現在各種宣傳單太多了，不光是健身宣傳手冊，所有宣傳單沒有人接。

為什麼沒有人接。現在各種宣傳層出不窮，賣房子的、教育宣傳、汽車銷售等等。人們從視角角度和審美疲勞了。一看見發傳單，就從心裡排斥。那麼該怎麼辦呢？首先我們發宣傳單時候不是單純的發宣傳單，要告訴這個宣傳單的內容，我們有什麼優惠政策，辦年卡等程式。告知有什麼優惠等。接傳單的人最關係的就是優惠，所以要首先從優惠政策開始講解。那樣子就可以打動人。讓人感覺到你的誠意。從此接受你的建議和意見。而不是從心裡不討厭你，而接受這個傳單。

我們的小區門口，這個辦公樓面前，經常會有一幫小夥子穿著運動服，遞這個宣傳單，然後開口去講先生需要健身嗎？這是健身房目前營銷的現狀，主要依託於這個地推團隊，但是接傳單的有幾個呢？十有八九都是不情願的接，要麼就扔垃圾桶。

這種簡單粗暴的方式十分容易引起路人的厭惡，他正在走，他沒有想健身這個事兒，然後你突然跟他講健身嗎？他本能的反應就不健身，這是一個很突兀行為，容易引起客戶的反感，以及容易打亂客戶的思路，所以他本能的會產生防禦機制，然後他會拒絕你。

因此，需要升級地推推廣策略，營銷，它是一個潛移默化的過程，是一套系統，就拿賣酒來說，第一步，插一個旗在那裡，讓客戶看到這裡面有賣酒的，走到第二步告訴他我店的酒很香，還有優惠，走到第三步告訴他，你可以在這裡喝酒，所以到第三步的時候，自然就會停下來喝酒，那我教大家的方法是同樣的道理。

我把它稱之為叫做營銷的三個節點法，那麼第一個節點，是什麼呢？叫做讓客戶產生觀想，所以在這個節點上，這個人要舉一個廣告牌兒，你隨便找個廣告公司都可以，都能做這個東西。你就舉一個牌在那裡，不用發宣傳單。記住，你的工作是什麼呢？叫做吸引客戶關注，這是你的工作職責。

吸引到客戶的關注，讓客戶知道，這裡有一個健身房，上面的圖案你們常規的健身房的做法，一個帥哥，一個美女，身材火辣，每個人都希望變成這樣，所以在健身房的這個KT板上面，就你舉個這樣的廣告牌，這個廣告牌你到廣告公司去做它還有很多方式，比如下面放了一個插杆的這種，上面放一個二維碼。

第二步叫強化認知，可以還是一塊廣告牌，那麼你倆之間的間隔可以是五米，十米都可以，還是一個同樣的廣告牌，這個時候手裡可以拿宣傳單，然後呢，說同樣的話，讓客戶知道你們的健身房很好並且有優惠。這個時候你會發現跟你在剛見到客戶就塞宣傳單的概念會完全不一樣，客戶不會100%的排斥，他會從你手裡接宣傳單，接過來他也會詳細地看。

第三步就是發宣傳單也不要舉那個廣告牌了，就只是發宣傳單。那麼在宣傳單發的時候有一句話術很重要，一定要告訴客戶：“先生，宣傳單上有一個二維碼掃碼可以去這個免費申請我們專業教練的健身方案一套，不用花錢”。強調這句話，強調這個宣傳單上面有一個二維碼，這個二維碼掃了碼之後才能去這個健身。

所以，實施這三步，要以三個人為一個小組，業績考核的時候是以這三個人為一個單位，不要各自為戰。今天，我們每一天都在講團隊，團隊規模取決於銷售目標市場那個客戶行走的路徑和距離，幾個人可以把戰場控制住，那麼這個銷售路徑很長，那三個人一組就不夠，可能要做兩組三組才可以，那如果路徑很短，那你兩個人一組就可以了。首先要去觀察陣地，分配小組，然後，去尋找目標市場，那你的宣傳單肯定被路人搶著要，轉化率很高。

其實現在不只是健身房傳單發不出去，各行各業在街上發傳單都不會有太好的效果。走在大街上突然有人給塞傳單，本身就是很反感的事，為什麼要拿？而即使拿了，沒走多遠看到垃圾桶大多也是扔掉。

再說回健身房發傳單，大街上現在發健身房傳單的是主力軍，幾乎走在每條街道都能遇見1-2個發健身房傳單的。而他們的話術也基本沒有特色，千篇一律的：“帥哥（美女），新開的健身房瞭解一下嗎？”、“哥（姐），游泳健身瞭解一下嗎？”

隨便找個人只要會說話都能發這傳單，就不能有點新意或者說有點心意？而且發傳單的人明顯就是為了發傳單而發傳單，並沒有從使用者實際心裡出發。察言觀色、審時度勢這點道理都琢磨不明白的話，做不好宣傳和營銷也沒啥可說的了。

我覺得不僅僅是健身房的宣傳單，現在在路邊上發的宣傳單已經很少有人接了。現在的廣告到處都是，已經給人們造成了視覺疲勞，發傳單這種宣傳模式已經過時了。健身房透過發傳單這種模式目的也是為了宣傳，為了和其他的健身房進行競爭。所以要透過發傳單這種模式宣傳，就要具有針對性。發給需要健身的白領，在寫字樓或者商業區發傳單，進行一系列的優惠活動，例如拿傳單到健身房免費體驗等等活動，吸引眼球。

既然宣傳單沒人接，可以進行其他的宣傳模式，多種宣傳模式一起。比如發廣告，節假日促銷活動等等，搞活動的手段有很多，就看經營者如何去運營啦！