像做軟裝的是針對家庭的多，那家庭都是有房的為前提。我之前是去跑樓盤，找到一些需要做軟裝的一些客戶，之後進行轉化，不過這些還是比較累的。

我們會有一些人脈拿到樓盤業主的資訊，之後進行電銷，電銷的效果還是不錯的，也可以成為一種方法。

像如果是剛開始做，一般是跟裝修公司對接，與他們進行合作，這個也是我叔叔用的方法；你走出第一家以後，只要你做的好，那麼就會有人介紹客戶給你。其實對接家居行業的老闆和工廠也是可以有客戶的，因為他們對接的也是家庭，可能他們也想吃一點軟裝的錢，那麼他也會幫你找客戶，畢竟他們是很樂意。

我們有店鋪的話，那麼也是可以採取一些優惠政策和轉介紹給提成的方案。像店鋪的話，可以在小區打廣告，或者直接就在小區門口擺展廳。

1.明確軟裝行業的客戶細分

與室內空間公司合作，聯合共贏。多數家庭在房屋裝修的時候會找專門的設計公司設計室內效果圖，設計師會依據某一風格元素對家裝做統一設計，可以依託設計師把相關產品的加到設計中，捆綁銷售。

與房地產公司配合。房地產公司不斷開發精裝房，使得家庭裝飾品的需求量變大，各類飾品已經成為家庭裝飾的必需品。

留意與軟裝相關的展會。裝劇場是以傢俱空間場景變化、家居生活方式情景劇的形式，把傢俱、布藝、飾品等產品元素，透過現場人物扮演，與觀眾互動進行搭配擺放設計，進而引導人們瞭解高品位生活方式。如茶博會，婚博會，傢俱展等等具有生活品位的促銷。

2.做好服務，定時追蹤

考慮到我們軟裝行業屬於低頻消費類產品，並且消費者的更換頻率不會很高，很大原因出於風格考慮。客戶不清楚家裝風格需要更換哪種家裝。這就是我們軟裝從業者的機會。記錄客戶的家裝風格，軟裝品類，消費日期。定時回饋客戶，軟裝需要升級，新產品搭配可以哪種風格產品。最好把客戶個人風格也弄明白。

3.軟裝風格宣傳

軟裝，作為一個新興行業，消費者相對會比較陌生，我們儘可能的在店面宣傳軟裝家飾的裝保養修效果圖及例項圖。感觀上的認真也是促進消費的方式。

4.後市場服務。

這個就跟我們汽車售後保養差不多了，比如保養液，翻新劑，去刮痕等等。

這個概念有點大，您是偏軟裝整合類，還是專業類，首先軟裝大致包括：

傢俱，包括支撐類傢俱、儲藏類傢俱、裝飾類傢俱。如沙發、茶几、床、餐桌、餐椅、書櫃、衣櫃、電視櫃等。飾品，一般為擺件和掛件，包括工藝品擺件、陶瓷擺件、銅製擺件，鐵藝擺件，掛畫、插畫、照片牆、相框、漆畫、壁畫、裝飾畫、油畫等。燈飾，包括吊燈、立燈、檯燈、壁燈、射燈。燈飾不僅僅起著照明的作用，同時還兼顧著渲染環境氣氛和提升室內情調。布藝織物，包括窗簾、床上用品、地毯、桌布、桌旗、靠墊等。好的布藝設計不僅能提高室內的檔次，使室內更趨於溫暖，更能體現一個人的生活品味。花藝及綠化造景，包括裝飾花藝、鮮花、乾花、花盆、藝術插花、綠化植物、盆景園藝、水景等。

如果是整合類的營銷，個人建議如下：

說真的軟裝這個行業相對獨立又是比較低頻的，一個做設計嘛，很多人都是有自己理想的家園，真的沙發布藝等等設計很多人就想我喜歡什麼就買什麼吧，別說風格統一不統一審美不審美，先買我喜歡的用起來再說。這是一個很普遍的現象，但是現在慢慢的有轉變也慢慢的有設計感，但是整體來說還真的是不怎麼好做。

如何經營：我想第一個是專業度，高超的專業度才是生存之本，藝術這塊我相對來說也還比較的瞭解。第一跟客戶霸氣的說你在網上看到的東西都是很差的東西了，好的圖紙別人也不會放到網上去，設計時代的更新都好幾年了，前提你的專業度要趕的上。我一個做工裝設計的朋友只做設計，然後就是做國內和外貿一起，就畫圖紙。專業度要牛，這也是生存之本，不然其他說的也都是白說了。

第二線下地推跟各個的關係合作，裝修公司、設計公司、其他的材料商、平臺、等等

第三電銷

第四網銷，各個大平臺的佈局，讓更多的人找到你瞭解你，這個你隨便搜下也就知道去怎麼做，但是前期的投入和產出需要一定魄力和嘗試。我給別人做運營推廣的時候就是整合性的去推。

第五對於軟裝設計自身的開發，原來一個客戶找我做一個模組的軟裝設計，直接把各個比如地毯桌子等等放上去就是一張設計 的軟裝圖，還可以隨時更改和進行縱深大小替換等等。當然也可以試其他各種更好的需求自身的運營。

第六商業模式的設定，要想想商業模式的設定，一個產品賺錢那就要分更多的步驟可以賺錢。這個需要好好的思考。

暫時就想到了這麼多，其他的慢慢在想把。