一線品牌 國內國外的都很少做對摺的活動，利潤根本不夠支援的。

頻繁做對摺活動的品牌：

1、標價虛高預留打折空間

2、商家要求活動力度，品牌出市場費貼補活動

3、銷售不好商家清倉件庫存

4、保質期快到了，在不賣掉虧得更多

以上

簡單說一下吧，首先降價的目的是促銷，化妝品的利潤是很高的 一般一級批發商拿貨都是3折左右，二級4到5折，零售屬於三級終端在5折左右拿貨，一般小店屬三級，大型化妝成及商場都在一級代理拿貨，所以就是打五折賣也不賠錢，再說了打五折促銷的貨有可能是臨近保質期或者產品要換代升級了才搞促銷來吸引消費者的。再有可能就是去庫存和增加銷量取得返點。我說的也不一定全面，有明白的請指正！

首先，我是學化學的，化妝品的成本其實特別低，利潤特別大，剛上市時為了回收研發經費、廣告費什麼的，價格也比較高，這樣能儘快回本！而隨著時間的增長，成本會逐漸降低，這樣，賣給經銷商的價格就會下降，所以經銷商一般也會降價或者搞活動，因為成本低，利潤空間大，所以即使降一半的價格，廠家和經銷商都還是賺錢的！

有時候，因為產品賣的不好，也會降價銷售，但有一點可以肯定，無論是廠家還是經銷商，都賺很多。

任何產品都一樣，都會降價，我自己每次遇到打折的時候，就會囤點兒貨在家。今年的3.8婦女節，好多商品都藉著這麼一個節日，趁機對自家商品大打折扣。在這麼一個打折日前幾天，我就每天在購物網上溜達，選購自己的心儀產品，在各個網站上對比我想要買的那款化妝品哪個網站上賣的正品折扣更大一些，最後我選擇了京東超市的，主要是我剛好要在京東里買點兒其他東西，不夠免運費，加上京東超市上我心儀的那款化妝品和其它網站上折扣差不多，所以最後選擇了京東。我個人認為商家都會趁著各種各樣的節假日對商品打折扣，衝擊銷售量，減輕庫存壓力，增加營業額。當然也不排除有些商品可能是距離保質期不是很久了，不過我買回來都看了保質期，都是距離保質期還有很久的。

謝謝邀請，化妝品降價無非是促銷，清倉，降一半的價格其實也還算正常，正規的化妝品廠家給到終端零售商的折扣一般在4-6折，一個政策方案中再按比例配送一些產品，折扣點又會低一些，但是即便如此，終端零售商也是不會輕易打出五折降價的，除非，一，不想繼續做這品牌，但上游供貨又不肯召回，那就選擇低折扣清倉，二，廠家扶持配送，進行打折促銷。

還有一種情況，臨期商品短線炒作，捆包低價處理。

化妝品降價的原因有很多種:

1.化妝品保質日期快到了，再不降價賣的話就得扔了。

2.有時候廠家會推出一個明星單品讓利給顧客，先讓顧客半價購買，好的產品自己會說話。

3.店家產品定貨量比較大，產品存在滯銷，必須得半價賣出銷庫存

4.要出新品來代替老品或更換包裝，老的系列或老包裝就要降價或半價出售了。

5.有的化妝品進價折扣比較低或是價格虛標。

化妝品為什麼會大幅度降價，可能是以下幾個原因:

1.臨近保質期，再不降價就賣不出去了。化妝品的是暴利行業，即使價格降一半，仍然有利可圖！

2.促銷手段:透過打折促銷，在短期內提高某款產品的銷量並提高其知名度！！

3.去庫存: 化妝品行業更新換代很快。在推出新品的同時，透過大幅度降價在短期內把舊產品賣出去，來去庫存！

4.對於一些賣化妝品的小店，如果對某知名品牌化妝品進行大幅度打折，要警惕其產品的真假。國內化妝品假貨太多，大家要留個心眼。小店不合理的大幅度降價，小心買到假貨。當然，大商場專櫃是可以信賴的！！！

化妝品的成本一直都是個迷，但就原材料來說只佔售價很小一部分。營銷廣告那些才是大頭，化妝品的效果消費者比較直接能體會到。而一旦認準了一個牌子大多會成為忠誠粉絲，所以大牌子的降價促銷就是為了圈粉，原價太高時，沒使用過的人會不輕易嘗試，而一旦她固有的價格認知被突然的降價促銷打破，就會有嘗試的衝動了。所以商家的促銷很多時候是圈粉和回饋舊客戶。

根據需求理論，需求是不變的，但需求量與價格成反比，價Grand SantaFe高，需求量越小。

所以，打折降價促銷，是商家為提高銷量運用的常規手段。

如果不考慮關門、產品馬上過期等非常規原因。正常來講，一般很少有淨利潤率超過50%的行業。當然，產品的進價和售價的毛利超過50%是很正常的，但加上所有的其他成本的話，是不可能有50%淨利潤的，所以商家無法承受50%降價。

如果把對摺作為一個長期營銷手段的話，唯一的解釋是這個行業商家用一個虛高的價格作為一個心理價格錨點，來影響消費者的行為。

喜歡用經濟學的視角去觀察真實的世界。