為什麼看不見菸酒店裡有什麼人，而且他還能經營了很久。說實在的，菸酒這個行業是最賺錢的。最盈利的。低成本高價賣。還有菸酒是社會上現在的人都離不了的。尤其是結婚辦酒席。菸酒是最主要的，不可缺少的。而且人們用的還量大。所以菸酒這個行業倒閉不了。

從消費場景上來說，酒和茶是不可分的。

餐桌上，喝酒前都是先喝茶。送禮角度上看，送酒的同時搭配兩份貴茶禮盒條裝，也是很好的搭配，消費者也願意買賬。酒茶融合是一個消費大趨勢。據瞭解，國內酒業領軍企業如華糖也跨入了茶行業與貴茶協同舉辦酒茶中國行活動，此次兩者的合作也取得了初步成功，這也讓酒商們蠢蠢欲動，紛紛順應趨勢走進賣茶行列。酒和茶無論從渠道還是消費者上看，契合度都極高，這是一個值得抓住的增長點。

從消費升級上來說，消費者需要更有品質的產品。

隨著生活品質的提高，消費的升級，消費者變得更加苛刻與挑剔，他們給我們的信任只有一次。而茶葉目前所處的市場環境與進口酒類似，有品類缺品牌，有市場但散亂，因此，中國茶與酒一樣都存在著重大機遇，甚至在銷售渠道方面有很強的融合價值。

從盈利利潤上來說，茶葉是可以帶動酒的銷售的。

有時候客戶開車不方便品酒，就把客戶約過來品茶，品茶的時候就把酒和茶都賣出去了，一舉兩得。再加上平時招待客人，人情往來，也需要消耗很多茶葉。酒和茶利潤都很高，目前大家推廣都是講健康概念，未來我們還可以開發更多的方式和概念來引導消費者去接受產品。

從產值角度來看，白酒行業去年產值接近6000億，而茶產值是白酒的一半，足見茶行業迅猛的發展勢頭。其次，國內兩大知名酒企貴州茅臺、江蘇洋河（均與貴州貴茶有合作）都在積極尋求茶類產品的合作機會，並取得了初步的成功，足見酒茶融合是大勢所趨，且有酒業名企作引路人的嘗試。

第一:真想掙錢，從銷售模式上說靠零售只能維持生計，必須靠團購，而且生意越好的店面背後的團購越牛X。你想想團購的人有幾個去店裡買的，一個電話直接送貨上門，早放後備箱或者直接送到酒店了。所以很多店沒啥客人但是生意很好，我們原來有個經銷商就是所有飯口零售最旺的時候都不開門，不想費那個勁掙那小錢。一年光靠團購做個幾百萬沒問題，所有飯口都去公關了，你懂的。

第二:所有產品按照單品利潤看茶＞酒＞煙，但是酒最掙錢，為啥？因為量大，尤其是團購和婚宴，而且單瓶利潤高。所以賣好酒才能真正掙到錢。茶雖然利潤率好，但是總歸消費頻率沒有菸酒大，但是利潤率真的很高很高，門道也最多，商業機密不便透露，不過這也是中國茶葉沒能成長出象立頓這樣世界級品牌的一個重要原因吧。

第三:消費模式上說菸酒茶不分家呀，團購客戶都有需求。尤其菸酒不分家，喝酒的人幾乎都抽菸反之亦然。團購和婚宴都是一起拿呀，而且量很大喲，頻率也很高，大企業招待需求那是很大的，有幾個大單位和婚宴總管的客源，店就養住了，很滋潤。

第四:從產品上說，煙是流量產品，單品利潤低但是沒有不行沒沒客源了，煙是產生進店頻率最高的商品，你沒見老闆和收銀基本是和煙在一起。但是煙的量上去了，維持日常費用基本不大，量和現金流還是很大的喲，一個月上千條煙的店比比皆是，你不抽菸可能體會不到。酒是利潤大戶，不僅是銷售利潤，最重要的是還有返利和陳列費。好點的店單單陳列費養店就沒問題，一個月一個品牌一個陳列面上千的費用，大部分可達到陳列產品1:1的比例返陳列費。關鍵是你要有團購客戶量衝上去廠家才願意投，量越大談判能力越強。

第五:菸酒茶是節日消費最強的產品，一年裡就主要靠中秋和春節，告訴你酒的兩節消費能佔到全年的60%以上。所以平常沒啥人很正常，老百姓們消費集中在兩節，你春節再去看看。還有一點說下買中高階酒一般不要去超市和酒店，就去菸酒店，真心便宜些，別問我為啥，這也是商業機密範疇的。

第六:茶的話核心利潤不在銷售，和菸酒一樣靠團購和送禮。還有就是茶室的體驗消費和商務需求，有幾個賣茶的沒茶室，不明白自己去體驗下。還有喝茶的一般是喝完酒之後，這個時候你要麼在上班要麼後半夜已經睡了。另外茶室的作用是在做客情，溝通感情用嗒。沒事了邀請大客戶去喝喝茶打打牌。

