首先是市場剛性需求，茅臺集團一直致力於瞭解客戶，解決客戶需求，市場有需要，開發產品非常適合一個企業的長遠發展規劃。

供不應求的只是飛天茅臺53，其它的就這樣！而飛天53量有限，又要擴大銷售和利潤，怎麼辦？出新品啊，新包裝新系列新口感新勾兌，只要是消費者不熟的有新意的就能迎來利潤

單個產品發展畢竟有限，銷量和對應的消費人群也是有限的，所以要同時發展多個產品，針對不同人群不同消費者的習慣，最終目的也是為了賺錢啊

目前茅臺酒廠已經為兩個省份推出了紀念酒，分別是：茅臺粵-粵五羊紀念酒、茅臺豫-豫鼎中原。

茅臺酒廠推出的各省份紀念酒一下子就在白酒行業炸了鍋，很多人不明白飛天茅臺都已經供不應求了，還推出紀念酒，那飛天茅臺是真的供不應求了嗎？

今天酒姐就和大家聊聊茅臺酒廠這次推出的紀念酒，如果有想入手的一定要看準行情。

一、新推出的兩款紀念酒

先跟大家聊聊已經推出來的兩款紀念酒，這兩款紀念酒都屬於飛天茅臺系列，也有飛天茅臺和生肖茅臺的設計理念，同時添加了地方特色文化。

在命名方面，這兩款紀念酒都是以“茅臺+省份簡稱”的形式來命名，後面推出的紀念酒相信也是如此。

在酒瓶設計方面，這兩款紀念酒吸取了飛天茅臺和生肖茅臺的設計理念，同時加入了地方特色。比如：茅臺粵-粵五羊就把廣州雕塑家尹積昌、孔凡偉、陳本宗根據神話故事在1960年雕刻的五羊雕像用在了「粵五羊」紀念酒的瓶身背面，並加以“粵”字印章，作為廣州的符號。

中國有23省、4個直轄市、2個特別行政區、5個自治區，要是茅臺酒廠為每一個省、每一個直轄市、每一個特別行政區、每一個自治區都推出一款紀念酒，那還是具有很強的紀念意義與收藏價值的。

二、喜宴、生肖…“系列茅臺酒”頻頻亮相

茅臺酒廠這兩年一直在推出各種產品，就在兩個月前，茅臺酒廠就推出了43°的“喜宴”茅臺酒。喜宴茅臺酒又包含了優雅白、中國紅系列，喜宴酒是茅臺酒廠精心設計的產品，目的是為了填補茅臺酒在喜宴方面的空白。

除了喜宴產品外，茅臺酒廠還推出了流通性較強的“顏色”茅臺，顏色分別是：紅、金、玫瑰金、藍、青印、黑、綠、醬色貴州茅臺酒

而此次推出的紀念酒則和茅臺生肖酒非常相似，2014年茅臺率先推出生肖酒，到現在已經推出了五款生肖酒，價格也是一路高走。

與其相似的還有茅臺酒廠推出的“茅臺金獎百年56個民族紀念酒”，這酒的瓶身設計充分體現了56個民族的文化特色。這酒的價格也很貴，單瓶價格4250元，超出飛天很多。

除此之外，茅臺酒廠還推出了各種各樣的紀念酒，比如：天之眼FAST紀念酒、孔子紀念酒等等。

三、明明供不應求，茅臺酒為何不斷做產品“加法”？

很多人不理解，飛天茅臺明明供不應求，但是茅臺酒廠卻接二連三的推出一系列新品。這個所謂的“供不應求”到底是茅臺酒廠在玩欲擒故縱還是市場炒作導致？

按照茅臺酒廠的計劃，2020年前茅臺酒和茅臺系列酒都不會有增量，均按照3萬噸的量投放。因為條件限制，茅臺酒以及茅臺系列酒在短時間內是不可能有增長的。

茅臺酒廠之所以不斷推出新品，除了完善產品體系，就是要做深茅臺文化和服務。茅臺生肖酒、茅臺七彩酒、茅臺民族紀念酒、茅臺喜宴酒、茅臺城市紀念酒等等一系列產品，茅臺酒廠要做的就是市場下沉，透過文化與服務加速向細分人群滲透。

總結：我把話說直白點，茅臺酒廠不斷推出新品，目的是為了佔領更多市場，賺更多的錢。在婚宴酒這塊是空白，那我就推出喜宴酒；在民族文化酒這塊是空白，那我就推出民族紀念酒。

另外，各種傳統文化也要用上，像生肖茅臺利用十二生肖；像此次推出的代表各個省份的紀念酒，則是利用了各省份的文化特色。

茅臺酒廠在想盡各種辦法推新品，佔領越來越多的市場。而其它白酒品牌則在這些領域很少有作為，基本上都是看著茅臺酒廠做什麼他們就跟著做。

所以其它白酒品牌推出的生肖酒沒產生多大影響，這次茅臺酒廠推出各城市紀念酒，相信其它白酒品牌也會爭相模仿，只是模仿出來的效果怎麼樣就不知道了！

我覺得：首先，茅臺在不斷開發，不斷創新。其次，保持新鮮感，再次，不斷衝擊市場，最後，為了獲取更多市場佔有量

複雜問題簡單化，就是在產能短板，價格敏感時，充分利用賣方市場地位，在講好故事的前提下，把同樣的酒灌入不同的瓶子，來獲得超額利潤。另外，官方還會主動囤積一些產品來製造茅臺緊張的氛圍，這一點，雙十一茅臺官方店的2017年五星和3299的雞毛就很能說明了。

茅臺酒好，不如茅臺的故事講得好。