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1 # 私季物源
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2 # 南泉西少
2018年做社群團購的火爆了一把,團購從原有模式發展逐漸向新形式進步。
社群團購形成的主要原因是
1:新小區,周邊配套不全,購物不方便
2:小區業主強行加入
3:物美價廉,周圍宣傳口碑很好
4:懶人福利,服務周到,不用出門
這幾個原因會出現一些問題,就是參與人數不夠多,廣度差,持續性低,因為有些產品比如新鮮的海鮮和水果,不是經常需要,很多人都會遮蔽團購群,所以效果會逐漸減弱。
但並不是說所有的團購都會不行,如果能保證產品質量,並且周圍宣傳口碑較好,形成固定的銷售模式。會留存一些優質商家。
還是需要拓寬團購品種和優惠方式,爭取更大的宣傳度,才能保證足夠的購買量。
社群團購最大的要解決盈利的問題,前期引流透過一些高頻的蔬菜水果,更多是低價,但如果回到正常價格,就面臨著更廣泛的競爭。
現在街邊的水果店,基本像便利店一樣,幾百步一家,社群團購雖然解決了價格和便利,但缺乏選購的場景,很多人還是願意去水果店選選自己喜歡吃的,現場看看水果的質量,如何改變消費者的這一習慣,是一個很大的問題。
所有的商業都是為了解決信任的問題,質量,價格,場景,便利性等所有品牌的組成要素,無論透過社群團購還是傳統模式,要傳達的東西還是沒有變。
商業在發展,如果社群團購最後形成幾家獨大的品牌,也許這個行業就成了,但如果像現在這樣上千個底部品牌在無序競爭,這個行業也會很難。