第一，結合本機構的規模，這個很重要，包括師資，場地，招生團隊，教務團隊，續費能力，轉化能力，教學質量。這是幾個指標，如果都能及格，便可以開展。

第二，要會變通，不可以照搬，因為線上的那些機構都在說框架，聽多了就會發現，其實就是某種活動的不斷變型，我們自己看也要去上思考，我們做過的成功的活動要總結，覆盤，變形。

第三，設定團隊激勵，最好分組進行，團隊Pk制。

你好，我來回答一下這個問題（語音回答，錯字見諒）。

網上能看到很多培訓機構的招生技巧，怎樣判斷哪些適合自己。

我也在分享招生技巧，我感覺目前在網上分享經驗的主要有四種類型的個人或團體。

1.做營銷培訓的。這類是針對全領域做營銷培訓的，他們會每個行業都放一些營銷案例或技巧出來。收入來自於企業培訓。

2.做培訓機構TO B的。這類團體是近幾年興起的。與上面那類基本相同，不同的是他們只針對培訓機構做服務。

4.熱心網友。

我之前做過三年的機構投後管理工作，對複製經驗這塊也有一些心得。

很多人在學習經驗的時候，喜歡學習動作，最愛做的事情是要動作表和所需物料電子版，執行力好的回去馬上落地，但是做下來發現效果特別不好。

為什麼呢？

原因是很多人在學習的時候只學習了過程，沒去想對方當時為什麼要那麼做，背後的邏輯是什麼。

我給大家分享一個我在13年的故事。當時我去北京優能學習精品班專案運營，我學了視窗期的概念和做法後，回來開始落地執行。我只記得說是5月份做視窗期，然後我就直接安排了5月10日視窗期，結果續班前一天我突然意識到，這個時間正好學校期中考試結束出成績，如果孩子成績沒有提高，肯定不能續費。最後還好，老師都很給力，孩子成績都或多或少有提高，續班率非常好看。當時我就意識到，我最大的錯誤就是直接複製，於是我就去想，為什麼是5月份視窗期，如果是5月份視窗期，應該是放在期中考試之前還是之後進行。

所以，對於經驗的學習，不要只看到過程和動作，一定要想他背後為什麼做這個事。

既然這樣，我的建議是兩個：

1.在同樣市場情況的城市、同樣規模和特點機構，可以考慮直接複製學習

2.如果不能保證相同，最好是去分析分享者所在城市的情況及機構當時所處情況，然後去思考他們為什麼會進行這個動作，根據他們思考問題的邏輯來對自己的機構進行動作設計。

鞋子適不適合自己，只有自己知道。網上的哪些招生技巧，適不適合自己，也需要自己根據實際情況考慮。

姑且不論網上的案例是真實案例還是別人一廂情願杜撰的，即使全部是真實案例，也有可能你拿來就用時會水土不服。

每個地方的實際情況不一樣：人員結構不同，收入不同，思維方式不同，以及外部環境不同，造成了同一個策略，在不同的地方效果也會不有所同。

打一個比方說，有的培訓班成交能力強，學費也偏高，它敢拿出很高的成本引流。如果你照葫蘆畫瓢，很大可能會虧本，因為前端投入過大，後面成交率太低，會造成投入產出嚴重失衡。

培訓機構的招生其實跟自身的教育質量分不開，教育質量如果可量化，學員能在不同階段達到不同的結果，即使達不到預期結果，也要有可驗證的方式，讓學員認知到自己的進步。當你的所有環節可量化的時候，老學員轉介紹也比較容易。

至於招生環節，無外乎魚塘魚餌，成交主張，有針對性的設計合適的魚餌，對接精準魚塘投放，然後後端的成交流程不斷最佳化，努力提高轉化率就行了。

魚餌的設計往往是成敗的基礎，培訓行業的魚餌設計花樣繁多，可以參考我的一篇文章“培訓班引流產品設計”，裡面講的也相對詳細一些。

營銷其實強調的是順應人性，每個案例都是一個參考思路，不能照搬照抄，只有明白每個案例背後的原理，才能設計出適合自己的方案。

另外，測試是很重要的一種思維方式，所有的方案都需要小面積測試，驗證了效果以後才能大面積放大。這樣才能保證把風險降到最低。

我是專門做培訓機構的營銷策劃的，致力於扶持有眼光有格局的培訓機構，提高培訓班的競爭力，幫助上千萬的少年兒童樹立正確的學習態度，以及遠大的學習目標。

關於招生機構的招生技巧網上確實很多，這些分享的技巧都很不錯，但你需要具體結合自己的機構自身才行。威生素商學院可以為機構定製落地的招生方案全程負責，保證招生數量。

你在網上看到了有很多技巧，你如果想要了解是不是適合自己唯一的辦法就去實現像我之前在網上聽說有個叫裡德助手的招生軟體看起來還不錯，結果我自己實踐一下，感覺效果確實還可以，這樣就知道符合我的預期了。