從運營方面，幫你梳理一下幾個方向

一、解決入口問題

2、今天收錢，把未來的利潤分享出去，設計股權融資方案，融合有資源的股東，也就是建立渠道。

3、借場，你想要的客戶或者代理商，都有人幫你以其他名義聚到一起，你只需要找他合作，解決前期招商成本大，約不到人的問題。

總結：“入口大戰，圈人比賽”

二：解決產品的問題

所有的產品都是基於滿足使用者需求，比如衣服，基本需求：保暖，遮羞。深層需求：變美，變帥。與其研究產品，不如多花時間解決如何經營使用者的生活方式，提供他最想要的解決方案。

1.市場調研分析

充分了解你的客戶，你的競爭對手，以及你所在的行業，必要的時候可以進行調查問卷，深度訪談目標客戶，找到你的客戶的真正訴求。進行競爭對手和行業，掌握自己的SWOT，找準切入點。

2.找對種子使用者

無論你是2B還是2C使用者，儘可能多的收集你的潛在客戶，然後篩選出對你最有價值的客戶，做好服務，做好樣板案例，以此為基礎進行裂變。

3.做好品牌基礎建設。

這個你可以把自己產品包裝成，高科技，好玩有趣，影片，圖片，軟文（文案一定要寫的10+道德綁架等等），觸動讀者心靈，之前看我不是藥神軟文我哭了，不知道你的產品，很多優秀好的思維可以借鑑變通複製，為自己使用。很多核心商業機密都是需要花費才能學到的。可以借鑑拼多多病毒試營銷，好的東西只要借鑑運用，借力，整合資源，透支未來，京東商城他的模式也很幫，祝閱讀文字者發大財。

《孫子兵法》講：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”

一個新產品進入市場，沒有知名度和美譽度，想要贏得市場，一要“知彼知己”，瞭解自己，也要了解競爭對手；二要“知天知地”，就是要正確分析市場的容量和需求。這樣才能在產品宣傳推廣中，不打沒有準備的仗。

瞭解我方的競爭優勢所在，而不知道對手的市場薄弱環節，市場取勝的可能性不大；

知道對手的市場薄弱環節，而不瞭解我方的競爭優勢所在，市場決勝的可能性也不大；

知道對手的市場薄弱環節，也瞭解我方的競爭優勢所在，但不瞭解市場需求情況，市場決勝的機會還是很小。

精明的營銷主管，他每次市場戰術的部署都會有明確的目的，戰術運用也是因地制宜、因時而易而變化無窮。

所以說了解自己，瞭解對手，市場競爭就不會有太大的風險；通曉市場需求現狀及市場運作規律，市場決勝才會有一定保障。

2001年，深圳太太藥業投資3000多萬元電視廣告炒作“漢林清脂”（以香港巨星任達華為代言人），一年後不了了之。雖然在代言人及媒體選擇上有可圈可點之處，但分析其失誤的主要原因，就是當年清血脂的市場潛力很大，但市場的現實容量不大（當時高血脂人群已是一個很大基數，但高血脂人群當時沒有像高血壓人群那樣對自身症狀有直觀的認識，高血脂市場不太成熟，需要一定時間的培育）。經過太太藥業的市場培育，清血脂市場已趨向成熟，可惜這麼好的市場機會還沒有哪個廠家獨具慧眼。

2000年至2001年，大連美羅藥業在央視及地方衛視投資美羅胃痛寧，氣魄不可謂不大，可是市場成績平平。胃病市場雖然容量很大，可是胃必治、999胃泰、溫胃舒、養胃舒等老牌胃藥從終端到品牌都處於割據狀態，美羅胃痛寧單一的電視廣告效果可想而知。

1.是什麼產品-產品定位-目標消費群體（群體畫像）研究-產品定價（竟品）-核心賣點

2.在哪那裡賣（渠道）-經銷商/渠道利益

3.如何賣-營銷策略-使用者思維品牌推廣-消費者偏好-口碑傳播，線上線下-熟人推薦

五感營銷

4.品牌形象輸出

1.產品的消費群體定位；

2.產品的推廣渠道定位；

3.產品的市場投入比例；

4.人力資源的投入；

5.完整的新品上市方案；

6.執行、監督與修正；

7.消費者認知的推廣。

以上七點是一個產品剛進入市場的必經之路，首先宣傳肯定是第一位，找到你所出售產品的特色，定期做活動，做好這些之後就考慮如何讓更多的人知道你的產品，這時候你可以用一些專業的宣傳的工具，推薦你試一試紅信圈app，這個軟體可以設定到點活動，附近使用者在手機就可以直接看到你的活動和資訊，而且針對全方面宣傳一個區域 縣甚至是全國，從而開啟更全面的市場。

充分了解你的客戶，你的競爭對手，以及你所在的行業，進行市場調查，深度訪談目標客戶，找到你的客戶的真正訴求。進行競爭對手和行業，掌握自己的SWOT，找準切入點。

新產品要堅強宣傳力度，尋找適當的平臺進行推廣:譬如，百度，58同城，百姓網，等等一系列可用的平臺去推廣，還要試銷，總結消費者的各種需求和反應。