題主你好，2018年5月16日，CMO訓練營Workshop27期聯合專業海外營銷機構慕鳴，邀請到慕鳴營銷創始人馬文龍、慕鳴歐洲合夥人Heike Schubert、前支付寶海外營銷總監吳敬文，從美國、歐洲及亞太市場分析，結合中國企業的海外營銷案例，探討企業出海營銷新玩法。
One Chocolate
HeikeSchubert
前德國IBM、西門子營銷總監，慕鳴歐洲合夥人
Heiker老師以歐洲市場，特別是德國市場為切入點，透過圖文、資料的形式具體闡釋了中國品牌在歐洲消費者心中的形象，她認為中國企業出海最根本的痛點在於“本地化”，無論是宣傳方式、媒體平臺、合作伙伴，還是內容呈現，都應貼合當地消費者的認知習慣。
Chinese Firm Marcom in the USA
吳敬文
前支付寶海外營銷總監
吳敬文老師以支付寶出海為例，重點解答了中中國產品、品牌在融入美國市場時，可能會面臨風俗習慣、商業規則、政策法規等方面的阻礙，提出中國品牌出海國際化的概念，在海外營銷時做到渠道“本地化”、內容“本地化”。
圓桌論壇
本期Workshop我們特別邀請到了慕鳴營銷創始人馬文龍作為圓桌論壇主持人，與百度國際市場負責人李威林；前聯想集團公關總監、新浪微博營銷策劃負責人郭彤彥；推想科技日本副Quattroporte郭曉曦共同探討企業出海的“中國式路線”。
——以下是分享嘉賓的部分精彩觀點——
李威林：中國企業出海時，品牌在創新、制定目標、具體執行、產品質量等硬實力沒有問題；但是難以融入當地習俗，難以適應當地政策、法規。所以，中國企業在海外營銷時，應該因地制宜，深耕本土，機動靈活，順勢而為；同時補齊短板，加深品牌聲望，以及對政策法規的理解。出海不是短期任務，而是必須長期堅持的目標。
郭彤彥：首先，需要有優秀體驗的產品。只有打造出有競爭力的產品和建立起好的業務模式才有建立全球品牌的基礎，目前中國是世界上競爭最激烈的市場，只有贏在中國，才有可能贏在海外；其次，以優秀產品為基礎，長期細緻的進行品牌塑造非常關鍵。國際市場非常複雜，既需要有全球一致，打動人心的品牌策略，同時也需要根據各個區域市場的特點強有力的執行。最後，更加重要的是，企業要真正成為一個全球化品牌，企業的組織架構和文化也需要是國際化的。品牌是由內而外建立起來的，有效的組織設計和文化是品牌建設的基石，從而支撐整個組織持續創造更好的消費者體驗。
郭曉曦：已經出海的企業不要把自己當作“出海的公司”，而是一個當地的公司。儘量做到本地化，尊重風俗、商業規則。在堅持自己風格的情況下，遵守規則可以贏得信任。而信任帶來的商譽提升可以為公司的國際化道路省去很多成本。
馬文龍：現在企業出海主要分為三種模式。第一種是併購模式（聯想、海爾），借船出海。海外和中國兩個團隊並軌執行，團隊有交叉但基本是區域主政格局；第二種是自主出海模式（中興、華為），高層、產品技術及運營管理以華人為主，營銷、客戶、傳播大量啟用本地人；第三種是精英模式（百度、阿里），企業管理層兼顧中西方文化背景，管理制度力求中外一套標準，利用網際網路技術促使前後端界線模糊，有利避開中外文化衝突。
題主你好，2018年5月16日，CMO訓練營Workshop27期聯合專業海外營銷機構慕鳴，邀請到慕鳴營銷創始人馬文龍、慕鳴歐洲合夥人Heike Schubert、前支付寶海外營銷總監吳敬文，從美國、歐洲及亞太市場分析，結合中國企業的海外營銷案例，探討企業出海營銷新玩法。
One Chocolate
HeikeSchubert
前德國IBM、西門子營銷總監，慕鳴歐洲合夥人
Heiker老師以歐洲市場，特別是德國市場為切入點，透過圖文、資料的形式具體闡釋了中國品牌在歐洲消費者心中的形象，她認為中國企業出海最根本的痛點在於“本地化”，無論是宣傳方式、媒體平臺、合作伙伴，還是內容呈現，都應貼合當地消費者的認知習慣。
Chinese Firm Marcom in the USA
吳敬文
前支付寶海外營銷總監
吳敬文老師以支付寶出海為例，重點解答了中中國產品、品牌在融入美國市場時，可能會面臨風俗習慣、商業規則、政策法規等方面的阻礙，提出中國品牌出海國際化的概念，在海外營銷時做到渠道“本地化”、內容“本地化”。
圓桌論壇
本期Workshop我們特別邀請到了慕鳴營銷創始人馬文龍作為圓桌論壇主持人，與百度國際市場負責人李威林；前聯想集團公關總監、新浪微博營銷策劃負責人郭彤彥；推想科技日本副Quattroporte郭曉曦共同探討企業出海的“中國式路線”。
——以下是分享嘉賓的部分精彩觀點——
李威林：中國企業出海時，品牌在創新、制定目標、具體執行、產品質量等硬實力沒有問題；但是難以融入當地習俗，難以適應當地政策、法規。所以，中國企業在海外營銷時，應該因地制宜，深耕本土，機動靈活，順勢而為；同時補齊短板，加深品牌聲望，以及對政策法規的理解。出海不是短期任務，而是必須長期堅持的目標。
郭彤彥：首先，需要有優秀體驗的產品。只有打造出有競爭力的產品和建立起好的業務模式才有建立全球品牌的基礎，目前中國是世界上競爭最激烈的市場，只有贏在中國，才有可能贏在海外；其次，以優秀產品為基礎，長期細緻的進行品牌塑造非常關鍵。國際市場非常複雜，既需要有全球一致，打動人心的品牌策略，同時也需要根據各個區域市場的特點強有力的執行。最後，更加重要的是，企業要真正成為一個全球化品牌，企業的組織架構和文化也需要是國際化的。品牌是由內而外建立起來的，有效的組織設計和文化是品牌建設的基石，從而支撐整個組織持續創造更好的消費者體驗。
郭曉曦：已經出海的企業不要把自己當作“出海的公司”，而是一個當地的公司。儘量做到本地化，尊重風俗、商業規則。在堅持自己風格的情況下，遵守規則可以贏得信任。而信任帶來的商譽提升可以為公司的國際化道路省去很多成本。
馬文龍：現在企業出海主要分為三種模式。第一種是併購模式（聯想、海爾），借船出海。海外和中國兩個團隊並軌執行，團隊有交叉但基本是區域主政格局；第二種是自主出海模式（中興、華為），高層、產品技術及運營管理以華人為主，營銷、客戶、傳播大量啟用本地人；第三種是精英模式（百度、阿里），企業管理層兼顧中西方文化背景，管理制度力求中外一套標準，利用網際網路技術促使前後端界線模糊，有利避開中外文化衝突。