個人覺得會去像一個城市的商業體系一樣，只是跨境是全球而已。平臺也是一個工具，最終都會迴歸產品，創意，總結不用去抗拒，完全可以把網際網路當作是一種工具。

這剛好前段時間去了做跨境電商的朋友那瞭解到整個行業進入了相當於淘寶發展到中後期了，基本上小商家已經很難做了，要麼就要做大，比方做亞馬遜的話要在海外設海外倉。那規模和投入就大了。還有現在賣假貨的口子越來越小了，小商家進入了血拼那麼幾塊錢利潤的地步。總之行業會向巨頭靠攏，小商鋪逐步淡出了和整合了。

跨境電商進去成熟期以後，以後競爭會變成什麼？

變成IP，變成品牌，這最大的競爭力。

前期算是蠻荒期，競爭少，門檻低了，質量差，但需求還是大於供給，你很容易賺錢。

中期算是穩定生長期，劣質商戶慢慢被淘汰，但更多的人加入，競爭加大

後期嘛，說白了，跨境電商，你還是依賴平臺，商戶多了，平臺和使用者可以隨意挑你，就跟古代皇帝翻牌子一個道理，所以體現品牌的重要力了

我覺得一個行業趨於成熟之後，那後面比拼的一定就是服務和誠信，拿大家熟知的一個餐飲品牌海底撈來說，火鍋大家都吃過，不管味道怎麼變，無非就是那樣，每家其實差別並不大，但是為什麼海底撈就可以做成上市公司呢，無非就是他們變態的服務。

回到正題來，我想反問一下，跨境電商現在是否已經是成熟行業了呢？我覺得還不是，現在亞馬遜的活躍使用者在4億左右，但是商家確只有400萬左右，根本就是供不應求的階段，所以說現在還是在發展階段，那麼怎麼在這個發展階段抓住風口呢，做一些現在比較火熱的無貨源模式分享。

什麼叫做無貨源模式

無貨源並不是說你手上啥都沒有，空手套白狼，這樣理解當然是不對的，換個思維，無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨，你當然也要去選品，但是選完品之後不需要你去找廠家談價囤貨，你所選的產品來源店鋪就是你的貨源倉，這就是無貨源模式的“貨源”，你的貨源來自哪裡？來自國內外各大電商平臺店鋪，他們就是你的貨源倉。

無貨源模式怎麼運做

舉個例子大家更好理解，買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之後，你看到訂單，通過後臺系統這個包包的貨源連結，找到相應的所在其他電商平臺的店鋪，你再去拍下這個包包，下單送往某個中轉站，中轉站收到你的訂單之後，會幫你驗收訂單資訊是否準確，包包是否完好，驗收完畢再次進行精美包裝，發往國外Rose所填地址，最後在相應的時間內Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。

無貨源模式有利潤嘛

存在即是合理，既然大家都在玩這種新的玩法，那肯定是有利潤的，第一亞馬遜平臺本身就是高單價的平臺，客單價本身就遠高於國內平臺客單價，第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美髮達國家，由於匯率差的存在，一個1000的包包，在國外透過匯率的轉換也是相應價格就會提高3-5倍，利潤也可想而知，第三系統智慧定價會根據物流，國外產品環境，相應幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價，確保賣家的利潤。

每個行業、領域，經過早期的野蠻發展後，隨著市場體量越來越大，所衍伸的問題也會越來越多了；在這個階段，很多問題都已經不是“平臺方”能把控的，咱們國家各個部門會督促、監管，逐步越來越規範、全面、系統、專業，這是無需質疑的。

像早期的淘寶，假貨、山寨、劣質等等，現在智慧財產權一下來，連特麼代購也一樣坐牢。

所以，並不是市場或某個行業越來越難，而是發展步伐越來越快，導致很多東西已“超出自身”掌控，無論是平臺本身、還是賣家本身、甚至是買家，都一樣。

我在淘系、京東、拼多多等有店鋪、在亞馬遜、阿里巴巴國際、易趣也有店鋪，甚至在菲律賓、越南、馬來西亞本土的電商平臺也有……在不同時代，不同平臺，所感受到的變化都是如此——只有持續精進，停下來就會落後；落後久了，就會淘汰。

回想，所有生意都是如此。

跨境電商這個行業成熟以後，日後的競爭將會更白熱化：

第一， 產品的質量，這點是毋庸置疑的，只有過硬的產品質量，才能給買家好的購物體驗，然後也會產生更多的復購和好的評價。好的評價能帶來更高的轉化率。

第二，物流的速度，客戶下單以後，能在最快的速度讓買家收到產品，無疑給了買家更好的體驗，這是電商行業競爭的未來趨勢。這就凸顯了亞馬遜FBA的優勢。

第三，價位的競爭，擁有比競品更優惠的價位，同類產品能比競品低5美金左右，將會帶來巨大的轉化效果，加上產品的質量有保證。

第四，獨立站，做跨境電商如果能有自己的獨立站，無疑是在同類競爭中，將會脫穎而出。

第五，說到最後，還是營銷手的競爭，上面那幾點，自己能做到，別人也可以，唯一不可以同日而語的，就是營銷手段。跨境電商的重點是商，商的重點是人的思維。