1.要對自己直播的內容做好的定位，前期調整好自己的狀態，注意言辭表達。

2.如果你只是玩玩的，那麼在哪裡直播都無所謂,如果你是想賺錢或者成為網路紅人的，那麼你需要選擇好的直播平臺了

3.做好粉絲維護，瞭解粉絲心理，圈住粉絲

4.最重要的就是遵紀守法，遠離黃賭毒，守住自己的法律及道德底線！

這一兩年，直播的風吹得太大了，我們的社群裡每天都有人在問，你們做直播帶貨嗎？你們誰有李佳琦的聯絡方式？羅永浩的坑位費是多少，誰知道？

如果有人回答有，那些平時沉默的品牌主也被炸出來，各種詢問價格，活脫脫一個大型拍賣現場。

直播就像是一座圍城，外面的人擠進腦袋要進來，裡面的人，叫苦連連。

我們每天都能從各個渠道看到關於直播的訊息，但這些訊息，基本上都是在說直播成為了行業的趨勢，直播帶貨的力量資料很好等等。

今天，魚爪傳媒，就來跟大家講一講，直播圈裡，那些品牌主花了錢以後才會知道的事。

1.直播是什麼？

直播其實就是淘寶裡面可以邊看邊買的電商直播購物形式，就是淘寶版的電視購物。

2.商家如何開通直播電商操作流程是什麼？

因為很多直播平臺是要掛第三方平臺的商品，比如淘寶、京東、有贊等，所以在操作這些直播平臺前，先要操作電商平臺，因為淘寶各直播平臺通用。

要直播，首先要有淘寶店鋪；註冊、交保證金（如無違規，關店時可退還；根據所賣商品類目會有所不同）、設定裝修店鋪、上傳商品、設定快遞等就可以了，不過多贅述。

注意：不是說成功開店、產品上架就可以直接複製淘寶商品連結掛直播間就行了，你如果這麼做了，平臺會提示你“該商品未加入內容商品庫”。

你要直播賣的商品還得必須加入淘寶內容商品庫，否則直播仍舊掛不了淘寶商品。

加入方法：開啟“阿里媽媽”網頁，開啟導航“產品”裡的“淘寶客”，登入，然後新增主推商品，勾選你想要推廣的商品，設定佣金和時間等即可，次日生效，商品顯示“推廣中”。

3.直播坑位費是什麼意思？

直播“坑位費”就是帶貨主播收取的商品上架費用，也可以稱為服務費或者釋出費。

坑位費付了，你的產品才有資格出現在主播的直播間，而至於賣不賣得出去，或者你的產品賣得怎麼樣，那是主播也不會承諾和保證的。

4.主播的合作方式是什麼?

一般來講，主播合作有兩種方式。

一種是“佣金”的形式，即幫你賣多少貨，對應提多少成的佣金。

如果賣了100萬的貨，佣金約定的是30%的話，那麼主播則會提走30萬元的分傭。

根據主播級別不同，產品不同，佣金的比例不同，市面上的主播紅人佣金大多集中在20%-40%。

第二種是cps純傭帶貨，如果品牌主只想以付“純佣金”的方式跟網紅主播合作，大多數主播都是不願意的，除非你的產品特別好，品牌也特別有知名度，價格也非常有吸引力。

主播覺得划算才會接，不然的話，純傭只不過是商家的一廂情願而已。

5.帶貨量10W+的大主播帶貨需要多少錢？

大主播“坑位費”相對很高，李佳琦雙11當天，零食的坑位費為6萬元，佣金率20%起；美妝、生活類產品則按照佣金率的高低，坑位費也有所不同，15萬元起步。

很多網紅主播都是坑位費和佣金都要收取的。儘管找大主播帶貨的費用非常高，但是效果也會相對好很多。

淘寶大主播的坑位費基本上都是幾萬元起步，而快手紅人的價格也很高，網傳一線快手網紅坑位費價格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一場活動下來坑位費大概400w。

6.直播這些大坑，你別踩

➡直播機構，詆譭同行，詆譭供應鏈。

➡亂收服務費，價格不透明。很多機構，同樣的貨品，對不同的主播，給到不同的價格，並收取不同的佣金。

➡主播架子大，不提前對品牌做好功課，直播時，對品牌的介紹不對，導致消費者對品牌的出現認知偏差，最後貨沒賣出去，轉化率極低。

➡主播刷數量嚴重，直播當天下單轉化很高，第二天，消費者就直接退貨。主播拿了服務費和佣金，品牌主承擔損失後果。

➡ 直播招商價格很亂，中介收費高，品牌主很難找到直接資源。

➡直播行業商務競爭激烈，不能串牌子，找很多家商務比價，有可能到最後，一個都不和你合作了。

目前，各類新聞中常常出現，動輒百萬、千萬甚至上億的銷售額，將直播電商推到了疫情下最熱的風口。

但是魚爪傳媒想說，對於萬千普通的品牌主而言，實現線上銷售仍然有難度和門檻，盲目扎堆直播帶貨更多的只是在推高網紅主播的“坑位費”。