隨著買車逐漸進入旺季，選擇在這個月份買車的人也是越來越多，今天我就憑藉我的個人經驗給大家講一下，咱們去4s店買車該如何砍價。

第一，咱們去4S店開車的時候不要呈現出今天就要買車的狀態，你可以告訴他，我三天內就提，五天內就提，但是一定不要說我今天就想買啊，這樣會失去買家的主動性也是買車大忌，擺出一種無關緊要的狀態，可以讓銷售人員覺得比較緊張，為下面的砍價做好鋪墊。

第二，不要只盯著一款車看，可以問一下銷售人員和所看到車輛的價效比和價格比較接近的那一款車，給銷售人員一種心理上的暗示讓他覺得你不是隻會選這一款車。

第三在看車的時候不要問這問那的，只要說話一定要說些專業的，這樣可以顯得你比較瞭解這款車，對於其實這些東西呢，也比較瞭解，這樣銷售人員在報價的時候呢，相對來說也比較真實啊。或者換句話說，如果不懂咱們就少說話啊，這都是些老油子們了，該說不說的，有可能一個眼神他就知道你想的是啥。

第四在談判價格的時候呢，一定要找一個坐的位置啊，如果你只是站著聊價格的話，給銷售一種你不買車的感覺，這樣在報價的時候呢，也可能就是隨便報個價格，價格當然肯定是比較高了，所以說坐下來談價格顯得比較真實。

第五就是和這個銷售人員談價格的時候呢，一般的咱們儘量選擇這個男性的銷售員，男性都是一般比較爽快的，砍價相對來說也比較輕鬆啊，如果找女生很有可能啊，你就被他帶溝裡去了。尤其是夏天那小小絲襪一穿，小logo制服一穿就直接你就拜倒在她石榴裙下了，還砍什麼價啊？

第六砍價格的時候要避開大禮包的問題，不說不要，也不說要。當價格砍的不能再砍的時候再來談大禮包的問題，雖然說不值錢吧，但是咱自己買不也得花自己的錢嘛，對不對

對於我們普通人來說，買車是日常生活中大事件啦！那麼怎樣買到最優惠的自己心儀的車型呢，下面詳細來說。

有買車打算的朋友，首先是對於車型的選擇，必須做足功課，同類型的車輛多做比較，看哪一款車型自己最喜歡、最符合自己的用車要求，當然“備胎”的選擇也是必不可少的。在購車預算之內，先確定那麼兩三款車型，然後查資料，看看具體都有什麼配置，哪些對自己有用，哪些配置可有可無。只有這樣我們去賣家哪裡才會做到有的放矢，不然賣家說這個好那個也不錯，我們就懵了！

下面我們就可以叫上一兩個朋友或者家人去店裡，人不宜多。到店裡面一般就會有銷售小哥或者美女過來接待，接下來，就說明來意，直接說出心儀的車輛款式，讓銷售領去看車。這裡要說的是，大家要表現出有買車的想法，這樣銷售也會更認真對待（這個社會大家都很忙，沒人願意陪你扯淡，如果有買車的誠意，把展車先看看，具體配置體驗體驗，完了可以要求銷售安排試駕，完事了，如果覺得這款車自己比較喜歡，坐下來聊。先不說價格的事，讓銷售把價格清單列出來，清單出來後就是重點啦。我們一定要看車輛裸車價格是多少，結合之前做的功課，看看有多大的差距。我們首先協商的就是裸車價格，儘量把價格看到自己心裡預期，這個預期就是全國大多數成交的裸車價格，當然由於地域不同，價格或多或少都有區別，大概差不多就行了，相差個三五千都正常，這一過程銷售一般不會痛快的答應，他會說找某某領導請示，也可能說把精品多送一些類似的話語，總之是一場拉鋸戰。如果最後裸車價談到自己能接受的樣子，接下來就是付款方式的問題，全款就比較簡單，如果選擇全款購車，裸車價就很難談到自己心裡預期，一般在談車輛的時候銷售首先就會問你是按揭還是全款。全款的話，就努力磨嘴皮了。按揭購車的情況，接下來就有貸款服務費，根據購買車型幾千上萬不等，上牌費用，GPS費用這些，這裡如果你懂那麼一點點就會省不少，首先GPS費用基本都不用給了，貸款服務費最多給他個三千，上牌費用給五百就差不多，可能有人說一分也不給或者還少一點，我想說的是，在裸車價格談好的情況下，後面的可以適當給一些，買方賣方雙贏或者多贏才是最好的交易方式，不能覺得自己高高在上，覺得一定要狠吃4S點。買車圖個愉快，用車圖個吉利，新時代不宜做鐵公雞！最後可以要一些小精品，為什麼呢，因為值錢的你基本要不到了，4S店的銷售部門和售後部門一般是獨立的，精品的東西銷售需要開票找售後購買，裸車加上雜費都打折的情況下，很難要到東西了。上面的如果最後都談妥，基本就成了，你買車的價格不說最低，但至少比大部分人都低。還有就是車輛裸車價沒談到自己預期的情況，你就說再考慮考慮就行了，可能是銷售覺得你誠意不夠或者確實少不了那麼多，如果喜歡，以後多去幾次看看情況，或者你就該去看“備胎”了！）

關於新車保險的事，一般都是捆綁店裡上保險，這個幾乎迴避不了，哪家店都差不多，基本全保而且是沒有折扣的！