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  • 1 # 電商探路人v凡塵

    個人去年操作過一家店鋪,從幾千日銷售額做到了7-10萬日銷售額,所以還是有一定的說話權的!

    想運營好店鋪,大概核心五點,缺這五點中的任何一點,起來的難度就會大很多,大概就是:定位、基礎、推廣、服務、資金和團隊;

    一、定位

    1、透過資料分析來確定市場好壞、體量大小,客戶需求和市場走向;

    2、透過分析的市場,來定位好產品價格、風格,裝修圖片風格從而鎖定精準人群需求;

    二、基礎

    1、圖片詳情影片:切中買家需求,想要的看到的賣點去做;

    2、上架:各種加權項做上,標題特別重要,需要透過資料分析去做,然後就是上下架時間佈局:避開強大競爭,主推款放在成交時間點或之後下架,一星期均勻分佈等等,各個細節做到位;

    3、測款測圖:如今的環境,不做這塊的運營,你可以叫他回家了,因為競爭太激烈了,流量太難搞了,除非你是一眼一個準,或長期測試過的爆款,如果不測款測圖,後面的推廣和投入全都會打折扣,甚至血本無歸;

    4、基礎銷量和曬圖評價:這裡不多說,就說一點,客戶看到怎麼的評價和圖才會買,你就曬什麼圖;

    三、推廣

    推廣很多種,個人認為直通車一定要精,其他的很多搜尋引流、自媒體、鑽展、直播、活動……不管哪個,能引到精準優質流量的去做就是了。

    四、服務

    為什麼特別把服務拿出來說,因為服務會影響到你爆款的持續性和各方面的綜合資料;

    最直接的,就是客服能力影響到轉化;其次就是影響到評價;再次就是影響到動態評分;最後影響到復購 以上幾點會影響到你流量的獲取能力、爆款的持續性。

    五、資金和團隊

    前期的推廣資金、做每一項工作的專業人員團隊,特別是推廣中的直通車資金、團隊中的運營和美工;都直接影響到你店鋪能否運營好;

    現在做電商不容易 我上面說的幾點都是大方向,具體的哪些是重點,要具備能力,自己去思考和學習;方向對努力會有成果,方向不對越努力越頭痛;

    多做多總結和反思,說實在的,網上和現實中會全心全意教你的真沒有幾個,我一個沒遇到過,我全力教也只在現實中教了一人;自己全是看大量影片,從影片中吸收一點點經驗,然後發散思考開來,總結,去嘗試,錯了再總結,再嘗試這樣一步步過來的,加油吧朋友!

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