關於中小微企業如何做網際網路營銷，正好公司主要做諮詢服務的，這些年也聊過百來個小企業主。

經過和這些企業主溝通後，我發現其實中小微企業很少有網際網路網際網路基因，如果盲目的做網際網路，大部分都是花一波錢試一試，試完就沒聲音了。

所以我給中小微企業的建議有如下幾個：

1、確認做網際網路營銷的核心是引流變現還是品牌宣傳。如果不是快銷行業，其實不建議做！！！

很多傳統企業老闆學了點思維就做網際網路營銷，我想告訴你資料：80.27%都是浪費錢。

其他行業做網際網路營銷除非你找了個大牛帶團隊直接闢一個事業部做。但是單獨做一個團隊的壓力是老闆都懂。

而開始我為什麼單獨把快銷品拿出來說可以找人做，這是品類的天生優勢。人快銷品只需要把自己的品牌IP提取好，直接包裝下，銷量嗖嗖的就上去了～

2、找準定位。快銷品咱不多少說，無論是走廣告渠道還是走自媒體其實都挺好起盤。而一些其他的傳統行業，建議一開始在人力不夠的時候，先做些積累，找個新媒體運營，先把品牌基調做點沉澱（雙微就好了）

一口氣吃不成胖子

3、守正出奇是王道。別指望網際網路能改變一切，阿里巴巴等網際網路公司玩網際網路泡沫這麼多年，現在都開始和線下實體相結合玩新零售。所以做好現在老本行渠道是守正，玩玩網際網路是出奇，有可能成功也有可能失敗，不要一開始就剛正面。

首先網路營銷包含了幾個大的方面，包括資訊釋出、網站推廣、銷售促進、網上銷售、網上調研等五個方面。

隨著網際網路的逐漸普及推廣，網際網路經濟潛移默化的影響和改變了傳統的經營模式，如今的生活處處都是物聯網的影子，因此不管是大中小企業都應該順流當前趨勢，與時俱進，做好網路營銷！這樣才不會被淘汰！

對於大企業或者是國企來說，由於有雄厚的經濟實力和豐富的網路營銷經驗，因此比中小型企業步伐要大要快很多。那麼中小企業由於市場格局不大，經濟不足，缺乏技術人才，在發展網路營銷比上述企業要難很多。那麼中小型企業如何發展網路營銷呢？我簡單給出一下幾點。

第一，資訊釋出

網路營銷的基本思想就是透過各種網際網路手段，將企業營銷資訊以高效的手段向目標使用者、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此資訊釋出就成為網路營銷的基本內容之一。網際網路為企業釋出資訊創造了優越的條件，不僅可以將資訊釋出在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的資訊釋出渠道向更大的範圍傳播資訊。

第二，網站推廣

獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，釋出新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此透過網際網路手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。

第三，銷售促進

市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支援，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支援，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。

第四，網上銷售

網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平臺上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的線上銷售渠道 。

第五，顧客關係

網際網路提供了更加方便的線上顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ到電子郵件、郵件列表，以及線上論壇和各種即時資訊服務等，線上顧客服務具有成本低、效率高的優點，透過網路營銷的互動性和良好的顧客服務手段，為建立良好的顧客關係、提高顧客滿意和顧客忠誠奠定了基礎。

第六，做好調研

　網上市場調研具有調查週期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支援，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。網上市場調研與網路營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支援開展，也可以相對獨立地進行，網上調研的結果反過來又可以為其他職能更好的發揮提供支援。

再者中小企業目光不要太短錢，格局大點，要不斷學習和儲備人才！還要一直堅持做下去！只有比別人更努力了才能有自己的一席之地！