1，自營入庫商品都是幾萬件幾十萬件採購，進價本身就低；

2，活動期間供應商還會出資源補貼；

3，類似的引流產品即使有以上兩點支撐，但是必然還會虧損，但是帶來的流量轉化成銷售額，這個是蘇寧需要挖掘的。

首先是個人觀點，我也是比較好奇這個問題，直觀來說，商人玩的文字遊戲，賺錢是必須的，賺多少就是他們的事情。商人不會用心去做虧本慈善買賣的。

那個新聞我也看了，感覺也是比較奇怪的，俗話叫標題黨。

榴蓮一個賣到60元？

這標題啥意思呢？首先就是提問的這個問題範圍太大。為啥說範圍大呢？我回頭問問，60元是1個還是1斤？這麼簡單的問題了。如果是60元一斤那就是它們上天就讓它們高大上吧。我反正戒了，不吃也買不起，因為家裡沒礦。如果是60元一隻，都知道，水果個頭是無規則大小的。是60元巴掌大的貓山？下面這個是貓山，貓山價格都知道非常高，如果他們能賣到60塊錢一個3斤這樣，就是謝謝了。還沒算郵費運費呢。

還是60元2斤一個？還是60元3斤一個？還是60元5斤一個？還是60元10斤一個的金枕榴蓮？下圖是金枕。這榴蓮動動就是5~10多斤的。取平均值如果60塊錢是7斤呢？那就是8.5塊錢一斤這樣差不多，小夥伴們看到現在市場20塊錢一斤的榴蓮，他們賣8.5塊錢一斤，你們覺得可能嗎？

還有一個就是就是斤數不規則的雜交榴蓮，生熟要賭。下圖

首先我個人觀點，我不是來挑刺的。算起平均值吧。現在市場上一般榴蓮價格在18-23，左右價格，平均20算。也就是我們平常買60塊錢只能買到3斤一般榴蓮。618活動是要顛覆榴蓮價格回到歷史低點嗎？60元一個榴蓮，我也很好奇，5斤一個還是2斤一個？下面就是等618開始，小夥伴們見分曉了。

最後答，他們是怎麼做到的？商業合作籤合同協議地方扶持，加上大團隊融資直接切了其他小的批發商，蘇寧他們做最大批發和經銷商，快遞物流是他們自己的，榴蓮是他們一手的，賣榴蓮的地方也是他們自己的，冷庫也是他們自己的。先不說成本，在運作保質渠道情況下就是一條龍渠道，這麼舒服的一條龍渠道，他們有礦情況下為何不去操作一波呢？其批發價格來說只有他們自己知道。這樣情況下，會導致零售水果商的榴蓮批發價格會繼續上漲，因為大資源被切斷，零售商搶貨拿，在這樣情況，散戶批發價格就上漲。還是那句60塊錢一個這個標題太含糊。

榴蓮會縮稱的，你當天買的公斤數，和你拿到手的公斤數是不一樣的哦，但是付的款就是你當時拍下的價格，打的時間差。

首先，我覺得我們要搞清楚的是，“60元錢”和“一顆榴蓮”的含義。

“60元錢”對於一顆榴蓮確實不算貴，甚至可以說是很便宜了~~但是這裡邊會不會有其他隱性的消費，比如“挑選榴蓮人工費”“快遞費”等等。如果有的話，就要看清楚或者問明白，如果沒有，“60元錢”一顆榴蓮確實不算貴。同時我們還要注意到，榴蓮跟榴蓮也是不一樣的，所以“一顆榴蓮”指的是怎樣的一顆榴蓮？三房的、四房的、還是無房的？是A級果還是B級果？要知道，他們的出肉率可是不一樣的！還有一些所謂的“巴掌榴蓮”，其實就是一些壞果，沒人要的果子。

其次，如果真的一顆榴蓮60元，蘇寧可能是這樣做的

如果蘇寧的榴蓮沒問題，價格也是透明價，那麼在榴蓮價格這麼高的情況下，它賣得這麼便宜，背後的原因可能會有：

價格便宜，肯定是蘇寧的採購價格就比較低。要實現採購價格比較低，那就只能大規模採購，甚至自己包地種植榴蓮。

上文我已經提到，榴蓮和榴蓮是不一樣的，所以商家會對榴蓮進行分級。一些次級果子、小果子就會以比較低的價格進行出售。所以60元一顆榴蓮，很有可能買到的就是這種次級的榴蓮。

水果上市的早期和初期，價格都比較高，蘇寧完全可以在這個時候搞預售。對比了當下的榴蓮價格，你會覺得蘇寧的價格比較低，所以你也比較接受蘇寧的產品。但是，商家會等到產品集中上市的時候再給你發貨。對消費者來說可能沒有什麼感覺，但是商家在產品集中上市的時候再採購，價格自然是要比早、初期要便宜的多。比如當下，泰國南部的榴蓮還處於早期，蘇寧現在搞預售，你感覺它的價格非常便宜，於是就交錢了。但是蘇寧現在給你發貨嗎？不一定吧！它要等一等，等到榴蓮集中上市的時候再去採購，然後再給你發貨，這樣的話，它的採購成本就能節省很多。

以上純屬個人觀點。其實一顆榴蓮賣到60元左右的原因可能會有很多，但是商家肯定是不會賠錢的，它們的底線是不掙錢賺吆喝。所以消費者在購買榴蓮時，也要好好對比一下。