成為銷售冠軍，不僅是對美容師個人價值的肯定，同時也與自己的工資直接掛鉤。今天，

1、顧客：我回家考慮一下吧!

美容師：姐，效果是做出來的，不是考慮出來的。如果您不試試看，怎麼知道我們店做得怎麼樣呢。而且我們的活動時間有限，今天錯過了真的非常可惜。您可以先體驗一下，如果效果好，再決定辦不辦卡。

2、顧客：別的美容院一次才二三十塊錢，你們怎麼這麼貴!

美容師：姐，一分錢一分貨的道理您肯定聽過，美容行業的價格差異確實很大，環境、服務、產品質量都會影響價格。我們這邊是專業連鎖品牌，實力和品質絕對是有保障的，我們這邊都是透明消費，明碼實價，服務絕對是物超所值的。

3、顧客：我想去別的店對比一下再決定!

　　美容師：姐，我很能理解您想貨比三家的想法。現在市面上的美容院確實很多，您也有很多選擇。我們這邊是全國連鎖品牌，專業和服務絕對是一流的，這一點毋庸置疑，我們也不畏懼和其它店比較。目前我們店正在做週年慶活動，無論是辦卡還是買產品價格都非常優惠，您千萬別錯過了!

　4、顧客：我都在家裡做美容，不去美容院。

　　美容師：姐，您既然有在家做美容的習慣，這說明您是有美容店需求和意識的。但有一點需要強調，在家美容是遠遠達不到專業美容院的美容效果的。在我們這裡，透過產品和儀器的配合，加上美容師的專業操作，可以起到更有效的美容效果。您只要嘗試過，就能感受到與家庭美容的區別了。

　　5、顧客：我現在沒錢，過段時間再說。

　　美容師：姐，網上有句話很流行，現在不養生，老來養醫生。現在花些小錢做做養身專案，總比以後到醫院花大錢治病強。我們店現在正在做活動，養生年卡只需要1980元，可以無限次做，您一週來保養一次，做做按摩排毒，既放鬆又養生。

6、顧客：我剛買的化妝品還沒用完呢!

　　美容師：姐，哪個女同志沒有幾套化妝品，但是這種家庭護膚與美容院專業護膚是有區別的。您買的產品雖然高檔，但如果沒有正確的手法配合，其實也很難達到最佳效果。您其實可以將產品拿到美容院，我們這邊幫您做個肌膚診斷，看看哪些更適合您，還可以配合我們的儀器來做，這樣絕對能事半功倍.

1、我沒有錢？ 我 夠理解你的感覺，特別是有關錢的情況，我發現我們基 本保養護理每天花不到一包零品的價錢(10元/天，每年就 3650元)，女人不 為錢而活。要為美麗而活。錢是創造財 富，更要創造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。 2、我沒有時間，很忙。 太好了!我喜歡跟忙的人合作，她們往往很有 力，當然知道 如何有效利用我們的時間，姐，現在如果不注重肌膚的保 養，一心做事來，將來在這方面可 會花更多的時間。另 外，不規律的生活，過度拼博會導致面板黑黃、衰老、色 斑，如果不及時使用有效的產品，導致面板問題的嚴重後 果，強女人要有好的身體，好的面子，如果你同意，我會合 理幫你安排時間。透過預約，讓您花最少的時間來呵護您的 肌膚，好嗎？ 3、我不會聽你推銷產品？ 姐，我不是在做銷售，我是向你講授護膚美容知識，正確的 護理方式。我希望透過溝通，交流，引導你一種好的生活方 式，從這個意義上講，姐，我希望您把我當做您的私人美容 顧問，而不是一個普遍銷售人員，。我的手機24小時開通， 號碼多少，希望 在您的容顏美麗上幫到您。 4、產品怎麼樣，我從來沒聽說過？ 姐，您是一個很嚴謹，理性的人，我說什麼沒有用，您只有 親自體驗以後才知道，事實勝於雄辯，誰說了都不算，面板 自己說了算，你看這本時尚雜誌，我們的產品源自X 國，在 中國有X年曆史，發展勢頭迅猛，已經擁有千加盟店，幾十 萬消費者，培根曾經說過，存在就是合理，自己自信，自信 女人最美麗，我對我們的產品超級自信，相信一定 幫到 第3頁 您。 5、開張卡，但我每天抽不出時間護理？ 我們不是讓您天天來，一個月抽出二，四次就可以了，並且 時間由您隨意安排，辦了卡以後您就有屬於您自己的美容師 了，她唯一的工作就是提醒您來按時來做美容，定期給您的 面板做護理以及講解護理面板的知識，到時候您不來她都要 叫您來呢( 口氣要堅定，不 用中性語言，)再說時間是海綿 裡的水只要擠就會有啊，您再忙也可以擠出一點時間的啊， 美麗需要時間呵護。 6、今天沒帶錢，以後再說吧？ 帶不帶錢沒有關係，我只有告訴您今天是我們的優惠日，全 國統一的促銷活動，另外還贈送您美容卡。介紹產品只有我 們的一項工作，我只是給您一點建議，反正過了這個村就沒 有這個店了。您 繳定金嗎？你有卡嗎？附近有銀行，我們 也可以您家。今天才優惠，才 省錢，您 省XX錢(幫算帳) 放在銀行 有這麼多的利息嗎？反正您一定會做美容，就應 該行動，我知道，這點錢對您這樣的人來說小意思的。