首先要有好的心態，因為心態是萬事成功的基本和有利條件，其次是堅持!最後就是選對平臺和行業！

目前電商已經發展走過10幾個年頭了，個人認知電商時代走過三個時期，一是淘寶，天貓類的純店鋪運營，二是社群電商，團購營銷，三是目前風口是打造IP無論是個人還是團隊，都注重帶動性，靠IP帶貨和營銷變現，目前隨著5g的到來，短影片是下一個風口，而要把握這個風口需要有好的內容和營銷思路，個人建議多一些實質的東西，可以幫助別人的內容夾雜個人認知和營銷可以很快就有成績!希望個人淺顯的認知可以對你有一些幫助！謝謝！

電商是一個複雜的系統工程，並不是隨隨便便就能成功的。它涉及到外部競爭環境，企業的綜合競爭力，產品的核心競爭優勢，團隊的競爭力等方方面面，只有弄清楚這些事情，我們才能爭取到最大的勝算，所謂凡事預則立， 不預則廢，知己知彼，百戰不殆是也，開始之前有沒有做過精密的調查；實施計劃的制定有沒有做到科學嚴謹，合不合理，有沒有按照計劃去切實執行；對於執行的結果有沒有檢查到位，有沒有及時發現問題並迅速解決，這些將決定我們能否取得成功。

首先談談“調查”，常言道：“沒有調查，就沒有發言權”，詳盡細緻的調查必不可少！調查的內容包括：市場規模、行業趨勢、同類品牌的市佔率、銷售情況、競品分析、消費人群分析、推廣分析等等。儘量獲取相關精準資料。這些將是下一步行動的依據。例如實施計劃的制定、營銷策略的制定、推廣策略的制定、產品策略、團隊組織擴張計劃、分銷規劃、要貨計劃、倉儲物流規劃、財務預算等等，依據調查的資料可以更趨合理，目標更加精準，也即意味著勝算更大一些！例如天貓店的年度銷售推廣計劃，銷售目標定在多少？為什麼定這麼多？年銷售目標確定下來後，我們需要分解到月，如何分解，為什麼這樣分解？月目標定下來，需要進一步分解，要完成這樣的目標需要的流量、客單價、轉化率分別是多少？流量當中付費流量需要多少？需要直通車、鑽展、淘寶客、官方活動、站外推廣貢獻的流量分別是多少？PPC是多少？活動費用又是幾何?這樣一來，需要的推廣費是多少，就能計算出來了。這些是不能透過拍腦袋決定的，需要大量的資料來支撐，而資料正來源於我們的調查再來談談“實施”，調查工作完成之後，接下來需要制定行動計劃即實施計劃，首先是願景規劃，我們將要做的事，能給廣大消費者帶來怎樣的利益？願景目標是什麼？目標越崇高就越能吸引更多的優秀人才，也能凝聚團隊的力量，驅動團隊走得更久，走得更遠！然後，需要規劃實施階段，大致可以分為四個階段，分別是產品運營、渠道運營、品牌運營、新零售體系建設

1.產品運營階段，於天貓、京東、拼多多等知名電商平臺建立根據點，建設品牌旗艦店，前期迅速打造1-3款網銷爆款，佔領流量制高點，帶動全線產品熱銷，為渠道運營打下堅實基礎！

渠道運營階段，大力拓展大淘寶分銷，使產品遍佈淘寶、天貓全網，前期大力扶持1-3家分銷商快速成功盈利，並樹立成為標杆分銷商，吸引更多優質分銷商一起做大做強品牌；與京東、網易、亞馬遜2.強；同時基於阿里等線上批發平臺，直面線下中小規模零售終端使品牌向線下滲透。

新零售體系建設階段，建設品牌自有線上交易平臺,如：PC端網站、手機APP、微信小程式等，持續引導客戶至自有平臺達成交易；依據大資料，有選擇性的建設線下體驗點，不斷完善線上下單、支付，線下物流配送或線下體驗點直接完成購買的交易流程，逐步增設線下體驗網點，進而遍佈全國；完善線上線下售後體系，線上線下合力完成產品或服務諮詢、退換貨、上門服務等售後工作；基於線上線下新零售平臺為客戶提供各類增值服務；開放新零售平臺，服務更多行業優秀商家，使其能為更廣泛的客戶提供優質服務；基於新零售平臺，拓展異業合作，拓寬服務領域，為平臺向多元化發展打下堅實基礎！最終形成線上線下全方位立體化的知名O2O平臺。最後，再來談談“修正”的問題，在實施的過程中，難免會遇到這樣那樣的問題，這就需要我們能夠做到及時修正，從而確保計劃能夠順利推進。修正的方面，大體來講是三大塊，一是銷售額，二是團隊，三是貨品。就直營來講，具體到某一個店來分析，我們知道，銷售額=流量*轉化率*客單價，主要從這三個因數找問題，即流量、轉化率、客單價。流量分為免費流量和付費流量，付費流量與關鍵詞的質量、出價、點選率等息息相關，還有廣告圖片的創意、視覺效果、展現量、點選率等等相關，這些透過資料軟體可與行業平均水平進行比較，原則上要確保相關資料高於行業平均水平；影響客單價的因素主要有關聯銷售、老客戶重購以及客服推薦等；影響轉化率的因素就更多了包括品牌影響力、銷量、價格、評價、產品質量、商品描述、促銷活動、詢單轉化、廣告創意、物流效能、售後服務等等，要逐一分析研究到底哪塊出現了問題，分析得要徹底，找到問題的根本所在