實，只要掌握一些小技巧，大多數性格內向的人都有很好的人際交往技能。

1、一對一的交談。內向的人可以透過與人一對一的談論他們感興趣的話題而感到活力，而且他們可以透過複雜的討論，彼此都認真的思考對方的觀點，從而獲得充沛的精力。這種發展性的談話的節奏對內向的人來說比較合適，因為他們可以坐著慢慢談。他們也可以聽的比說的多，在進入談話前先停頓一下，並體驗到較多的干擾，他們還可以眼睛看著其他地方而不會失去與對方的聯絡。

2、利用裝飾品開始談話。內向的人通常很害怕主動開始一個談話，因此我們可以藉助一些道具吸引別人來主動和我們說話。寵物、孩子、服飾和相機等都是很好的裝飾品。

3、準備好逃跑計劃。在參加社交活動之前，可以先考慮到逃跑的計劃，在頭腦中確定一個具體的離開時間，並且安排好自己的交通工具。用這種方式我們可以知道自己的精力有保證。相當於給自己吃了一顆定心丸。如果到了原定的離開時間仍然感覺精力充沛，就可以繼續呆長一段時間。

4、積極的傾聽。事實上，大多數性格內向的人在社交場合非常受歡迎，原因在於，性格外向的人非常需要很好的傾聽者。只是，內向的人過於專注於管理自己不安的情緒，沒有意識到其他人對自己有怎樣的反應，如別人透過微笑、身體傾向自己表達對自己的肯定和喜歡。相反的，外向的人通常馬上就能捕捉到這些訊號。

在中國的職場和創業過程中，一個人賺的錢，經常是80%來自關係，20%來自其他因素。有了人脈不一定能做成大事，但是做成大事，少得了人脈這個催化劑？

但是人脈不是你想買，想買就能買。

朋友是什麼？是感情上的臭味相投。人脈是什麼？是實際的相互利用。職場和創業中，朋友講感情，人脈講實用。請不要拿交朋友的心態，去搞人脈，妄圖對人脈動之以情。人脈的核心，永遠是赤裸裸的利益！

人脈不是你認識多少人，而是多少人認識你！

各位職場和創業路上的朋友，一覽建立人脈的5大原則：