總之菸酒茶掙錢靠團購而非零售，主要不靠掙老百姓那點小錢重點是政商大客戶招待及各種宴會辦事的大錢！當然在中國很重要的一塊消費是送禮呀！重點也不是咱老百姓節日走親訪友那點，否則茅臺五糧液和上千元一條的煙都賣哪裡去了，你懂的。至於有些店賣點假煙假酒，回收購物卡及名煙名酒發點”橫財”，可以無視。這種旁門左道不入流，做不大，不是主流菸酒店乾的事情，正事兒都幹不過來呢。

你看菸酒店人不多，不等於人家沒幹活，不掙錢，那些平常沒啥人，有時還總是不開門的，可就是不倒閉的，都是大商戶。現在懂了吧。

先拿煙來說，國家規定網上是不允許賣的，而中國的菸民那麼多，他們每天對煙的需求量又那麼大，所以就只能到一些實體店裡面去買，不管電商發展的有多麼迅速，煙的銷量是一點也不受影響的，再者說，每一個菸酒店的老闆多多少少都跟菸草局裡面的人有拉扯，他們不光是賣給個人，也會大批量賣給一些企業，別看平時店裡冷清，但是收入是非常穩定的。

菸酒利潤高，價格空間大，靠團購，而且生意越好的店背後穩定的客戶越多。單位的購買量不會像零售客戶一樣幾瓶幾瓶的購買，一般量都很大，而且不需要到店裡來，一個電話就直接送貨上門，所以很多店離看不到客人，但生意卻很好。

由於是菸酒專賣所以在價格上面會有優勢，平時老百姓婚喪嫁娶請客也是菸酒專賣拿貨，價格肯定比超市的要便宜不少。菸酒茶是節日消費最強的產品，一年裡就主要靠中秋和春節，菸酒在兩節消費能佔到全年的60%以上。所以平常沒啥人很正常，老百姓們消費集中在兩節菸酒專賣是個低調的賺錢買賣。

第一，我觀察過，一般菸酒店是伴隨著大飯店開辦的。

現在的飯店已經取消了酒水不得外帶的限制，一些去飯店吃飯的朋友都是到了飯店門口之後，再購買酒水。

這樣的菸酒店，平時看起來生意很冷淡，但到飯點的時候，總能有酒水成交。它們還是有生意的。

第二，菸酒店的門面只是一個點，其背後的生意是很賺錢的。

現在很多菸酒店並不是靠門店本身賺錢，而是靠背後的配送。

我結婚的時候，用的酒水就是去菸酒店和老闆談好價錢，然後在辦喜宴那天，菸酒店的老闆安排人把我需要的送到飯店。

這種方式的成交量很大，但基本上不發生在菸酒店店鋪內，所以看不到在店內的成交。

因為利潤大啊，如果你找到了廠家工作人員，就會發現，其實實體店的零售價是出廠價的好幾倍，還有就是，人家根本不靠零售啊，零售就賣煙吧，酒水這些，特別是高階酒，都是做團購。

現在很多生意都是依賴資源，尤其是菸酒生意，，主要是人脈社會關係，零售解決不了問題，大多數都你靠關係。因為很多關係都是通過其它方式交易，並非傳統交易。所以這類店面存活是必然的。

菸酒店都有他的生存門道！

若是在鄉下的話！雖然利潤比較低，但是門面房都是店老闆的，切都是夫妻店，基本上都沒有費用。

每個月都會有紅白喜事，也就是團購，有的有門路的話供單位廠礦等，有的店老闆搞點副業什麼的基本上每月毛利在7k到20k中間。如果菸酒店每天人來人往的話！那麼都發財了

城市的話！雖然房租等費用很高，但是利潤蠻高的呀！大家都知道好酒好煙利潤很高（主要是貨源緊張），畢竟是高消費地區呵！更別說團購和單位供給了。

買菸的怎麼會有許多大煙槍在同一時段擠在店裡呢？我買菸都是刷銀行卡，一次10條，老闆都給的優惠價。這些煙店都是從菸草公司進的貨每條煙的薄膜包裝紙上都打過菸草公司的標記絕對是正品。我們市政府所在的那條街，有十多個煙店，十多年了都是正常經營。

我們這很多這些所謂菸酒茶莊都是有錢人開著玩的。根本不在乎賺不賺錢。每天招呼點好友過來喝喝酒打打牌。有時出去旅遊一關門就是一個月。你覺得這是在做生意嗎。。。

開菸酒店的利潤空間大-大品的酒水利潤不高-市面上少見酒的利潤空間還是可以的-回收菸酒也有很大的利潤-老酒的利潤更大-當地賣的好的低端酒平價出拉人氣。菸草的中華煙不分3開頭-3開頭的能多賣個30-40。