1.簡歷初步篩選

獵頭會在自己的人才庫、各大招聘網站及收到的應聘簡歷中進行簡歷的初步篩選。根據用人單位對學歷、從業年限、從業經驗等方面選出符合硬性要求的候選人。

2.背景調查

這一階段，獵頭顧問會深入挖掘候選人的簡歷，根據簡歷的情況把候選人範圍鎖定在個位數以內，然後對這些候選人進行電話的溝通和交流，判斷候選人簡歷的真實性、跳槽的意願、目前的工作情況等資訊。也會充分利用自己的人脈，探聽候選人的真實工作情況。

3.推薦候選人

這一階段，獵頭顧問會選擇3名左右的候選人進行推薦。一般，獵頭推薦的候選人都會有明顯的優點，比如從業時間長，經驗豐富；比如學歷高、業績好；比如人脈廣、資源豐富等。獵頭顧問會挖掘出每個人的亮點寫出推薦的理由，並且也會推薦型別不同的候選人。

以上就是獵頭顧問選擇候選人的過程。獵頭顧問平時還會參加一些行業的論壇等結實更多的行業人才，建立自己的候選人庫。

這裡只談比較優秀的獵頭顧問如何識別優秀候選人。

第一：匹配尋訪。優秀的人一定可以被發現，且必須深入理解用人需求，進而判斷搜尋方向。

要找到優秀候選人，首先必須是候選人。候選人怎麼來？各大渠道：

招聘網站、公司人才庫、個人人脈儲備、通訊錄、社交網站、新聞網站、熟人推薦等等；在此階段，可以評估顧問的尋訪搜尋能力。

第二：溝通。優秀的人一定不會強硬拒絕獵頭，優秀的人不一定會考慮機會，但優秀的人一定會擺正姿態和獵頭交朋友。在溝通階段，從電話、見面、咖啡、吃飯、娛樂等等，都能讓獵頭顧問更深入的瞭解候選人。

第三：專業調查。

第四：讓優秀的人的優點放大，併為企業所用，才能稱之為優秀，此處涉及推薦、說服、調整等等。

優秀可以從2個方面來識別，硬性條件和軟性技能。

硬性條件是哪些呢？主要是簡歷上的內容，包括年齡、學歷、工作經歷。年齡為什麼算是硬性技能呢？因為年齡小，可能比較容易塑造，而年齡大，則經驗豐富，工作接手快。學歷就不用講了，好的大學這個是實打實的實力，而工作經歷則有些微妙，因為工作經歷是可以cover的，就是說，我們可以調整一些工作經歷的具體描述，所以工作經歷算是硬性條件裡面，比較靈活，不那麼生硬的一個東西。

軟性技能又包括哪些？這個聽起來會有些玄學，因為它包括溝通技巧、臨機應變能力，也可以籠統地歸結為情商。

所以，要判斷一個候選人是否“優秀”，從簡歷好不好看，面試溝通暢不暢順，就可以了。但是獵頭要做的不僅僅是判斷、識別一個候選人優秀不優秀，而是合適不合適。再優秀，不合適也是沒有用的，或者說，要識別、判斷一個人是不是真的“優秀”。適合的，當然就是優秀的，所以才會推薦給客戶。

真優秀就是真適合。

硬性條件，我們先看簡歷。先來基本資訊，年齡是不能做假的，也最好不要想做假，因為是第一個時間座標，後面的學歷和工作時間很容易去驗證的，非常容易漏出破綻太多了，也沒有必要。下來是學歷，學歷也是不要做假，學位證明可以聯網直接能查到的，外國野雞大學也不是能瞞很久。實在學歷比較薄弱可以補充點相應的培訓經歷和證書，例如會計師資格證、精益生產培訓等等，老實說xx英語培訓的經歷，價值很低的，電話面試一試口語就知道水平了，這種充門面的作用若等於無。

唯有工作經歷上面，獵頭比較難把握一個候選人是不是真的“優秀”。為什麼這麼說呢？我舉個例子，例如一個行政主管，想要跳槽面試一個採購主管的職位，在寫簡歷的時候，他就可以把一項採購的職能內容展開來寫，而把一些瑣碎的、與採購無關的事情簡單帶過，也是可以的，也是合理的，這個是根據職位寫簡歷。但是獵頭就難把握候選人的採購的技能到底怎麼樣？是能夠獨立完成一個專案的採購，還是隻是買個下午茶的採購。

說到這裡，就要涉及到軟性技能了。獵頭需要和候選人進入一個比較深入的溝通，直白一點來說就是要候選人自己聊聊具體做過什麼採購專案，採購的時候遇到了什麼難題，個人如何處理、團隊如何協作。在這個聊的過程，不僅能判斷候選人做的採購專案到什麼水平（難度），還可以判斷候選人的團隊協助能力以及上下線溝通的技能如何。

能聊好的，當然是優秀的候選人了，但是卻不一定是合適的候選人，為什麼呢？因為優秀的人，當然是貴的，客戶錢能給的起，是最好的，給不起的話，優秀的人也是不合適的。勉強優秀的人降薪跳槽，是能避免就避免的事情。也就是說，獵頭要把人才都放在合適的位置，有時候是因為合適的人放去了合適的位置，所以才優秀的。

獵頭之所以也叫伯樂，是因為能看穿每個人的合適點，而不單單只是判斷優秀不優秀。

楠哥周圍有很多的獵頭朋友，大家時不時也會一起聊聊天，題主的這個問題我也問過幾個獵頭朋友，雖然每個人的答案不完全一樣，不過總結下來，業績比較好的獵頭顧問都會從如下幾個角度來判斷一個候選人是否優秀，

這裡面的個人背景主要包括候選人的教育經歷（是否是知名院校畢業，是否有海外留學經歷或MBA學歷等）、工作經歷（是否在知名的企業工作、是否在核心部門的核心崗位等）以及一些培訓經歷（是否有一些行業資格認證及證書等）

這主要只的是候選人是否在過往的工作中做出了令人信服的業績以證明自己的能力。比如如果是銷售，是否有很好的業績達成；如果是市場人員，是否參與甚至牽頭過一些比較有代表性的專案和活動；如果是HR 是否在招聘、員工關係、薪酬福利規劃等方面做出過有說服力的工作等等。當然，有的候選人由於工作非常出色，在業內具有一定的知名度，那更是獵頭的心頭好

這一點是更多獵頭看重的方面，當前兩點都差不多的時候，一個對自己的未來有著更清晰的規劃，更善於溝通表達的候選人顯然是更受獵頭青睞的，因為這意味著更高的推薦成功機率

所以，如果想成為獵頭眼中更優質的候選人，大家可以繼續深造取得更光鮮的學歷，在工作中做出更多的可以拿得出手的業績並且讓自己具備更好的溝通表達能力。

職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。