1、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客戶，鋼材是大宗的建築材料和裝置加工材料等等的基礎材料，哪些地方有需求呢？這個是作為鋼材銷售首先要想明白的地方。

2、簡單的將需求分成幾類，就相對比較容易的找到客戶源，比如可以把客戶分為建築用鋼材需求者、裝置加工鋼材需求者、五金加工類需求者等等。

3、然後逐一的去尋找每類客戶，比如建築用鋼材，那麼招標會、建築公司、工程公司的採購都是潛在的客戶源，可以透過查詢企業通訊錄、朋友介紹、專案介紹等等與其聯絡上。

1、簡單的將需求分成幾類，就相對比較容易的找到客戶源，比如可以把客戶分為建築用鋼材需求者、裝置加工鋼材需求者、五金加工類需求者等等。

2、逐一的去尋找每類客戶，比如建築用鋼材，那麼招標會、建築公司、工程公司的採購都是潛在的客戶源，可以透過查詢企業通訊錄、朋友介紹、專案介紹等等與其聯絡上。

3、對於裝置加工類、五金加工類的需求者就相對更為廣泛些，比如查詢各裝置公司的網站、參加裝置類的展會等等，都可以收集到客戶的聯絡方式和資訊。

4、除了直接鋼材使用者，還有一類客戶是間接使用的代理商和經銷商等等，很多的工貿公司、工程公司，是會代理和經銷多個品牌的鋼材以便掙取差價，這些公司通常都有自己的客戶資源和渠道，讓一些利給他們，自己也會有得賺。

5、還有一類客戶，他們的用量可能不多，但是使用的範圍比較廣，比如說不鏽鋼飾品類、餐具等等的加工廠，雖然不如那些建築、裝置加工的用量多，但是通常對鋼材的要求比較高，需要特種的鋼材，從而單價也比較高，也是可以開發和銷售的一個渠道。