傳統營銷理論中說，品牌定位是透過挖掘企業自身的優勢，並結合市場環境，設計一個心智概念，透過傳播植入消費者的心智中，好讓消費者認知為該品牌的產品比其它品牌的產品更好。這種傻瓜式的定位，害死了不少中國企業。所以中小企業的品牌定位，堅決不能學大企業常用的什麼行業第一，銷量第一、行業領導者、領軍者、開創者、奠基者之類的傳統方法，因為這樣粗暴簡單的定位概念，是需要投入幾個億的硬廣告才能砸出一點點可憐的銷量，曾經風靡一時繞地球幾圈以顯示銷量第一的香飄飄隕落了，以保健品行業領導者身份定位傳播的東阿阿膠也在衰落。原因是什麼？因為過分表達自己，什麼第一第二的，領導者、領軍者等，卻從未想過消費者內心的真正需要。就像一個男人追一個女人，只顧自己一味地炫耀自己的能力，卻不去了解她內心喜歡的男人是什麼樣子的，你說傻不傻！

所以，中小企業的品牌定位要反傳統，也就是說，把定位的焦點聚焦到消費者，要洞察消費者的精神需求，然後用品牌定位去滿足他們，也就是說，品牌定位的目的是提升消費者的人格地位，並取悅消費者。因為我們的市場形勢已經改變，消費者主權時代到來了，一切不注重消費者感受和需求，一味自說自話式的品牌定位只會傷害企業。

譬如保健品品牌伊更美，被定位為“敢於忤逆時光的女人”；食用油品牌魅姐，被定位為“生活的主角”；電腦工作者專用茶品牌鍵客，被定位為“幕後英雄”，這種定位最能引發消費者的共鳴，也不需要投入廣告，只要將定位概念出現在品牌LOGO下面，消費者一接觸產品，就能產生影響力，形成購買。

不認同“中小企業不需要做品牌、不需要做品牌定位“的說法。

品牌定位就是做聚焦、做選擇，反而中小企業更需要做品牌定位。

1、早期的定位概念是講：不需要對產品做改變，要改變的是概念、是對產品的認知。升級後的定位：不僅要做認知的選擇（定位），還要做運營配稱，產品要與認知相符（朝認知改進）。

2、中小企業一定要從產品設計開始，就要符合品牌定位。

3、定位理論甚至倡導：有好的品牌定位（認知空缺）才能開始創業。

近期流行的商業模式、裂變（流量）等，都與品牌定位不衝突，只是事物（商業或營銷）的一體兩面。企業既需流量，也需定位；既需定位，也需流量。

定位（認知）的傳播需要金錢做廣告，但廣告不是惟一---還有公關。

有錢做公關和廣告，可以快速做品牌；沒錢，可以慢一點。

中小企業做品牌定位要注意《商戰》中游擊戰的三個原則：

1、找到一個細分市場，要小得足以守得住---可以是適用人群的小，也可以是概念（市場容量）的小。總之，大品牌看不上，或暫時看不上。

2、不要像領導者（領導品牌）一樣行事---決策要快；要把有限資源（包括人力）儘量投入要營銷一線。

3、隨時準備撤退---留得青山在，不怕沒柴燒。

中小企業做好品牌定位（品牌代表某個品類或品類的某個特性）後，最需要做的是聚焦：產品聚焦、渠道聚焦、銷售終端的聚焦、媒介的聚焦、源點人群的聚焦，甚至是產品適用場景的聚焦。

品牌是客戶選擇的一種形象和感覺，這種品牌不侷限商標名牌，對於中小企業來講是一種產品服務溢價的信任，也是一種自我約束的品質監督。

那麼即使你是貼牌組裝工廠，你也有你的品牌，你的公司的產品品質標準認可度技術創新開發能力等等都是你的品牌。客戶覺得選擇技術創新，時尚設計，品質保證，價格優勢等等去選擇。

對於中小企業很多沒有自主品牌，但是也有自己的“品牌定位”，我非專業理解中小企業品牌定位:

第一，定位往高選擇

品牌本身就是一種溢價服務，獲取更多附加值的目的，那麼定位高階。給自己定位一個高階市場，高品質產品，高格調時尚的產品服務定位。

品牌規律是大品牌吃小品牌，新品牌吃大品牌。品牌只能往下走，基本不會逆行。一般比如神州筆記本，技術做到頂級的產品，市場也比較難接受花幾萬元錢買的神州膝上型電腦，反過來大家樂意接受降價略低品質蘋果電腦。

哪怕你沒有品牌，你也是給高階大品牌服務的配套鏈。

第二，差異化

做出差異，拉大差距！去尋找和選擇一個你和競爭對手的不同，努力放大化。

這個可以是客戶關注你選擇你的一個原因，但是要不斷在這個點堅持，不斷去重複強調，不斷最佳化深化這個優勢不同點。

第三，賦予文化內涵

給這個定位一個文化內涵，讓內部企業追隨延續，讓客戶認可這個定位和理解背後原因。

你自己說的高階品質比較空泛，比如是一個很好的理由，你深信不疑，或者你被動選擇，沒有選擇的綁架選擇，更加可信。比如你覺得中國製造給你的光榮榮譽感，你要做好，或者你有高階合夥品牌夥伴，或者高階品牌客戶對你的挑剔讓你被動選擇。